Moluch 353 c indd

 
2.
 Классификация коэффициента эластичности спроса
Значение
Характеристика
Е>0
Увеличение дохода приводит к увеличению величины спроса на данный товар (например, продажа 
электроники, ювелирных изделий)
Е<0
Увеличение доходов приводит к падению величины спроса на данный товар (например, продажа де-
шевых товаров)
0Увеличение дохода влечет незначительное изменение спроса (например, товары первой необходимости)
E>1
Увеличение дохода влечет значительное изменение спроса (например, предметы роскоши)
Таким образом, данный коэффициент помогает определить 
на сколько процентов изменится величина спроса на товар при 
изменении дохода потребителя на один процент.
Кроме вышеперечисленных методов используются «эконо-
мико-математические и эвристические методы» [4, C. 26]. Опи-
сание данных методов представлено на рисунке 1.
Для проведения прогнозирования спроса эвристическим 
методом, в качестве экспертов могут быть привлечены ме-
неджеры розничной торговой организации, торговый пер-
сонал и маркетологи. Кроме того, может быть разработан 
«оптимистический и пессимистический сценарий развития со-
бытий» [15, C. 85–91].

---

«Молодой учёный»
.
№ 11 (353)
 .
Март 2021 г.
224
Экономика и управление
Подводя итог методам анализа и прогнозирования спроса, 
можно сделать вывод о том, что необходимый ассортимент то-
варов на розничном торговом предприятии формируется за 
счет научно-обоснованного анализа спроса и осуществления 
его прогноза, для обеспечения бесперебойной деятельности 
торгового предприятия. Были проанализированы возмож-
ности использования методов анализа реализованного и не-
реализованного спроса, в результате чего выявилась важность 
применения данных методов, так как за счет их использования 
производится контроль работы розничного торгового пред-
приятия и выявляются возможности развития. Кроме того, 
были определены основные методы прогнозирования спроса, 
такие как метод тенденций (экстраполирования) и метод 
уровня потребления (включая эластичность спроса по доходу 
и ценам) для прогнозирования спроса. В результате чего опре-
делилась важность их использования, так как это позволит 
в будущем ориентироваться на запросы покупателей и обе-
спечивать удовлетворение потребностей. Что, в свою очередь, 
положительно отразиться на деятельности предприятия тор-
говли и обеспечит конкурентоспособность, а также, обеспечит 
возможность поддержания необходимого уровня товарообо-
рота. А также проведена сравнительная характеристика эври-
стических и экономико-математических методов прогнози-
рования. Данные методы имеют абсолютно разные подходы 
и предполагают использование информации из различных 
источников. Но, тем не менее, от выбора конкретного метода 
зависит результат проведенного анализа или прогноза. Роз-
ничному торговому предприятию, следует рационально под-
ходить к выбору данных методов, чтобы конечный результат 
исследования был наиболее точным.
Литература:
1. Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N55 (ред. от 28.01.2019)
2. «ГОСТ Р 51303–2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения» (утв. При-
казом Росстандарта от 28.08.2013 N582-ст) (ред. от 29.03.2016)
3. Аникина Е. А. Экономическая теория: учебник/Е. А. Аникина, Л. И. Гавриленко. — Томск: Изд-во Томского политехниче-
ского университета, 2014–413 с.
4. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л. Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 
2007. — 260 с
5. Брагин Л. А., Иванов Г. Г., Орлов С. Л. Современная торговля: вопросы конкурентоспособности и социальной политики: 
монография / Л. А. Брагин, Г. Г. Иванов, С. Л. Орлов [и др.]; под общ. ред. д. э.н., проф. С. Л. Орлова. — М.: ИД «ФОРУМ»: 
ИНФРА-М, 2019–192 с.
6. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии. Учебник и практикум: учебник для бакалавров / В. А. Горемыкин. — 9-е 
изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2014–857 с.
7. Иванов Г. Г. Экономика организации (торговля): Учебник / Г. Г. Иванов. — М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. — 352. с
8. Куликова Н. Р., Трыкова Т. А., Борзунова Н. С. Управление ассортиментом товаров: Учебное пособие / Н. Р. Куликова, 
Т. А. Трыкова, Н. С. Борзунова. — М.: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 240 с.
9. Магомедов Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами: Учебник для бакалавров / Ш. Ш. Магомедов. — М.: 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. — 176 с.
Рис.