Mirzayev azizbekning yakuniy nazorat variantlari

3.Chakana va ulgurji savdo

Zamonaviy bozor iqtisodiyoti - ishlab chiqarishni iste'mol vositasi asosida iste'mol qilish uchun moslashuvchan tizim. Uning mexanizmi ayrim iqtisodiy institutlarning faoliyati va eng avvalo, tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish va sotish harakati asosida yaxlit vositachilik tizimi orqali amalga oshiriladi.

Savdo rivojlanishining ichki tarixi shundan dalolat beradiki, millatchilikning milliy iqtisodiyotidagi xususiy tadbirkorlikni rad etishdan keyin shuni ko'rsatadiki, ularning kontseptual tarkibini belgilaydi. O'tgan davrda ulgurji savdo va chakana savdo-sotiqli savdo belgisi aslida mavjud bo'lmagan.

An'anaviy ravishda u ulgurji deb ishoniladi - Ushbu sotuv nisbatan katta partiyalar, pasaytirilgan tomonlarning standart hajmi yoki miqdori, chakana savdosi.

Chakana savdolardan farqli o'laroq, ulgurji savdosi deyarli har doim har doim ularning harakatlarining dastlabki bosqichini bozorga aylantiradigan tovarlar bilan bog'liq. Xususan, shaxsiy yoki ishlab chiqarish iste'molidagi harakatlari, savdo va sotish tarmog'ida qayta sotish va boshqa har qanday xususiyat mavjud, qo'shimcha qayta sotish va boshqalar mavjud emas. Rossiyada Rossiyada amaldagi me'yoriy hujjatlarda "ulgurji savdo" tushunchasining aniq ta'rifi yo'q. Shu bilan birga, tartibga soluvchi hujjat etkazib berishning minimal partiyasi bilan tartibga solinmaydi, hisob-kitoblarni hisoblash tartibi aniqlanmagan.

Bu davrda xususiy amaliyotni rad etish munosabati bilan biznes faoliyati Mamlakatda statistik yangiliklar (buxgalteriya hisobi uchun), ulgurji va chakana tovar aylanmasining kontseptual miqdori aniqlandi. Keyinchalik qayta sotish uchun tovarlarni sotish ulgurji savdo deb nomlanadi va shaxsiy, individual iste'mol sohasiga tovarlarni sotishga olib keladi - chakana savdo.

ahon amaliyoti quyidagi ulgurji savdo turlarini ajratdi:

Birja, yarmarka, kim oshdi savdolari, ulgurji oziq-ovqat bozorlari bo'yicha ulgurji savdo tarmog'idan savdo tarmog'i. U ekinlar, xom ashyo va boshqa tovarlar, masalan, don, paxta, jun, metallar, metall parchalarini saqlaydi. Burunkturaning doimiy monitoringi (Birja, ko'rgazmalar, ko'rgazmalar, ko'rgazmalar, ko'rgazmalar, narxlarning o'zgarishi xavfini kamaytirish uchun zarurdir;

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish munosabatlari savdosi. Odatda u ishlab chiqarish jarayonining ketma-ket ikkita bosqichini bog'laydi; Bu qora metallar va po'latdagi savdo sohasida alohida ahamiyatga ega;

Xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Bu tur O'z navbatida ulgurji savdosi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

tovarlarni markazlashtirilgan etkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji savdogar savdochilarni etkazib berishni ta'minlaydi va ularga kengroq xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi;

Etkazib beruvchidan tovarlarning ulgurji savdosi. Ulgurji savdogarning mijoz, chakana savdogar yoki katta iste'molchi mustaqil ravishda tovarlarni qabul qiladi;

Xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashish uchun naqd pulni to'lash va tashish uchun naqd pulni to'lash va tashish uchun naqd pul to'lash bilan ulgurji savdosi). Ushbu turdagi ulgurji savdo turlari doimiy iste'molchilar (chakana sotuvchilar, restoranlar va pitalar va dasturlar va do'konlardagi buyurtmalari bilan jihozlangan holda o'z-o'zidan xizmat ko'rsatish usuli bilan jihozlangan. Tovarlarni to'lash naqd pul (naqd pul) uchun amalga oshiriladi, mijoz o'z-o'zidan tovarlarni (olib borishni) yuklash va eksport qilishni amalga oshiradi. Masalan, chakana savdogar har kuni markaziy bozorda kerakli kunlik sabzavot va mevalarni mustaqil ravishda egallab olishi mumkin. Shunga o'xshash operatsiya bozorlarda sabzavot, baliq, go'sht, go'sht sotib olish, sabzavot, sabzavot, go'sht, go'sht sotib oladi;

To'lchalar bilan ulgurji savdo (taglik ishi). Katta chakana savdo korxonalari ulgurji savdo zanjirlarini tokchalar yoki joylar bilan ta'minlaydi. O'zining o'z hisobidan savdogar o'z mablag'lari, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan to'ldirilgan va sotilmagan mahsulotni egallaydi. Buning natijasida u chakana savdogarni olib tashlaydi va uning assortimentini to'ldiradi. "Ulgurji savdosini" Qayta sotish yoki professional foydalanish uchun sotib olganlar uchun tovarlar yoki xizmatlarni sotadigan har qanday faoliyat "deb belgilangan.

Shu bilan birga, baholarning ulgurji stantsiya mavjudligining maqsadga muvofiqligi ulgurjilar savdo-sotiq jarayonining samaradorligini ta'minlaydi. Ushbu samaradorlik quyidagicha quyidagilar hisobga olinadi: Birinchidan, moliyaviy resurslar cheklangan kichik ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri marketingni tashkil etilishi mumkin emas; ikkinchidan, etarlicha kalitlarga ega bo'lish, ishlab chiqaruvchi mablag 'ishlab chiqarishni rivojlantirishga, ulgurji savdo tashkilotini tashkil etishda emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga mablag' yuborishni afzal ko'radi; Uchinchidan, ulgurji sotuvchilarning samaradorligi, operatsiyalar doirasi, chakana savdo sohasidagi va maxsus bilim va ko'nikmalarning mavjudligi sababli yanada yuqori bo'lishi; Keng tovarlar assortimenti bilan shug'ullanadigan to'rtinchi, chakana tovarlar bilan shug'ullanadigan chakana sotuvlar turli xil ishlab chiqaruvchilar qismida emas, balki bir nechta tovarlarni sotib olishni afzal ko'rishadi.

Tranzaktsiyalarda ishtirok etayotgan bitimlar bo'yicha ulgurji savdosi ishlab chiqaruvchilarga quyidagi imtiyozlarni beradi:

Savdo organlarini yuklaydi. Hisob qaydnomalari va harflar bo'yicha ko'plab qo'shimcha xarajatlar, hisoblar, pochta xabarlarini tayyorlashning hojati yo'q. Mahsulotlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar kamayadi, chunki ko'p sonli chakana sotuvchilarning ko'p sonli katta ulgurji korxonalarga qaratilgan.

Ishlab chiqarish quvvatini yuklashda tebranishlarni kamaytiradi. Ulgurji savdogar bir necha oy oldin buyurtma qiladi. Shuning uchun ishlab chiqaruvchi uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirishi mumkin. Shunday qilib, ishlab chiqarish maydonlarini yuklash, ishlab chiqarish oqilona; Ishlab chiqarish xarajatlari kamayadi.

Mahsulotni saqlash bilan bog'liq xavfni kamaytiradi. Ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarilgandan so'ng darhol ulgurji savdochining tovarlarini etkazib berish imkoniyatiga ega.

Moliyaviy ustunlik, qoida tariqasida, ulgurji savdogarni oldindan pul to'lashdan yoki oldindan to'lovlarni to'lashda pul mablag'larini to'lashda chegirmadan foydalanib to'lovni amalga oshiradi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarishni davom ettirish uchun zarur bepul mablag'larni oladi.

Ulgurji kanal kanallari mavjudligi muhim chakana savdolarga yordam beradi:

Xaridorni tashkil qilish yordam beradi. Ishlab chiqaruvchilarning ko'plab takliflaridan kelib, ulgurji savdogar ularni eng foydali ekanligini va bir buyurtmaga olib boradi va shu bilan chakana savdogarni tanlashiga yordam beradi.

Favqulodda vaziyat va etkazib berish hajmi ta'minlanadi. Chakana savdogar istalgan vaqtda imkon qadar tezroq va o'zboshimchalik bilan oz miqdordagi tovarlarda zaxirada bo'lishi mumkin. U katta ombor zaxiralarining ehtiyojini yo'qoladi va xavf kamayadi.

Kredit yordami ta'minlandi. Ko'p yillik biznes ulanish tajribasi ulgurji savdogarni sotuvga chiqarish uchun kreditga egalikni baholash va unga tegishli kredit yordamini taqdim etish imkoniyatini beradi. Tovarlarni sotishni tashkil etish uchun xizmat xizmatlarini taqdim etadi.

Umumiy ko'rsatkichlarning ruxsatsiz funktsiyalari:

1 sotish va rag'batlantirish. Ulgurji savdo xodimlari savdogarlarga nisbatan past narxlarda ko'plab kichik mijozlarni qamrab olishga yordam beradi. Ulgurji savdo ko'proq biznes aloqalariga ega va ko'pincha xaridor unga uzoq vaqt ishlab chiqaruvchidan kuchliroq deb hisoblaydi.

2. Tovar oralig'ini sotib olish va shakllantirish. Ulgurjier mahsulotlarni tanlab, zarur tovar turlarini shakllantirishga qodir, shuning uchun mijozni katta muammolardan xalos qiladi.

3. Katta tovarlarning kichik qismiga ajratish. Umumiy shaxslar mijozlarni avtomobillar tomonidan yuk sotib olib, katta partiyalarni mayda-chuyda sindirish orqali tejashni ta'minlaydi.

4. Saqlash . Ulgurji savdosi tovarlar zaxirasida saqlaydi, shu bilan etkazib beruvchi va iste'molchilarning tegishli xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi.

5. Tashish. Ulgurjilar tovarlarni ko'proq tezkor etkazib berishni ta'minlaydi, chunki ular ishlab chiqaruvchilarga qaraganda mijozlarga yaqinroq.

6. Moliyalashtirish. Umumiy shaxslar o'z mijozlarini kredit bilan ta'minlaydilar va shu bilan birga ular moliya va etkazib beruvchilar, oldindan buyurtma berish va hisobvaraqlarni to'lashda.

7. Xavflarni qabul qilish. Tovarlarning mulkiga va xarajatlarni olib, zarar, zarar va eskirganlik munosabati bilan olib borish, ulgurjilar xavfning bir qismini egallaydi.

8. Bozor haqida ma'lumot berish. Umumiy shaxslar o'zlarining etkazib beruvchilari va mijozlarini raqobatchilar faoliyati, yangi mahsulotlar, narx dinamikasi va boshqalarni taqdim etadi.

9. Boshqaruv va konsalting xizmatlari. Ulgurjier ko'pincha sotuvchilarga do'kon va ta'sir qilish sxemasini ishlab chiqishda, shuningdek, buxgalteriya va aktsiyadorlik tizimlarini tashkil etishda ishtirok etadigan faoliyatni yaxshilashga yordam beradi. So'nggi yillarda iqtisodiyotdagi bir qator muhim tendentsiyalar ulgurji savdo o'sishiga olib keldi: 1) ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi yirik korxonalartayyor mahsulotning asosiy foydalanuvchilaridan uzoq masofa; 2) kelajakning ishlab chiqarish hajmining ko'payishi va allaqachon olingan aniq buyurtmalarni bajarmaslik; 3) oraliq ishlab chiqaruvchilar va foydalanuvchilar sonining ko'payishi va 4) tovarlarni miqdoriy va oxirgi foydalanuvchilar ehtiyojlari, qadoqlash va boshqalarga moslashtirish zarurligini kuchaytirish.

Assortiment quyidagi ulgurji savdo turlarini ajratadi:

Keng doirada ulgurji savdo. Turli xil tovar guruhlarining keng va omonatsiz assortimentida iste'molchi o'z talabiga javob beradigan taklifni topadi. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji savdosi;

Ixtisoslashgan ulgurji savdosi. Ulgurji savdogar kichik, ammo chuqur tarkibiy qismini shakllantiradi turli xil sifat Bir tovar guruhi va shu bilan iste'molchiga tovarlarning keng tanlovini beradi.

Birovni ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqaruvchi tomonidan o'z yo'llari to'g'risida biron bir mahsulot yoki xizmatga bo'lgan munosabatni qabul qiladigan yoki yordam beradigan vositachilar - firmalar yoki shaxslar. Davolanish sohasidagi vositachilardan foydalanish, birinchi navbatda mahsulot ishlab chiqarish uchun foydali hisoblanadi. Bunday holda, ular mahsulotni sotish bo'yicha manfaatdor tomonlarning cheklangan doirasi bilan shug'ullanishlari kerak. Bundan tashqari, savdo bozoriga to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirilganda tovarlarning keng mavjudligi ta'minlanadi. Vositachilar yordamida ishlab chiqaruvchilarning bevosita aloqalari sonini iste'molchilar bilan kamaytirish mumkin.

Ta'minotni sotish tashkilotlari, katta ulgurji baza, fond birjasi tuzilmalari, savdo uylari va do'konlari vositachilik sifatida ishlatilishi mumkin. Vositachilardan foydalanishni aniqlaydigan asosiy sabablar orasida quyidagilar ajratilishi mumkin:

Ko'rsatilgan jarayonni tashkil etish muayyan moliyaviy resurslarni talab qiladi;

Qilishning maqbul qismini yaratish, uning mahsuloti, savdo va tarqatish usullari bozor sharoitlari sohasidagi tegishli bilim va tajriba mavjudligini o'z ichiga oladi.

Kontaktlar, tajriba va ixtisoslik tufayli vositachilar tovarlarning keng mavjudligini ta'minlashga va uni maqsadli bozorlarga olib borishga imkon beradi.