Мировая экономика и международный бизнес

Глава 12. Ценообразование в международном бизнесе 265
контрактах и публикуются в различных экономических и отраслевых изда-
то, как правило, без указания многих существенных условий кон-
тракта (качественных показателей, условий платежа и др.), что несомненно
снижает их информационную ценность. По многим товарам потребитель-
ского назначения, цены на которые хотя и меняются в зависимости от сорта,
качества и других показателей, но все же относительно определенны
и сопоставимы, получение информации не представляет особых
здесь могут быть использованы цены фактической реализации това-
ров на рынке.
В международной торговой практике применяется несколько
 спосо-
бов фиксации цен в контракте.
Различают следующие виды цен: твердые,
подвижные, скользящие, с последующей фиксацией. Названия этих цен
отражают способы их фиксирования в зависимости от условий поставки
товаров.
Большое значение имеют
 валютные условия контрактов.
Неправиль-
ный выбор валют, в которых устанавливаются цены (а это предмет
отдельной договоренности сторон в процессе переговоров) и ведутся рас-
четы между партнерами, может в конечном итоге превратить выгодный
контракт в убыточный. Общий принцип определения валюты, в которой
выражается цена, таков: хотя интересы экспортера и импортера при фор-
мировании валютных условий контрактов противоположны, но валютная
компонента цены должна не использоваться для наживы одной стороны
за счет другой, а выполнять задачу защиты экономических интересов сто-
рон на основе взаимности.
12.3. Мировые цены в условиях глобализации
и электронизации мирохозяйственных связей
Развитие
процессов в мировой экономике нахо-
дит свое отражение и в сфере ценообразования. Прежде всего, это касается
всемирной сети Интернет, куда непрерывно стекаются огромные массивы
информации, включая ценовую. Практически это породило новую форму
торговли — электронную, которая приобретает глобальный характер.
Операции с ценами в сети Интернет породили свои тенденции, которые
начинают уже приобретать черты неких закономерностей, формируется
своя специфическая терминология. Сегодня уже достаточно устоявшимися
являются такие термины, как
 цифровая экономика
(digital economy)
и
 электронная торговля
(e-commerce). Электронная торговля в существен-
ной мере меняет характер внешней торговли и формирующихся в ней цен.
Во-первых, цены становятся более доступными для широкого круга
потребителей практически во всех уголках мира.
Во-вторых, у потребителей появляются большие возможности для
цен, что делает их более
и создает предпо-
сылки для их снижения.

---

266 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
В-третьих, у продавцов и покупателей появляется возможность резко
упрощать переговорный процесс относительно цен и требуемого качества
товаров и сокращать время на ведение переговоров и
цен. Самым притягательным качеством интернет-цен является резкое сни-
жение затрат времени и средств на поиск ценовой информации, а также
возможность ее анализа прежде всего для потребителей, которые хотят
принять оптимальные решения о закупках товаров. Простота и дешевизна
получения при этом достаточно полной информации о товарных ценах,
с одной стороны, нередко приводит к тому, что покупатели получают
широкие возможности при выборе товаров и их более точной оценке,
а с другой — порождает рост конкурентного напряжения среди продав-
цов, которые оказываются более информационно раскрытыми перед поку-
пателями и друг перед другом.
Дискуссии по проблемам формирования цен и торговли в Интернете
обнажили беспокойство многих производителей относительно нежелатель-
ного раскрытия их коммерческих секретов. В этих условиях они оказыва-
ются как бы буквально информационно раздетыми, что резко снижает их
реальные возможности и резервы в процессе
условий
продажи товаров. Интенсивная ценовая конкуренция, которая, как мы
показали выше, в целом не столь свойственна торговле готовыми изделиями,
в Интернете становится серьезной проблемой для многих производителей
техники и ее продавцов.
Вместе с тем по результатам работы с ценами в Интернете уже можно
сделать важные практические выводы для наиболее эффективного учас-
тия в международном бизнесе:
— для производителей и продавцов Интернет позволяет существенно
снизить стоимость транзитных и
издержек;
— для потребителей Интернет дает возможность оперативно полу-
чать информацию о ценах, обрабатывать ее, сравнивать и уточнять
в реальном режиме времени, с учетом многих дополнительных сведений
о характеристиках самих товаров и условий их поставки;
— конкуренты в этой среде могут быть мгновенно выключены
из игры путем простого нажатия кнопки (a click away).
Все эти моменты в принципе ведут к общему снижению цен на про-
дукцию, продаваемую через Интернет (цены online), и как будто бы при-
ближают саму рыночную среду к идеальной форме совершенной конку-
ренции или, во всяком случае, более близкой к ней, чем цены обычной
торговли (цены offline).
При этом фирмы-производители оказываются в таких условиях, когда
рост конкурентного напряжения и повышение информационной прозрач-
ности постепенно ведет к смещению баланса сил от производителей и про-
давцов непосредственно к покупателям и потребителям, что уже