Мировая экономика и международный бизнес

Глава 12. Ценообразование в международном бизнесе 263
до середины 80-х годов) не вызвало резкие, хотя и непродолжительные
повышения относительных цен и на другие сырьевые товары.
В последующие годы тенденция к появлению ножниц цен практически
восстановилась.
12.2. Принципы ценообразования и виды цен
Проблема выбора принципов и методов ценообразования в основном
относится к группе готовых изделий, поскольку продавцы сырья чаще всего
вынуждены подчиняться складывающимся на мировых рынках сырья уров-
ням и соотношениям цен, в частности, рассмотренным выше биржевым
котировкам или политике ведущих компаний-лидеров.
В целом принципы ценообразования на мировом рынке те же, что
и на национальных рынках. Цены формируются по примерно одинаковым
схемам, отражающим те или иные позиции и стратегии ценообразования,
принятые в национальных или транснациональных корпорациях. Эти теоре-
тические схемы подробно описаны в бесчисленном количестве учебников
по маркетингу. Тема ценообразования в компаниях в условиях маркетинга,
который получил сегодня всеобщее применение, достаточно объемна
и потому специально и подробно останавливаться на ней в рамках данной
главы не имеет практического смысла.
Исключение составляют цены внутрифирменного оборота транс-
национальных корпораций —
 трансфертные цены.
Их суть в корне отли-
чается от обычных рыночных цен товаров, продаваемых как на националь-
ных рынках, так и на мировом рынке. Это, во-первых, зависит от характера
отношений между отдельными подразделениями той или иной трансна-
циональной корпорации (степень их автономности и независимости мо-
жет быть столь высока, что внутрифирменные поставки могут совершен-
но не отличаться от обычной внешнеторговой сделки, а может быть и такой,
при которой цена будет выполнять исключительно внутрифирменную рас-
четную функцию, ничего общего не имеющую с реальным рынком данно-
го товара). И во-вторых, трансфертные цены (их уровни, соотношения
и динамика) зависят от проводимой транснациональной корпорацией
политики, которая обычно исходит сугубо из интересов и стратегий
данной корпорации и может вовсе не ориентироваться на рынок, опреде-
ляя особый режим ценообразования для каждой категории товаров, про-
изводимых на ее предприятиях, находящихся в разных странах. Нередко
эти цены устанавливаются транснациональными корпорациями исходя
задачи уменьшения налогообложения своих товаров, пересекающих
границы стран, они могут существенно завышать или зани-
цены по сравнению с ценами аналогичных товаров в мировой тор-
говле.
Вопрос установления той или иной
 цены на товар во внешнеторго-
является чрезвычайно важным, ибо он в конечном счете
главным фактором определения экономической эффективности

---

264 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
внешнеторговой сделки. В контракте цена обычно
за количественную единицу товара (за единицу массы, площади, объема
за штуку, комплект); за счетную единицу (за десяток, сотню, дюжину и т.д.);
за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества
в товаре (для продукции на основе химических соединений), а также ис-
ходя из колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей
и влажности и пр. При поставках по одному контракту товаров разного
качества и ассортимента цена устанавливается отдельно за единицу това-
ра каждого вида, сорта, марки. При поставках комплектного оборудова-
ния в спецификациях указывается цена на каждое комплектующее изделие.
В международных операциях используются разные виды цен. Назо-
вем лишь основные.
Базисные цены
— это, как правило, цены, публикуемые в различных
официальных справочниках (их еще называют справочными ценами)
и прейскурантах (прейскурантные цены). Эти цены обычно отражают
общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно
использовать при заключении контрактов на срочную поставку неболь-
ших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых свя-
зей базисные цены подлежат дальнейшему изменению с целью примене-
ния скидок или надбавок.
Закупочные цены
— вид оптовых цен, по которым в ряде стран осу-
ществляется закупка сельскохозяйственной продукции у государственных,
кооперативных и частных сельскохозяйственных предприятий.
Биржевые цены
(или котировки) — цены на товары, устанавливаемые
на биржах (о них шла речь
Цены каталогов (проспектов)
— разновидность цен, применяемых
во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями,
машинами и оборудованием. Эти цены по своей сути относятся к справоч-
ным ценам, близким к ценам производителя, публикуются, однако, не-
регулярно, как правило, продавцом (экспортером).
Цены производителей
— определяются предприятием — изготовите-
лем продукции на стадии начала производства и, как правило, ориентиру-
ются на затраты по производству и реализации товара. Эти цены, как пра-
вило, не совпадают с рыночными ценами и обычно отражаются в ценах
каталога, проспекта или прейскуранта.
Цены
 сделок (контрактов)
цены купли-продажи про-
дукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами
в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют
ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации про-
дукции и являются наиболее важной и достоверной информацией для участ-
ников внешнеэкономической деятельности, поскольку это цены реальных
операций. Такие цены обычно малодоступны, поскольку часто являются
предметом коммерческой тайны. Но даже если сведения о заключенных