Мировая экономика и международный бизнес

Глава 7. Прогнозирование мирового рынка... 167
Все изложенное выше в полной мере относится как к прогнозирова-
нию макроэкономических параметров развития среднесрочного цикла вос-
производства, так и к среднесрочной динамике конкретных товарных рын-
ков, находящихся, как правило, в тесной связи с движением основного
цикла.
И наконец, чрезвычайно важно в процессе разработки среднесроч-
ных прогнозов четко и недвусмысленно формулировать те допущения
и предпосылки, которые принимают авторы в процессе подготовки раз-
личных вариантов прогнозных оценок.
7.3.
 Прогнозы как исходная основа для принятия эффективных
тактических и стратегических решений рыночного поведения
Внешнеэкономические прогнозы в условиях рыночных методов хозяй-
ствования, общей неустойчивости, столь свойственной для современного
мирового рынка, и высокой изменчивости факторов его формирования
выступают в качестве основополагающей исходной информации для приня-
тия обоснованных управленческих решений, позволяющих минимизировать
коммерческие риски при проведении внешнеэкономических операций.
Именно прогнозы, показывающие, при каких обстоятельствах и с какой
вероятностью могут возникать те или иные рыночные тенденции, возмож-
ные переломы в их развитии, описывают наиболее вероятные варианты
событий. Они не только отвечают на вопрос, что, собственно, может про-
исходить на рынке, но дают реальную возможность заранее разработать
для последующей реализации те или иные организационные мероприя-
тия, которые будет необходимо проводить участнику внешнеторговой де-
ятельности для достижения им максимального коммерческого успеха.
Для продавца, например, наличие краткосрочных (конъюнктурных)
прогнозов мировых цен будет означать возможность априорной
 разра-
ботки оптимальной тактики выступления на рынке,
т.е. целенаправлен-
ного распределения своих продаж в течение года с обеспечением макси-
мально возможной экспортной выручки в периоды наиболее благоприятной
конъюнктуры мирового рынка. Напротив, для покупателя это даст воз-
можность в течение того же годового периода минимизировать свои сум-
марные расходы на закупку товара при обеспечении заранее планируемого
физического объема импорта.
Как свидетельствует опыт, практическая реализация этой идеи воз-
можна в довольно редком числе случаев, прежде всего тогда, когда удается
Достоверно установить на строго количественной основе влияние закупок
или продаж, осуществляемых определенным участником рынка, на дина-
мику соответствующих мировых цен. Это возможно, в частности, с помо-
многофакторных экономико-математических моделей, разумеется,
при том обязательном условии, что эти закупки или продажи входят

---

168 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
в модель в качестве одного из значимых показателей — аргументов. Уста-
навливается это влияние, естественно, на опыте прошлого, т.е. базовом
периоде.
Критерием наибольшей эффективности в случае выступления на рынке
в качестве продавца (экспортера) в течение заданного периода будет макси-
мально возможный уровень средневзвешенных продажных цен или макси-
мально возможный объем валютных поступлений от реализации заданного
количества соответствующей продукции на мировом рынке.
В математической постановке эта задача в общем виде выглядит так:
Следует при этом констатировать, что постановка и успешное реше-
ние такого рода оптимизационной задачи реально имеют шанс только в том
случае, если участник внешнеэкономической деятельности — конкретная
фирма или государственная организация — достаточно регулярно высту-
пает на внешнем рынке с относительно крупными продажами или, напро-
тив, закупками соответствующего товара.
И это вполне закономерно, поскольку тактика массированного выступ-
ления такого участника становится еще одним из весомых
факторов формирования рынка, что незамедлительно отра-
жается на динамике (как правило, краткосрочной) мировых цен. Наиболее
часто это наблюдается на рынках сырьевых товаров, особенно тех, кото-
рые относятся к числу биржевых. Известно, что именно последние отли-
чаются повышенной динамичностью, почти всегда проявляя заметную
реакцию на любое более или менее значимое изменение соотношения теку-
щего спроса и предложения.