Мировая экономика и международный бизнес

Компенсационные операции.
От бартерной сделки компенсацион-
ная сделка отличается двумя моментами:
1) в бартерной сделке обменивают товар на товар, а в компенса-
ционной — список товаров на список товаров;
2) бартерная операция строго сбалансирована, а в компенсационной
сделке может быть разница между стоимостью взаимных поставок.
Глава 27.
формы и методы международной торговли 573
Техника осуществления компенсационной сделки такова:
— каждый контрагент готовит два списка товаров: в одном товары,
которые он может предложить, в другом — товары, которые он хотел бы
приобрести;
— на переговорах контрагенты обсуждают номенклатуру поставля-
емых товаров и в результате составляют два списка;
— контракт подписывается с двумя перечнями товаров, поставляемых
друг другу, с указаниями цен.
Если между суммами поставляемых товаров есть разница, то она
должна храниться
на специальном счете в банке
страны контрагента, поставляющего товар на большую сумму. Эта разница
должна быть потрачена должником в стране контрагента, поэтому она
называется неконвертируемым сальдо.
27.2.
 Торговля готовой продукцией
Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного
потребления, осуществляется напрямую или через посредников. Готовая
продукция делится на четыре группы:
1) машины, оборудование, приборы;
2) сырьевые товары;
3) продовольственные товары;
4) потребительские товары.
Особенности торговли машинами и оборудованием заключаются
в следующем:
— отношения между продавцом и покупателем, как правило, не
завершаются после поставки товара;
— почти все виды машин и оборудования проходят предпродажный
сервис за счет продавца (распаковка,
проверка заводских
регулировок, обкатка, монтаж);
— послепродажный сервис должен обеспечить бесперебойную работу
оборудования в течение всего времени его физического износа, которое