Мировая экономика и международный бизнес

Глава 11. Малый бизнес в системе... конкурентных отношений 245
вило их в зависимость от перспектив этого бизнеса. Мелкие субподряд-
чики IBM, специализируясь на одном продукте для этой фирмы, могли
существовать, только продолжая договор с нею. Юридически это было
обусловлено статьей договора, согласно которой заказчик имеет «исклю-
чительное право» на своего подрядчика.
Единственный выход из такого положения — начать производить
новые виды продукции. По мнению специалистов, максимальный процент
оборота, который может быть посвящен одному заказчику, не должен пре-
вышать
Причем желательно, чтобы остальные заказчики принадле-
жали к разным отраслям промышленности
 из разных стран,
с тем чтобы
не зависеть от конъюнктуры рынка в одной стране. Конечно, решить эту
проблему малому предприятию далеко не просто, но возможно, о чем сви-
детельствует интервью с руководителем малого субподрядного фран-
цузского предприятия «Заводы
Это предприятие производит лис-
товое железо для электронной промышленности, имеет оборот
тыс.
франков и численность занятых 22 человека. Фирма выполняет очень спе-
циализированные работы, которые не делают другие предприятия.
Для фирмы характерна очень мелкая серийность продукции, как правило,
от 10 до 100 деталей в серии, и лишь повторная серия составляет около
тысячи деталей. Поэтому на долю наиболее крупных заказчиков прихо-
дится
оборота предприятия. Этим и достигается преодоление
зависимости от одного заказчика. Генеральный директор предприятия
в интервью подчеркнул, что считает зависимость от одного клиента слиш-
ком опасной и потому избегает ее
 путем выпуска продукции мелкими сери-
ями,
что с производственной точки зрения менее выгодно, но с экономи-
ческой — более надежно.
Связь мелких субпоставщиков с чековыми производителями через
рыночные отношения особенно характерна для американской системы
субконтрактации, где господствуют классические рыночные принципы.
Ее специфическая черта — независимость субподрядчиков от изготови-
телей конечной продукции. Контракты заключаются в основном на один
год. Их главный критерий — цена на продукцию субподрядчика.
На других принципах — с использованием сетевых межфирменных
производственных отношений — строятся схемы субконтрактной системы
японскими фирмами, которые, используя долгосрочные контракты, закла-
дывают в схемы субподряда в разных отраслях разные идеи и производ-
ственные концепции.
В автомобилестроении, например, используется принцип «эшелони-
рованной субконтрактации». Суть этой системы состоит в том, что круп-
ная фирма-заказчик имеет дело только с субподрядчиками
 первого уровня,
 Рубе В.А.
Указ. соч. С. 99.
Там же. С. 100.

---

246 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
которые, в свою очередь, заключают самостоятельные контракты с
 вто-
ричными и третичными
субподрядчиками. Эти контракты носят долго-
срочный характер. Еще одна особенность японской модели и основной
критерий, применяемый при оценке возможности заключения
это специфичность активов или технологическая совместимость
оборудования. Поэтому часто мелкие фирмы в целях участия в субконт-
рактных поставках вынуждены менять свое оборудование. Делается это
с помощью крупных фирм, которые, заключая долгосрочные контракты,
инвестируют в субподрядные фирмы часть своего капитала, по существу,
превращая их таким образом в свои дочерние или ассоциированные ком-
пании. Такие подходы со стороны японских фирм порождены условиями
новой конкуренции при которой совместимость оборудования облег-
чает и ускоряет его переналадку, повышает гибкость производственной
системы, способствует более быстрому и адекватному приспособлению
к требованиям рынка и потребительским предпочтениям клиентуры.
Примером изложенной схемы является деятельность мелких фирм
в субконтрактной системе с японской международной компанией «Тойота»
в автомобильной промышленности. Автомобиль, как известно, комплек-
туется примерно из 20 000 деталей. В качестве прямых субпоставщиков
деталей для «Тойоты» в первом эшелоне субконтрактной системы участ-
вует примерно 300 мелких и средних фирм, которые в свою очередь исполь-
зуют услуги 5000 поставщиков второго эшелона, а те координируют
2000 поставщиков третьего и четвертого
В результате развива-
ются
 сетевые межфирменные производственные отношения.
Пример другой производственной концепции субконтрактного про-
изводства, успешно практикуемой японскими фирмами в международном
бизнесе для ускорения выпуска новой
это
 частичный
 последовательных стадий разработки продукта.
Несколько
лет назад руководство американской компании «Ксерокс» столкнулось
с ситуацией, когда их рыночная доля размывалась японскими конкурен-
тами, которые разрабатывали новые продукты
 в 2 раза быстрее
при
 вдвое
 издержках
и завоевывали появляющиеся рыночные ниши.
Здесь налицо случай новой конкуренции, ответить на которую
можно, естественно, только с помощью ее же методов, для чего их необ-
ходимо по крайней мере понять, а затем освоить. Преимущества японских
фирм были обусловлены применением новой, более эффективной системы
организации разработки нового продукта. При старой системе разработка
продукта осуществлялась
 последовательно,
функционально специализи-
рованными отделами крупной фирмы: отдел проектирования передавал
результаты своих разработок (прототип нового изделия) в технологиче-
ский отдел. Инженеры-технологи разрабатывали требуемые изменения
Business Week. 1985. November 4. P. 44.