Mikroiqtisodiyot va makroiqtisodiyot

Konsortsiumga qo'shilish to'g'risida qaror 
11.16-jadval 
FIRMA 1 
FIRMA 2 
Yolg'iz ishlash 
Konsortsiumga 
kirish 
Yolg'iz ishlash 
10,10 
10,20 
Konsortsiumga kirish 
20,10 
40,40
Albatta, 1-firma matritsaning pastki oxirida natijani afzal ko'rgan bo'lar edi. 
Ammo bu cheklangan yechimlar to'plamida u bunday natijaga erisha olmaydi. 
Ammo, deylik, 1 va 2-firmalar ikkinchi masala bo'yicha - uchinchi firmani tashkil 
etishga urinayotgan tadqiqot konsorsiumiga qo'shilish to'g'risida ham muzokara 
olib borishmoqda. 11.16-jadvalda ushbu muammoni hal qilish uchun g'alaba 

---

281 
qozongan matritsa ko'rsatilgan. Ikkala firmaning asosiy strategiyasi 40 birlik 
foyda ko'payishi natijasida ushbu konsorsiumga qo'shilish ekanligi aniq. 
Endi Firma 1, ikkita firma A mahsulotlarini ishlab chiqarishga rozi bo'lgan 
taqdirda konsortsiumga qo'shilishini e'lon qilib, ikkita muzokaralar muammosini 
bog'laydi, deylik. Bu holda, 2-firma A ishlab chiqarish (agar 1-firma B ishlab 
chiqarsa) ishlab chiqaradi. 1-firmaning konsortsiumda ishtirok etishiga javob. 
Ushbu misol strategik harakat muzokaralarda qanday ishlatilishini va nima uchun 
muzokaralar kun tartibidagi masalalarni birlashtirish ba'zan boshqa tomon 
hisobiga foydali bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi. 
Boshqa bir misol sifatida, uy narxini muhokama qilayotgan ikki kishini ko'rib 
chiqing. Aytaylik, men, potentsial xaridor sifatida, aslida menga 250.000 dollar 
turadi uy uchun 200.000 AQSh dollaridan ko'proq pul to'lamoqchi emasman. 
Sotuvchi uyni 180.000 AQSh dollaridan yuqori bo'lgan har qanday narx bilan 
bo'lishishga tayyor, lekin u eng yuqori narxni olishni xohlaydi. Agar men uyning 
yagona xaridoriman bo'lsa, qanday qilib sotuvchiga 200.000 AQSh dollaridan 
ko'proq pul to'lamasdan chiqib ketishim kerak deb o'ylashim mumkin? 
Men hech qachon uy uchun 200.000 AQSh dollaridan ko'proq pul 
to'lamayman, deb ayta olaman, ammo bunday va'dalar rostmi? Bu, agar sotuvchi 
mening o'jar va itoatsiz odam ekanligim haqida qattiq obro'ga ega ekanligimni va 
hech qachon bunday so'zlar bilan so'zlarimni buzmaganimni bilsa. Ammo 
aytaylik, menda bunday obro' yo'q. Keyin sotuvchi mening bunday va'da berishga 
asosim borligini biladi (bayonot hech narsaga yaramaydi), lekin uni saqlash 
uchun unchalik rag'bat yo'q (ehtimol bu bizning yagona qo'shma bitimimiz 
bo'lishi mumkin). Natijada, ushbu va'da faqat muzokaralar jarayonida mening 
pozitsiyamni yaxshilamaydi. 
Biroq, agar u ishonchli bo'lishiga imkon beradigan strategik harakat bilan 
birlashtirilgan bo'lsa, va'da bajarilishi mumkin. Bunday strategik harakat mening 
moslashuvchanligimni kamaytirishi kerak - tanlovimni cheklang, shunda 
va'damni bajarishdan boshqa tanlovim qolmaydi. Mumkin bo'lgan harakat 
uchinchi tomon foydasiga majburiy pul tikish bo'lishi mumkin - masalan: "Agar 

---

282 
bu uy uchun 200.000 AQSh dollaridan ko'proq pul to'lasam, sizga 60.000 dollar 
to'layman." Aksincha, agar men o'z kompaniyam nomidan uy sotib olsam, u 
holda kompaniya 250 ming dollardan yuqori narxlarda direktorlar kengashining 
ruxsatini talab qilishi va kengash bir necha oy davomida yig'ilmasligini e'lon 
qilishi mumkin. Ikkala holatda ham, mening va'dam amalga oshadi, chunki men 
uni buzish qobiliyatimni yo'q qildim. Natija kamroq moslashuvchan bo'ladi - va 
muzokaralarda ko'proq kuch olib keladi.