Микроиктисодиёт

Daromad manbalari Hisobot davri daromadlari va foydalarining asosiy qismi qaysi manbadan olinganligini aniqlash uchun ularni olish manbalari bo'yicha daromadlarni aniq tasnifi zarur. Daromadning umumiy hajmidagi har bir manbaning ulushini tahlil qilib, biznesning ushbu qismi boshida rejalashtirilganidek kutilgan daromad keltiradimi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. Shundan so'ng, biznesning u yoki bu qismini o'zgartirish yoki takomillashtirish bo'yicha choralar ko'riladi. Xo'sh, kompaniya qayerda (nima natijasida) daromad olishni boshlaydi? Keling, ikkita asosiy daromad turiga to'xtalamiz: Mahsulotlar yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromad; Faoliyatsiz daromad. Keling, qisqacha ta'riflar va ushbu daromadlarni oshirishning asosiy usullari haqida to'xtalamiz. Savdo daromadi tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni sotishdan olingan daromad, shuningdek mol-mulk va mulk huquqlarini sotishdan tushgan daromad sifatida tan olinadi. Ushbu turdagi daromadlar korxona daromadi tarkibida asosiy bo'lib qolishi kerak, chunki aslida buning uchun u yaratilgan. Biroq, savdo daromadlarini dastlab taxmin qilish qiyin. Raqobatbardosh bozorda bitta xaridorning (xaridorning) yo'qotilishi savdo daromadlarining pasayishiga olib keladi. Binobarin, bugun olgan daromadingiz ertaga xuddi shunday natijani olishingizga kafolat emas. Mavjud mijozlarni saqlab qolish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun, ayniqsa biznesni boshlash bosqichida ushbu daromadni kompaniyangizning keyingi rivojlanishiga sarmoya kiritish juda muhimdir. Ushbu rivojlanish quyidagicha ifodalanishi mumkin: Mahsulotlar hajmini va tarqatish punktlarini ko'paytirish; Muomalaga qo'shimcha xizmatlar va tegishli mahsulotlarni joriy etish; Mahsulotni takomillashtirish va / yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish va hk.; Mijozlaringizni kompaniya, uning mahsuloti (xizmati) to'g'risida xabardor qilishni takomillashtirish. Biznes har doim xavf tug'diradi, lekin uni minimallashtirish ham mumkin. Agar siz ishlayotgan bozorni yaqindan ko'rib chiqsangiz, tovar (xizmat) hajmining ko'payishi qachon oqlanishini va qachon yo'qligini aniqlashingiz mumkin. Ko'pincha bu sizning maqsadli auditoriyangizning daromadlari va ularning nimani va qanday amalga oshirayotganingizdan mamnunligi bilan bog'liq. Qabul qilingan birinchi daromadni faqat mahsulot yoki xizmatni yaxshilash uchun yo'naltirishga arziydi. Keling, daromadning ikkinchi turiga - operatsion bo'lmagan mablag'larga o'tamiz. Faoliyatsiz daromadlar asosiy mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish, olingan foizlar, jarimalar, jarimalar bilan bog'liq bo'lmagan daromadlar sifatida tan olinadi. Bunga daromadlarning
o'ziga xos turlari kiradi: boshqa tashkilotlarda kapital ishtirokidan mol-mulkni ijaraga

berish yoki qo'shib qo'yishga qadar va boshqalar. Faoliyatsiz daromadlar juda ko'p va ularning barchasi korxonaning iqtisodiy sohadagi tabiiy faoliyatining natijasidir. Faoliyatsiz daromadlarni olish ko'pincha ishlayotgan biznes bosqichida sodir bo'ladi, lekin, ehtimol, eng boshida. Shubhasiz, boshlang'ich tashkilotlarda biznes bilan shug'ullanadigan va g'ayrat bilan biron bir ish bilan shug'ullanadigan, hatto buning uchun tegishli to'lovsiz ham ish olib boradigan va shu bilan kelajak uchun ishlaydigan odamlar bor. Ajam tadbirkorlar bu ish ham korxona daromadi ekanligini tushunishlari kerak. Va buni biznes foydasi uchun qadrlash va to'g'ri qo'llash kerak.

Daromadni aniqlash usullari 1: Sotuv asoslari

Bu, ehtimol, investorlar uchun eng mantiqiy uslubdir. Savdo asosidagi usul bo'yicha daromadni sotish paytida (tovar yoki xizmatlarning nomi xaridorga topshirilgan vaqt sifatida aniqlanadi) sotiladi. Savdo naqd yoki kredit uchun (ya'ni, debitorlik deb ataladi) bo'lishi mumkin. operatsiyani bajarishdan oldin naqd pul olganda ham daromadni tanib olishni anglatmaydi.
Misol uchun, har yili yillik obuna uchun 120 dollarga teng bo'lgan jurnal nashriyoti har oyda daromadning 10 dollarini tan oladi. Buning sababi oddiy: agar ular biznesdan chiqib ketgan bo'lsalar, ular yillik obuna bahosining bir qismini xaridorga qaytarib berishlari kerak edi, chunki u hali to'langan molni yetkazib bermagan.

Daromad aniqlash usullari 2: Tugatish darajasi

Ko'priklar yoki samolyotlarni quradigan kompaniyalar mahsulotni xaridorga yetkazish uchun yillar talab qilmoqda. Bunday holda, mahsulotni qurish uchun mas'ul bo'lgan kompaniya o'z aktsiyadorlariga loyihaning o'zi hali tugamagan bo'lsa-da, daromad va foyda keltirishi haqida ma'lumot berishga tayyor. Natijada, agar ikkita shart bajarilsa daromadni aniqlashning yakuniy usulining foizidan foydalaniladi: 1.) uzoq muddatli yuridik jihatdan majburiy bo'lgan shartnoma mavjud va 2.) bajarilgan loyihaning foizini, daromadni va xarajatlar.
Ushbu usul bo'yicha daromadni aniqlashning ikki yo'li mavjud:

1. 
   Yo'nalishlarni ishlatish, masalan, temir yo'llar soni
   

Qurilish kompaniyasiga ellik kilometrlik avtomobil yo'lini qurish uchun 100 ming dollar to'ladi. Har bir milya uchun kompaniya yakunlanadi, daromadi bo'yicha daromadi ($ 100,000 / 50 milya = har bir milya uchun $ 2,000) hisobida $ 2,000 ni tanib oladi.

2. 
   Taxmin qilinadigan umumiy xarajatlar uchun sarflangan xarajatla
   

Ushbu metrikadan foydalangan holda qurilish kompaniyasi daromadlarni tan olishni taxminiy xarajatlarni taxminiy xarajatlar bilan taqqoslash yo'li bilan ko'rib chiqadi. Misol uchun: biznes 100.000 dollarlik avtomobil yo'lining qismini, moddiy, mehnat va boshqalar uchun $ 80,000 qiymatiga ega bo'lishini kutadi. Birinchi oyning oxirida loyiha bo'yicha 5000 dollar ishladi. $ 5,000 - $ 80,000 dan 6,25%; shuning uchun u jami daromadni (100,000 AQSh dollari) amalga oshirilgan xarajatlar ulushi (6,25%) yoki 6,250 dollarni ko'paytiradi va bu summadan daromad hisobvarag'ida daromad sifatida tan olinadi.
Bitta ogohlantirish: agar siz 10K kompaniyasidan o'qish yakuniy daromadni aniqlash usulidan foydalangan holda o'qiyotgan bo'lsangiz, xom ashyo xarid qilish kabi xarajatlarni zudlik bilan saqlashga e'tibor qaratishingiz mumkin. Mahsulot aslida ishlab chiqarish jarayonida ishlatilmaguniga qadar (masalan, ish joyidagi betonni to'kib tashlash, uyni saqlash stantsiyasida betonni sotib olmaganda), xarajat hisobga olinmasligi kerak. Ushbu farqni keltirib chiqaradigan biznes natijasi daromadni, brüt daromadni va sof daromadni ko'paytirishga moyil.

Daromadni aniqlash usullari 4: Qiymatni tiklash usuli

Bir kompaniyaning loyihani bajarish uchun zarur bo'lgan sarf-harajatlarni o'rtacha hisoblab chiqa olmaganligi uchun daromadni aniqlashning eng konservativ usuli qo'llaniladi. Natija shundaki, loyihani yakunlash uchun barcha xarajatlar qoplanmaguncha, hech qanday foyda yo'q. Masalan, ichki dasturiy ta'minotni va ayrim turdagi erlarni rivojlantirishni o'z ichiga oladi.
Bir huquqshunos firma o'z dasturiy ta'minotini bir million dollarga tenglashtirgan deb hisoblang. Bir necha yil o'tgach, hamkorlar dasturiy ta'minotni boshqa firmalarga litsenziyalashni boshlashga qaror qilishadi. Birinchi chorakda ularning umumiy qiymati 250 ming AQSh dollarini tashkil etadi. Biroq daromadni aniqlashning xarajatning qayta tiklash uslubi bo'yicha, bularning barchasi rivojlanish xarajatlariga xos bo'lgan dastlabki $ 1 mln. Daromad deklaratsiyasida 1 mln. Dollarlik dastlabki qoldiq yo'qolgunga qadar daromad sifatida hech narsa ko'rinmas edi.

Daromadni aniqlash usullari 5: To'lov

Naqd pulning haqiqiy yig'indisi shubhali bo'lsa, kompaniya tushumni aniqlashning taksichish usulidan foydalanishi kerak. Bu, asosan, ayrim ko'chmas mulk operatsiyalarida qo'llaniladi, unda sotish kelishuvga kelishi mumkin, ammo naqd pul mablag'lari xaridorning moliyalashtirilish xavfi bilan bog'liq. Natijada, yalpi daromad faqat olingan pullarga mutanosib hisoblab chiqiladi.
Misol uchun, ishlab chiquvchi 500 000 dollarlik kvartirani yaxshilash uchun sarfladi. U mol-mulkini 750 ming dollarga sotdi, ammo xaridor ikki qismini to'laydi: biri 1 yanvar kuni va 31 iyul kuni. Birinchi to'lov muddatida ishlab chiquvchi qarzining yarmi uchun yoki 375 000 AQSh dollari miqdorida chekni oladi. Uning daromadlari to'g'risidagi bayonnomasi daromadning ellik foizini va naqdning ellik foizini (ya'ni $ 375,000 daromad, 125,000 AQSh dollari daromad (250,000 AQSh dollari umumiy yalpi daromadi [$ 750K savdo bahosi - $ 500K (Ko'chmas mulkni sotish uchun buxgalteriya hisob-kitoblarini tartibga soluvchi qoidalarni yanada murakkablashtiradi), bu misol faqat to'lov usulining kontseptsiyasini aks ettirish uchun soddalashtiriladi.)