Microsoft Word Язык телодвижений Allan Piz

Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересован-
ность к Сидящему Рядом Человеку 
Если человек заинтересован в своем собеседнике, то сидя со 
скрещенными ногами, он примет такое положение, при котором его 
скрещенные колени будут направлены на этого человека. Если собе-
седник тоже в нем заинтересован, то его скрещенные колени тоже 
будут направлены в его сторону, как показано на рис. 140. По мере 
того, как они начинают увлекаться друг другом, они начинают копи-
ровать движения и жесты друг друга, как показано на рис. 140, и об-
разуется закрытая позиция, которая исключает других присутству-
ющих, как, например, человека, сидящего справа. Человек, сидящий 
справа, мог бы принять участие в их беседе только в том случае, ес-
ли он возьмет стул и поставит его перед этой парочкой, тем самым 
образуя треугольник. 
Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Ли-
цами 
Предположим, что вам, Мистеру К, нужно провести собеседо-
вание или переговоры с мистерами А и В и С. Предположим также, 
что или по воле случая, или специально, вы располагаетесь за круг-
лым столом в треугольном порядке. 
Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множество 
вопросов, а мистер В все время молчит. Когда А обращается к вам с 
вопросом, как ответить ему таким образом, чтобы В не чувствовал 
себя выключенным из разговора? Постарайтесь использовать про-
стой, но высокоэффективный прием, помогающий включить челове-
ка в беседу: когда А задает вопросов процессе ответа посмотрите 
сначала на него, а потом поверните голову в сторону В, затем снова 
в сторону А, потом посмотрите на В, и так до тех пор, пока вы по-
дойдете к концу вашего высказывания. В этот момент смотрите на 
А, который задал вопрос, и ставьте точку. Этот прием позволяет ми-
стеру В чувствовать, что он тоже вовлечен в разговор, а вам это по-

---

141
может завоевать расположение этого человека, и можете в случае 
надобности рассчитывать на его поддержку в переговорах.