Microsoft Word Язык телодвижений Allan Piz

Открытые Ладони и Обман 
Читатель может спросить: "Вы имеете в виду, что если я скажу 
неправду с открытыми ладонями, то люди поверят мне?" Ответом на 
этот вопрос будет и да - и нет. Если вы скажите наглую ложь, и ваши 
ладони при этом будут открыты, вы все же можете показаться неис-
кренним для своих собеседников, потому что у вас будут отсутство-
вать другие жесты, характеризующие человека, говорящего правду, 
но будут заметны негативные жесты, характерные для говорящих 
неправду; и все это не будет сочетаться с вашими открытыми ладо-
нями. Уже говорилось о том, что жулики и профессиональные об-
манщики обладают особым талантом - приводить в соответствие 
свои невербальные сигналы словесным лживым высказываниям. 
Чем лучше они используют во время лжи не-вербальные жесты, ха-
рактерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее 
они в своей области. 
Однако, можно повысить свой кредит доверия, выработав при-
вычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми. И 
наоборот, когда жест открытых ладоней становится привычкой, 
снижается количество лжи в вашей речи. Интересно заметить, что 
большинство людей не могут говорить неправду, если их ладони от-
крыты. С помощью открытых ладоней можно заставить других 
меньше лгать. 
Ваши открытые ладони также поощряют собеседников быть с 
вами доверчивыми и откровенными. 
Сила Ладони 
Одним из наименее заметных и в то же время наиболее значи-
тельных невербальных сигналов, является сигнал, передаваемый ла-
донью человека. Если правильно использовать силу ладони, то она 
может придать человеку больше авторитета и возможности командо-
вать другими. 
Существует три основных командных жеста ладони: положе-
ние ладони вверх, положение ладони вниз и положение указываю-
щего перста. 
Различие между этими тремя положениями видны из следую-
щего примера: допустим, вам нужно попросить кого-либо поднять 
коробку и переставить ее на другое место в комнате. Допустим так-
же, что использовать при этом мы будем одни и те же слова, гово-

---

33
рить их одним тоном голоса и с одним выражением лица. Меняться 
будет только положение ладони. 
Положение открытой ладони вверх есть доверительный, не-
угрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице. 
Человек, которого мы попросили передвинуть коробку, не почув-
ствует никакого давления, и в условиях субординации он воспримет 
это как просьбу с вашей стороны. 
Когда ладонь повернута вниз, в вашем жесте немедленно по-
явится оттенок начальственности. У человека, которому вы адресо-
вали свою просьбу, появится ощущение, что он получил приказ пе-
редвинуть коробку, и может даже возникнуть чувство враждебности 
к вам, в зависимости от ваших с ним взаимоотношений. Например, 
если это ваш коллега одинакового с вами положения, то он может не 
выполнить вашу просьбу, но если бы вы его попросили с другим же-
стом, когда ладонь смотрит вверх, то он бы это сделал. Если чело-
век, которому вы адресуете свою просьбу, ваш подчиненный, то он 
выполнит ее без возражений, потому что в таком случае вы имеете 
право использовать этот жест. 
На рис.18 изображен перстоуказующий жест. Пальцы руки 
сжаты в кулак, и вместе с выставленным указательным пальцем вся 
конфигурация становится похожей на своеобразную дубинку, с по-
мощью которой человека принуждают к подчинению. Жест "указу-
ющего перста" является одним из наиболее раздражающих, исполь-
зуемых человеком в процессе речи, особенно если он совпадает по 
смыслу со сказанными словами. Если у вас есть привычка указывать 
пальцем, постарайтесь заменить этот жест, изменив положение ла-
дони вверх или вниз лицом, и вы увидите, что добьетесь больших 
успехов в отношениях с другими.