Microsoft Word Check Out The Most Amazing Wallpapers doc

The Right Way to Find Out
So how do you find out what someone does for a living? (I thought
you’d never ask.) You simply practice the following eight words.
All together now: “How . . . do . . . you . . . spend . . . most . . .
of . . . your . . . time?”
96
How to Talk to Anyone
Technique #24
What Do You Do—NOT!
A sure sign you’re a Somebody is the conspicuous ab-
sence of the question, “What do you do?” (You deter-
mine this, of course, but not with those four dirty
words that label you as either a ruthless networker, a
social climber, a gold-digging husband or wife hunter,
or someone who’s never strolled along Easy Street.)
03 (093-142B) part three 8/14/03 9:17 AM Page 96

---

“How do you spend most of your time?” is the gracious way
to let a cadaver cutter, a tax collector, or a capsized employee off
the hook. It’s the way to reinforce an accomplished mother’s
choice. It’s the way to assure a spiritual soul you see his or her inner
beauty. It’s a way to suggest to a swell that you reside on Easy
Street, too.
Now, suppose you’ve just made the acquaintance of someone
who does like to talk about his or her work? Asking, “How do you
spend most of your time?” also opens the door for workaholics to
spout off, “Oh golly,” they mock moan, “I just spend all my time
working.” That, of course, is your invitation to grill them for
details. (Then they’ll talk your ear off.) Yet the new wording of
your question gives those who are somewhere between “at leisure”
and “work addicted” the choice of telling you about their job or
not. Finally, asking “How do you spend most of your time?”
instead of “And what do you do?” gives you your big cat stripes
right off.
How to Find Out What They Do (Without Even Asking!)
97
03 (093-142B) part three 8/14/03 9:17 AM Page 97

---

Now, 99 percent of the people you meet will, of course, ask “And
what do 
you
do?” Big winners, realizing someone will always ask,
are fully prepared for the interrogation.
Many folks have one written résumé for job seeking. They
type it up and then trudge off to the printer to get a nice neat
stack to send to all prospective employers. The résumé lists their
previous positions, dates of employment, and education. Then, at
the bottom, they might as well have scribbled, “Well, that’s me.
Take it or leave it.” And usually they get left. Why? Because pro-
spective employers do not find enough specific points in the
résumé that relate directly to what their firm is seeking.
Boys and girls in the big leagues, however, have bits and bytes
of their entire work experience tucked away in their computers.
When applying for a job, they punch up only the appropriate data
and print it out so it looks like it just came from the printer.
My friend Roberto was out of work last year. He applied for
two positions:a sales manager of an ice cream company and head
of strategic planning for a fast-food chain. He did extensive
research and found the ice cream company had deep sales diffi-
culties and the food chain had long-range international aspirations.
98
How to Know What to 
Say When They Ask, 
“What Do
You
Do?”
✰
25
03 (093-142B) part three 8/14/03 9:17 AM Page 98
Copyright 2003 by Leil Lowndes. Click Here for Terms of Use.

---

Did he send the same résumé to each? Absolutely not. His résumé
never deviated one iota from the truth of his background. How-
ever, for the ice cream company, he highlighted his experience
turning a small company around by doubling its sales in three
years. For the food chain, he underscored his experience working
in Europe and his knowledge of foreign markets.
Both firms offered Roberto the job. Now he could play them
off against each other. He went to each, explaining he’d like to
work for them but another firm was offering a higher salary or
more perks. The two firms started bidding against each other for
Roberto. He finally chose the food chain at almost double the
salary they originally offered him.
To make the most of every encounter, personalize your verbal
résumé with just as much care as you would your written cur-
riculum vitae. Instead of having one answer to the omnipresent
“What do you do?” prepare a dozen or so variations, depending
on who’s asking. For optimum networking, every time someone
asks about your job, give a calculated oral résumé in a nutshell.
Before you submit your answer, consider what possible interest the
asker could have in you and your work.