Microsoft Word Бизнес режа doc

стратегияси номи билан машҳур. Бу ҳолда корхона дилерларни харид қилинган ҳар ўнта 
товар учун битта товарни бепул бериш йўли билан рағбатлантиради. Иккинчи усул 
интенсив реклама кампаниясини ўтказиш йўли билан харидорларни жалб қилиш 
стратегиясидир. Унинг мақсади харидорларни таклиф этилаётган товар ёки хизмат 
тавсифномалари билан таништиришдан ташқари, уларда реклама қилинаётган товар ёки 
хизматни харид қилиш истагини уйғотиш ҳисобланади. Сотувни рағбатлантириш 
воситалари тўпламини юқоридаги расм ёрдамида акс эттириш мумкин. 
Товарни бозор томон ҳаракатлантиришни рағбатлантириш сўнгги пайтда 
ФОССТИС тизими (талабни шакллантириш ва сотувни рағбатлантириш хизмати) 
ёрдамида амалга оширилиб, унда товарни ишлаб чиқариш, уни ҳаракатлантииш ва 
реклама қилиш жамият эҳтиёжлари билан боғланаши. бу тизим тахминан қуйидаги 
структурага эга бўлади (8.1-жадвал). 
8.1-жадвал 
Талабни шакллантириш ва сотувни рағбатлантириш 
№ 
Объектни тадқиқ қилишда масаланинг қўйилиши 
ёки уни таҳлил қилиш усули
Иш 
тавсифномаси ва 
амалдаги ҳолати 
Иш 
ҳолати 
башорати, 
унинг 
кўрсаткичлари 
билан 
уни 
яхшилаш учун 
ҳатти-
ҳаракатларни 
баҳолаш 
1 2 
3 
4 

---

53
1 
ФОССТИС дастури борми?
2 
Уни амалга ошириш натижалари қандай?
3 
ФОССТИС қайси усуллари фойдаланилади?
4 
Ҳар бир усулнинг самарадорлиги қандай?
5 
Сотувни рағбатлантириш учун пулини бўлиб-
бўлиб тўлаш ва бошқа кредит усулларидан 
фойдаланасизми? 
6 
Потенциал харидорларга кредит усуллари 
маълумми? Агар йўқ бўлса бунинг учун нима 
қилиш керак? 
7 
Товар намунасини текшириб кўришга берасизми?
8 
ФОССТИС ахборот тарқатиш усулларидан 
қайсиларидан фойдаланасиз: «директ мейл» 
(почта), ОАВ, коммивояжерлар, радио, 
телевидение, виставка ва ярмаркалар, 
симпозиумлар, намойишлар 
9 
Юқорида санаб ўтилган 8 каналдан қайсилари ва 
қайси мезон бўйича самаралироқ? 
10 
Савдо персоналини ундашнинг қайси усулларини 
қўллайсиз? 
11 
Савдода мукофотлардан фойдаланасизми?
12 
Савдо тармоғи фирманинг белгиланган 
мақсадларига жавоб берадими? 
13 
Ходимлар бозор ва товарлар бўйича 
ихтисослашганми? 
14 
Кутилаётган сотув ҳажми қандай аниқланади?
15 
Савдо ходимларининг иш натижалари қандай 
баҳоланади? 
16 
Реклама олдига қандай мақсадлар қўйилади?
17 
Унга қанча маблағ ажратилади?
18 
Харидорлар реклама матнлари сифатини қандай 
баҳолайдилар? 
19 
Реклама тақсимоти каналларини танлашда қайси 
мезонлардан фойдаланасиз? 
20 
Реклама фаоллиги ҳамда сотув ва фойда даражаси 
ўртасида алоқа борми? 
21 
Сизнинг рекламангизда фирма стили мавжудми?
22 
Товар белгингиз рақобатчилар ўртасида танилиб 
турадими? 
23 
Товар ўрови сотув ҳажмини ошириш, эътиборни 
жалб қилишга қанчалик хизмат қилади? 
24 
Товар ўрови уни шикастланишдан сақлайдими?
25 
Товар ўрови сотувчининг ишини 
енгиллаштирадими? 
26 
Харидор товарни харид қилгандан сўнг товар 
ўровидан фойдаланиш мумкинми? 
27 
Корхона товари дўконда ёки кўчада бошқа 
тоўварлар орасида осон таниладими? 
28 
Товарнинг шубҳасиз танилиши учун нималар 
қилиш керак? 
29 
Товарни қадоқлаш (партияларга ажратиш) мазкур

---

54
бозор талабларига мос келадими?