Microsoft Word 2007 ichrie conference Proceedings Final-Final 06-06-07. doc

 
2007 Annual International CHRIE Conference & Exposition 
252
Lynch, J.G. (1979). Why additive utility models fail as descriptions of choice behavior. 
Journal of Experimental 
Social Psychology, 
15: 397-417. 
Lynch, J.G. and Srull, T.K. (1982). Memory and attentional factors in consumer choices: Concepts and research 
methods. 
Journal of Consumer Research, 
9(June): 18-37. 
Kelman, H.C. and Hovland, C.I. (1953). "Reinstatement" of the communicator in delayed measurement of opinion 
change. 
Journal of Abnormal and Social Psychology, 
48: 327-335. 
Kiesler, S.B. and Mathog, R.B. (1968). Distraction hypothesis in attitude change: Effects of effectiveness. 
Psychological Reports, 
23: 1123-1133. 
Klayman, J. and Ha, Y.W. (1985). Confirmation, disconfirmation, and information in hypothesis-testing. 
Unpublished paper. Center for Decision Research, University of Chicago, Graduate School of Business. 
Maheswaran, D. and Chaiken, S. (1991). Promoting systematic processing in low-motivated settings: Effect of 
incongruent information on processing and judgment. 
Journal of Personality and Social Psychology, 
61(1): 
13-25. 
Mills, J. and Jellison, J.M. (1967). Effect on opinion change of how desirable the communication is to the audience 
the communicator addressed. 
Journal of Personality and Social Psychology, 
6: 98-101. 
O'Connor, P. (2003). On-line pricing: An analysis of hotel-company practices. 
Cornell Hotel and Restaurant 
Administration Quarterly, 
44(1): 88-96. 
Oskamp, S. (1965). Overconfidence in case-study judgments. 
The Journal of Consulting Psychology, 
29: 261-265. 
Peeters, G. and Czapinski, J. (1990). Positive-negative asymmetry in evaluations: The distinction between affective 
and informational negativity effects. In W. Stroebe & M. Hewstone (Eds.), 
European Reviews of Social 
Psychology
. Chichester, England: Wiley. 
Petty, R.E., Brinol, P. and Tormala, Z.L. (2002). Thought confidence as a determinant of persuasion: The self-
validation hypothesis. 
Journal of Personality and Social Psychology, 
82: 722-741. 
Petty, R.E. and Cacioppo, J.T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (Ed.), 
Advances in experimental social psychology
(Vol. 19, pp. 124-205). New York: Academic Press. 
Petty, R.E., Cacioppo, J.T. and Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument-based 
persuasion. 
Journal of Personality and Social Psychology, 
41: 847-855. 
Petty, R.E. and Wegener, D.T. (1998). Attitude change: Multiple roles for persuasion variables. In D. T. Gilbert, S. 
T. Fiske & G. Lindzey (Eds.), 
The Handbook of Social Psychology
(pp. 323-390). New York: McGraw-
Hill. 
Pornpitakpan, C. (2002). The persuasiveness of source credibility: A critical reviews of five decades' evidence. 
Journal of Applied Social Psychology, 
34: 243-281. 
Pyszczynski, T. and Greenberg, J. (1987). Toward an integration of cognitive and motivational perspectives on 
social inference: A biased hypothesis-testing model. In L. Berkowitz (Ed.), 
Advances in Experimental 
Social Psychology
(pp. 297-340). New York: Academic Press. 
Rhine, R. and Severance, L. (1970). Ego-involvement, discrepancy, source credibility, and attitude change. 
Journal 
of Personality and Social Psychology, 
16: 175-190. 
Russo, J.E., Medvec, V.H. and Meloy, M.G. (1996). The distortion of information during decisions. 
Organizational 
Behavior and Human Decision Processes, 
66(1): 102-110. 
Russo, J.E., Meloy, M.G. and Medvec, V.H. (1998). Pre-decisional distortion of product information. 
Journal of 
Marketing Research, 
35(4): 438-452. 
Tversky, A. and Kahneman, D. (1974, September 27). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. 
Science, 
185: 1124-1131. 
Willemsen, M.C. and Keren, G. (2004). The role of negative features in joint and separate evaluation. 
Journal of 
Behavioral Decision Making, 
17(4): 313-329. 

---