Menejmet va marketing

"Kompaniya ishi = mijoz kutadigan natijalar" 

Umumlashtirishning  pastroq  darajasida  firmaning  aniqroq  miqdoriy  va 

sifatiy  maqsadlari  haqida  gapirish  mumkin.  Firmaning  sifatiy  maqsadlari,  odatda, 

firmaning  obro’-e'tiborini  oshirishga  yo’naltirilgan,  uning  ijtimoiy  muhimligini 

kuchaytiradi. Ular quyidagilardan iboratdir: 

1. Mashhurlikni oshirish. 

2. Yuqori imijga erishish. 

3. Bandlikka, mehnat bozoriga ijobiy ta'sir ko’rsatish. 

4. Ta'lim, sport, madaniy va boshqa tadbirlarni qullab-quvvatlash. 

Miqdoriy maqsadlarga quyidagilarni kiritish mumkin: 

5. Foydaning hajmi. 

6. Sotilishlar hajmi. 

7. Bozor ulushining oshishi. 

8. Barqarorlikni ta'minlash. 

9. Xarajatlarni kamaytirish. 

10. Mehnat unumdorligi. 

Miqdoriy  maqsadlarning  tanlanishi  va  tartibga  solinishini  soddalashtirib, 

biznes  sohasida  quyidagi  hikmat  paydo  bo’ldi:  "Firmaning  maqsadini  tanlash  - 

bugun  yuqori  foyda  olish  yoki  ertaga  yuqori  bozor  ulushiga  ega  bo’lish  orasida 

tanlashdan iborat". 

Bu  ifoda  mantiqqa  va  iqtisodiy  ma'noga  ega  bo’lsa  ham,  u  muammoni 

haddan tashqari osonlashtirib yuboradi. 

Shunday qilib, firmaning maqsadi - u pirovard natijada nimaga erishmoqchi, 

vazifalari  -  qo’yilgan  maqsadga  erishish  uchun  nima  qilishi  kerak.  Amalda 

marketing quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishga mo’ljallangan: 

1.  Mavjud  yoki  potentsial  talabni  aniqlash  yo’li  bilan  u  yoki  bu  mahsulot 

(tovar, xizmat)ni ishlab chiqarish zaruriyatini asoslash. 

2.  Xaridorlar  talabiga  javob  beruvchi  mahsulot  modellarining  nusxalarini 

yaratish  bo’yicha  ilmiy  tadqiqot  (IT)  va  tajribaviykonstruktorlik  ishlari  (TKI)ini 

---

119 

с 

tashkil etish. 

3.  Korxonaning  ishlab  chiqarish,  sotish  va  moliyaviy  faoliyatini 

tartiblashtirish va rejalashtirish. 

4. Tovarlarni sotish usullarini takomillashtirish. 

5. Ishlab chiqarish va sotish sohasida firmaning bosh maqsadlariga erishish 

uchun  uning  butun  faoliyatini,  shu  jumladan,  transportirovka,  o’rash,  sotish, 

reklama,  texnik  va  servis  xizmat  ko’rsatishning  operativ  boshqarilishini 

tartiblashtirish va yo’naltirish. 

Marketing  funktsiyalari  uning  amaldagi  mohiyatini  ifodalaydi.  Ular  tovar 

siyosati,  narxning  hosil  bo’lishi,  kommunikatsiyalar  va  sotish  orqali  namoyon 

bo’ladi. Bunda quyidagi savollarni echish birinchi galgi vazifa hisoblanadi: 

Nimani  ishlab  chiqarish  kerak?  Bozorning  holati  va  korxonaning  kerakli 

mahsulotni ishlab chiqarish bo’yicha potentsial imkoniyatlari hisobga olinadi. 

Kimga  sotish  kerak?  Korxonaning  maqsadli  bozori  va  uning  talablari 

o’rganiladi. 

Qanday  sotish  kerak?  Marketing  harakatlarining  kompleksi  ishlab  chiqiladi 

(assortiment, narx, o’rash, sotish, reklama va hokazo).