Menejment nazariyasi

3. M arketing siyosati
3.1. Tovar siyosati
Tovar assortimenti tashqi bozorlarga olib borilishi nazarda 
tutilgan marketing tadqiqotlari natijalari asosida kengaytiriladi.

---

Mavjud tovar turlarining sifat ko'rsatkichlarini yaxshilash bo'yicha 
«Sifat tizimi» ishlab chiqiladi.
Marketing tadqiqotlari natijalariga ko'ra, 29 turdagi mahsulot- 
ga talab mavjud. Ushbu mahsulotlarning umumiy qiymati 20181,6 
min. so'mni tashkil etadi.
3.2. Narx siyosati
Kompaniya narx siyosatiga o'zgartirish kiritishi kerak va an’anaviy 
«qat’iy» belgilangan narx o'rniga, «moslashuvchan» narx strategi- 
yasidan foydalanishi kerak. Chunki mahsulot narxi iste’molchi man- 
faatlariga va to'lov qobiliyatiga mos kelishi kerak. Nafaqat tashqi 
bozorlarda, balki mamlakat ichida ham narx ehtiyoj va talabdan 
kelib chiqqan holda belgilanishi kerak. Tashqi bozorlar uchun «bo- 
zorga kirib olish» strategiyasidan foydalangan m a’qul. Chunki tashqi 
bozorlarda kompaniya keskin raqobat sharoitiga moslashishi 
shart.
Mahsulotlarning doimiy iste’molchilariga chegirmlar belgila- 
nadi (10% miqdorida).
3.3. Sotuv siyosati
Kompaniyaning mavjud taqsimot kanallari:
- texnikalar mashinasozlik korxonasining o'zidan to'g'ridan- 
to'g'ri sotib olinadi;
- respublikamizning barcha viloyatlarida kompaniyaning texnik 
markazlar, tumanlarda esa ularning 72 ta shoxobchalari orqali soti- 
ladi, lizingga yoki bank krediti hisobiga beriladi.
- m ashinasozlik korxonalarining m ahsulotlarini sotishdan 
maqsad qishloq xo'jaligi texnikalari va traktorlarga bo'lgan ehtiyojlar- 
ni to'laroq qondirish orqali foyda ko'rish;
- intensiv taqsimot kanali joriy qilinadi (internet do'konlar orqali 
mahsulot taklif etiladi);
- yangi taklif qilinayotgan taqsimot kanali mavsumiy tayyor- 
garlikni hisobga oladi va iste’molchining talabini o'z vaqtida (tez) 
qondirilishini ta’minlaydi.

---

Korxona mahsulotlarini siljitishning maqsad va vazifalari:
- mahsulot ishlab chiqaruvchidan iste’molchiga yo'naltiriladi;
- korxona mahsulotlari haqidagi turli axborot va ma’lumotlar 
doimiy ravishda ist’molchiga yetkazib beriladi;
- kompaniyaning o‘z mahsulotlari bilan qishloq xo'jaligi texnika- 
lari bo'yicha o'tkazilishi mumkin bo'lgan har bir xalqaro va milliy 
ko'rgazmalarda ishtirok etishi ta’minlanadi.