Менеджмента

Теория игр – это метод моделирования оценки воздействия 
принятого решения на конкурентов. Это математический метод 
изучения оптимальных стратегий в играх, или анализ принятия 
оптимальных решений в условиях конфликта. В данном случае 
конфликт и игра являются своего рода математическими синони-
мами. Под игрой понимается процесс, в котором участвуют две или 
более стороны, ведущие борьбу за реализацию своих интересов. 
Большой вклад в разработку теории игр внес американский ма-
тематик Джон Нэш. До Дж. Нэша математики занимались так на-
зываемыми играми с нулевой суммой, в которых выигрыш одной 
стороны равен проигрышу другой. Дж. Нэш разработал методоло-
гию анализа игр с ненулевой суммой – класса игр, в которых сум-
ма выигрыша выигравших участников не равна сумме проигрыша 
проигравших участников. Примером игры с ненулевой суммой
могут быть переговоры об увеличении зарплаты между профсо-
юзом и руководством компании. Такая конфликтная ситуация 
может завершиться либо длительной забастовкой, в которой по-
страдают обе стороны, либо достижением взаимовыгодного согла-
шения. Также Дж. Нэш математически смоделировал ситуацию, 
при которой обе стороны используют идеальную стратегию, что 
и приводит к созданию устойчивого равновесия.

---

496
Глава 12. Количественный подход в менеджменте
Практическое применение теории игр позволяет, с одной сто-
роны, прогнозировать действия конкурентов организации, а с дру-
гой – дает возможность преодоления внутриорганизационных кон-
фликтов путем их моделирования с учетом всех составля ющих. 
Поскольку реальные управленческие ситуации очень сложны 
и быстро изменяются, теория игр используется не так часто, как 
другие описываемые модели. Тем не менее она необходима, когда 
требуется определить наиболее важные и требующие учета факторы 
в ситуации принятия решений в условиях конкурентной борьбы.