Maxmudova madinaning

1.2 E’tiqod, e’tiqod, mafkura stereotiplash jarayonlari natijasida
. Shturmning Strasburg maktabi (1538) faoliyatida tashkil etilgan individual va individual-guruh tizimlari o‘rnini bosuvchi sinf-dars tizimi 16-asrning 20-30-yillarida iezuit maktablarida boshlang‘ich sinflarda qo‘llanilgan. Chexiya, Polsha, Vengriya, Saksoniya va boshqa mamlakatlardagi maktablar Ya.A.Komenskiy asarlarida nazariy asoslandi. Rossiyada sinf-dars tizimi 18-asrning 2-yarmidan qoʻllanila boshlandi va taʼlim ishining asosiy tashkiliy shakli sifatida qaraldi. Rossiyada sinf tizimining rivojlanishi K.D.Ushinskiyning asarlari bilan bog'liq bo'lib, bu muammo hozirgi vaqtda ham o'z dolzarbligini yo'qotmagan.
I.F.Gerbartning pedagogik merosida ta’lim maqsadlarida ifodalangan g’oyalar va ularni amalga oshirish uchun tavsiya etilgan texnologiyalar o’rtasidagi qarama-qarshiliklar juda yaqqol ko’rinadi. I.F.Gerbart - bolalarni avtoritar nazorat qilish nazariyotchisi - tahdid, nazorat, jazo yordamida tashqi intizom. “Madaniyat maktabi” deb e’lon qilib, “ta’lim maktabi” va “tarbiyaviy ta’lim nazariyasi”ning rivojlanishiga hissa qo‘shdi. U shunday deb yozgan edi: “Insonni tabiatga qoldirish, undan ham ko‘proq uni tabiatga ko‘ra o‘stirish va tarbiyalashga intilish – bema’nilikdir” [124, 189]. Pedagogikaga “Ta’lim tarbiyasi” atamasini aynan I.F.Gerbart kiritgan, “Fikrlardan tuyg‘ular kelib chiqadi, tamoyillar va harakatlar esa undan kelib chiqadi”, deb yozadi u [124, 753]. Uning pedagogik nazariyasining aynan shu jihatining ta'siri Evropada, keyin esa Rossiyada maktab ta'limining rivojlanishi uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega edi.
Mahalliy falsafiy va pedagogik qarashlarning tahlili shuni ko'rsatadiki, P.A. Gagaevning fikriga ko'ra, maktab hodisasini ijtimoiy-madaniy institut sifatida talqin qilishning barcha xilma-xil yondashuvlari asosan ikkita yo'nalishga qisqartirilishi mumkin: G'arbiy va slavyanfil [112, 58-59] . Ularning ikkalasi ham G'arb madaniyatini qabul qiluvchilar edi, lekin ular buni o'zlariga xos tarzda qabul qilishdi. Shunday qilib, an'anaviy ijtimoiy institutlarning yo'q qilinishi va G'arb madaniy namunalarini qarzga olish eng chuqur madaniy bo'shliqqa olib keldi (L.G. Ionin) [204].
“G‘arbchilar”ning (P.V.Annenkov, A.I.Gersen, Bakunin, N.I.Novikov, V.G.Belinskiy, T.N.Granovskiy, N.P.Ogarev, D.I.Pisarev, V.Ya.Stoyunin, P.F.Kapterev, S.I.Gessen) uslubiy asosini shaxs pozitsiyasi tashkil etadi. aniq substantiv-sobor individuallik sifatida (antropologik jihat); insonni insoniyat, madaniyatning “tuganmas vazifalari” bilan tanishtirish, uning ma’naviyatini rivojlantirish zarurati, madaniyatga o‘ziga xos hissa qo‘shishga qodir (ontologik va aksiologik jihatlar) orqali tarbiyalash; umuminsoniy birlikni ratsionalistik asosda (gnoseologik jihat) amalga oshirishga imkon beradigan shaxs tomonidan bilish usullarini egallash orqali ta'lim haqida. V.V.Zenkovskiyning fikricha, “G‘arbliklar” falsafasi rus dunyoviyligi tamoyili sifatida estetik gumanizmga va tarix uchun mas’uliyat hissining kuchayishi natijasida ijtimoiy-siyosiy radikalizmga asoslanadi. “G‘arbchilar”ning g‘oyalari bizning davrimizda ham barhayot bo‘lib, Rossiyada olib borilayotgan islohotlar tahlilida ko‘rinadi.
"Slavyanfillar" orasida (M.V. Lomonosov, I.T. Pososhkov, I.V. Kirievskiy, K.S. Aksakov, A.S. Xomyakov, F. Buxarev, K.D. Ushinskiy, N.Ya. Danilevskiy, S.A. Rachinskiy, N.F. Fedorov, D.I. Mendeev, D.I.
V.V.Rozanova va boshqalar) ijtimoiy-falsafiy inshootlar triadaga asoslanadi: pravoslavlik, avtokratiya, millat. Slavyanofillar kontseptsiyasi uchun metodologik asos insonni murosasiz-substansional shaxs sifatidagi qoidalar edi; milliy madaniyat bilan tanishtirish orqali ta'lim haqida; madaniyatga hissa qo'shishga qodir shaxsni rivojlantirish haqida; tafakkurning intuitiv-mantiqiy turi orqali ta'lim haqida; yaxshi va yomonni ajrata oladigan shaxsning rivojlanishi va o'zini-o'zi takomillashtirish haqida [112, 58-59] . O'ziga xoslik G'arbiy Evropa madaniy va siyosiy rivojlanish standartlarini qabul qilish maqsadga muvofiqligiga shubha qilish uchun asos beradi, ayniqsa 19-asrda Evropada ushbu madaniy standartlarning rivojlanishi ijtimoiy keskinlik va pessimizmni keltirib chiqardi. Ta'limga bunday yondashuv ma'lum darajada bizning zamonaviy tadqiqotchilarimizga ham xosdir, masalan: E.P.Belozertsev, M.V.Boguslavskiy, G.B.Kornetov, B.T.Lixachev, N.D.Nikandrov va boshqalar.
Ta'limdagi stereotiplar ta'lim tizimining inqirozini keltirib chiqaruvchi omillardan biri bo'lib, uni ijtimoiy-madaniy inqiroz doirasida ko'rib chiqish kerak (O.M. Shtompel) [600]. Aytishimiz mumkinki, “Ijtimoiy-madaniy inqiroz jamiyatning oʻz-oʻzini rivojlantirish imkoniyatlarining oʻzining berilgan sifati bilan tugaganidan dalolat beradi” (N.I.Lapin) [286, 10-11]. Shunday qilib, ijtimoiy-madaniy inqirozdan chiqish yo‘li dunyoga yangicha qarashni shakllantiruvchi ta’lim tizimlarini rivojlantirishda ko‘rinadi.
Oldingi madaniy modellar qadriyatlarining nomuvofiqligi, taraqqiyot g‘oyalarini rad etish tezisiga asoslangan “inqiroz ongini” tushunchasi R.Vagner, O.Spengler, M.Xaydegger, M.lar tufayli keng tarqaldi. .Xorkgeymer, S.Kerkeger, F.Nitshe, G.Markuz, T.Adorno va boshqalar.Bu maʼrifatparvarlik tamoyillaridan chekinish, yangi dunyoqarashni shakllantirishning yangi yoʻllarini izlash uchun zarur shart-sharoit yaratdi. F.M.Dostoyevskiyning ishini ham "inqiroz ongining" g'oyalari va ruhiga mos ravishda ko'rib chiqish kerak, chunki u ijtimoiy konstruktivizm “chegaralari”ning aniq belgilanishi bilan tavsiflanadi [413]. Inqiroz ongidan farqli o'laroq, barqarorlashtiruvchi ong ham mavjud bo'lib, uning asosida jamiyatda madaniyatning ma'naviy asoslarini va ijtimoiy tuzumning axloqiy va madaniy asoslarini mustahkamlash istagi kuchayadi. Bu ong holatining ikkalasi ham zamonaviy ijtimoiy vaziyatning “ikki qutbi” bo‘lib, bu ularning o‘zaro ta’sirining murakkabligiga, tez o‘zgarishiga intiladi (Yu.N. Davydov) [148, 5]. Bu holatlar o'z vaqtida stereotiplash jarayonining borishiga ta'sir qiladi.
Yevropa sivilizatsiyasi inqirozi mavzusi bizning tadqiqotimiz doirasidan tashqarida, ammo ta’lim tizimlaridagi inqiroz bilan bog‘liq ayrim jihatlar O.Spengler, G.Simmel, T.Lessing,
A. Veber, J. Huizinga, E. Gusserl, P. Sorokin, A. Shvaytser, A. Xonegger, P. Tillich, K. Yaspers, J. Ortega y Gasset, K. Mangeym, R. Guardini, M. Buber, E. Munier, E. Junger, J. Oruell, G. Miller, K. Popper, F. A. Xayek, L. Mumford, V. Solovyov, N. Fedorov, N. Danilevskiy, K. Leontiev, N. Berdyaev, S. Frank , E. Trubetskov, M. Gershenzon, D. Merejkovskiy, G. Fedotov, N. Ustryalov, A. Kozhev, I. Ilyin, V. Weidle,
V.Rozanov, Vyacheslav Ivanov, N.Metner, A.Bely, B.Vysheslavtsev va boshqalar.Bu asarlardan biz ta’lim inqirozini ko‘rib chiqishda umumiy uslubiy asos sifatida foydalandik.
Rossiyadagi inqirozli vaziyat muammolari, shu jumladan ta'lim tizimi eng tizimli tarzda taqdim etilgan mualliflarning asarlarini ta'kidlash kerak: A.P.Bulkin, B.S.Gershunskiy, N.E.Gusinskiy, M.G.Delyagin, V.I.Dobrenkova, O.V.Dolzhenko, G.V.Drax. , I.M.Ilyinskiy, L.G.Ionina, T.G.Leshkevich, A.P.Yu.M.Plotinskiy, E.Ya.Rezhabek, V.N.Sagatovskiy, T.Yu.Sidorina, K.V.Sultanov, Yu.I.
Zamonaviy ta'limning vujudga kelgan ijtimoiy-madaniy vaziyatga muvofiqligini aniqlash
Tadqiqot gipotezasi. Ijtimoiy tizimlarni ko'rib chiqish uchun asos sifatida maktab ta'limi tizimlari qabul qilindi. Zamonaviy Rossiyada va xorijda maktab ta'limining holatini ko'rib chiqayotganda, muallif ko'p asrlar davomida ta'lim mazmuni va tashkil etilishi bilan bog'liq g'oyalar mavjud bo'lganligi, ularning ba'zilari yoshlarni o'qitish va tarbiyalash amaliyotida amalga oshirilganligidan kelib chiqadi. ular ta'lim tizimining keyingi rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan yuqori darajadagi stereotiplar bilan ajralib turadigan madaniy-ma'rifiy g'oyalarga aylandi. Shu munosabat bilan ta'lim tizimlarini o'zgartirish qarama-qarshi yo'q qilish jarayoni va stereotiplashtirish jarayonida ta'limda yangi stereotiplangan ijtimoiy tasavvurlarning (shu jumladan, stereotiplarning) paydo bo'lishi sifatida qaraladi. Bu jarayonlar ijtimoiy tizimning tarkibiy tartibi muvozanatining buzilishiga olib keladi, bu uning quyi tizimlari faoliyatining uyg'unligini buzish bilan ifodalanadi, bu esa, o'z navbatida, inqiroz holatiga olib keladi.
1. Stereotiplar tasnifi stereotiplashgan ijtimoiy tasavvurlar tushunchasining mantiqiy doirasini bir-biriga nisbatan geteronom, lekin bir jinsli bo‘ysunuvchi tushunchalar tizimiga ko‘p bosqichli bo‘linish asosida qurilgan, degan taxmin qilinadi. mohiyatiga ko'ra. Stereotipli ijtimoiy tasavvurlar barqarorlik darajasiga ko'ra quyidagi darajalar bo'yicha taqsimlanadi: g'oyalar, g'oyalar, munosabatlar, stereotiplar, dogmalar. Bu tasnifning asosiy xususiyati jamoat ongidagi barqarorlik va kollektiv ongsizlikdir. E'tiqod, mafkura, mentalitet, e'tiqod, an'analar, urf-odatlar, odatlar va boshqalar kabi tushunchalar o'z-o'zidan stereotiplashgan ijtimoiy tasavvurlar bo'lib, barqarorlik kabi belgilarga asoslangan darajalar bo'yicha taqsimlanadi.
2. Shakllangan ijtimoiy tasavvurlarning, xususan stereotiplarning: dunyoqarash stereotiplari, dunyoqarash stereotiplari, fikrlash stereotiplari, uslubiy stereotiplar, uslubiy stereotiplar, texnologik stereotiplarning ikkinchi tasnifini qurish mumkinligi taxmin qilinadi. Yuqori darajadagi stereotiplarning o'zaro ta'siri keyingilariga ham ta'sir qiladi, ammo teskari jarayon ham mavjud - bu odamlarning faol amaliy faoliyati bilan bog'liq bo'lishi kerak. Stereotiplarni izlash muayyan mavjud g'oyalarning paydo bo'lishi va rivojlanishini tahlil qilishdan boshlanadi. Faqat ularning rivojlanish dinamikasida yuqori barqarorlik darajasiga erishgan va tizimning rivojlanishiga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan stereotipli ijtimoiy vakilliklardan ajratib olish mumkin.
3. Dastlabki ikkita taxminga asoslanib, shunday xulosa chiqariladi: stereotiplash jarayoni darajalarining dinamikasi mavjud, ya'ni stereotiplash jarayoni stereotiplangan ijtimoiy vakillikning bir darajadan ikkinchi darajaga o'tishidir. Stereotiplashtirishning teskari jarayoni ham mavjud bo'lib, u stereotiplangan ijtimoiy vakillikning barqarorlik darajasining pasayishi bilan tavsiflanadi.
4. Yevropa maktab ta’limida uzoq tarixiy davr mobaynida amalga oshirilgan madaniy-ma’rifiy g‘oyalarni o‘rganar ekanmiz, ular yuqori barqarorlikning stereotipli ijtimoiy ko‘rinishlari (ta’limdagi stereotiplar) ekanligi taxmin qilinadi. Evropa maktab ta'lim tizimlari, shu jumladan Rossiya haqida zamonaviy tushuncha uzoq tarixiy vaqt davomida shakllangan va barcha ta'lim tizimlarida amalga oshirilayotgan islohotlar natijalariga ta'sir ko'rsatadigan stereotipli ijtimoiy g'oyalar sintezidir.
5. Bizning fikrimizcha, ta'lim tizimining inqirozi uning tarkibiy tartibi muvozanatining buzilishi, jamiyatning ushbu mahalliy ijtimoiy-madaniy tizimining yuqori darajadagi stereotiplari tufayli, unga adekvat javob berishga imkon bermaydi. jamiyatda sodir bo'layotgan o'zgarishlar; uning turli quyi tizimlarining ishlashida izchillik va o'zaro bog'liqlikning buzilishi; uning tarkibiy qismlarining samaradorligini buzish - ular o'rtasidagi munosabatlarning umumiyligida, bu butun tizim samaradorligi darajasining pasayishiga olib keladi.
6. Har qanday ijtimoiy tizimlarda, shu jumladan, ta’limda ham tashkil etish, o‘z-o‘zini tashkil etish va stereotiplashtirish jarayonlari bir tomondan mustaqil jarayonlar bo‘lib, ularning o‘tish qonuniyatlari bir-biridan farq qiladi, biroq, ikkinchi tomondan, o‘z-o‘zini tashkil etish va qoliplash jarayonlari, deb faraz qilinadi. bu uch jarayonning barchasi bir-biriga bog'langan. Tashkiliy jarayonlar ijtimoiy tizimlarning faoliyati va rivojlanishi uchun maqsadli (kuchli) harakatlar bilan bog'liq bo'lib, ular tizimda mavjud bo'lgan munosabatlarning faqat bir qismini qamrab oladi; o'z-o'zini tashkil etish jarayonlari - bu o'z-o'zini sozlash jarayonlari, shu jumladan sinergik o'zaro ta'sir qilish naqshlari asosida munosabatlarni tashkil etish jarayoni bilan qamrab olinmagan; stereotiplash jarayonlari - mavjud ijtimoiy tizimning elementlari, guruhlari o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish yoki yo'q qilish mexanizmi.
7. Rossiyada zamonaviy maktab ta'lim tizimi Evropa ta'limining tarixiy rivojlanishi davrida ham, Rossiyada ta'limning tarixiy rivojlanishi davrida ham shakllangan ta'limning stereotiplari bilan tavsiflanadi. Biz o'ylaymizki, avtoritar o'z mohiyatiga ko'ra, Sovet davrida ushbu pozitsiyalarni mustahkamlagan gerbartizm stereotiplarini o'zlashtirgan holda, Rossiyaning zamonaviy ta'lim tizimi "tabiatga muvofiqlik" kabi asosiy tushunchalarni o'z ichiga olgan yangi ta'lim paradigmasiga muhtoj. (ta’lim insonning fiziologik, psixologik imkoniyatlari asosida qurilishi kerak) va “kollektivizm” (insonning jamoada ishlash, jamiyatda yashash qobiliyati).
8. Ta’lim tizimi faoliyatining maqsad, vazifalari, natijasini hisobga olgan holda, ularni shaxs, jamiyat va davlat manfaatlari bilan bog’lash zarur, deb hisoblaymiz. Ushbu qiziqishlarning sintezi ta'lim jarayonida shaxsda shakllangan shaxsning asosiy qadriyatlarini aniqlash orqali umuman ta'lim samaradorligi parametrlarini belgilashga qodir.
Tadqiqot maqsadi va tadqiqot gipotezasi quyidagi asosiy vazifalarni belgilab berdi.
1. Shakllanish jarayonining darajalari va muayyan davlatda yashovchi odamlarning ijtimoiy ongiga va ijtimoiy ongsizligiga ta'sir ko'rsatish hajmiga asoslangan stereotipli ijtimoiy tasavvurlarning asosli tasniflarini ishlab chiqish.
2. Ta'lim tizimlarini o'zgartirishga ta'sir qiluvchi qaysi qarama-qarshiliklar muqarrar ravishda yuzaga kelishini hisobga olmagan holda, stereotiplash jarayoni darajalari dinamikasi sodir bo'lishini ko'rsating.
3. Ta'limdagi stereotiplar bo'lgan ta'limdagi madaniy-ma'rifiy g'oyalarni ajratib ko'rsatish, tarixiy davrda Evropa va Rossiyada maktab ta'limining rivojlanishini va ularning zamonaviy ta'lim tizimlarining shakllanishiga ta'sirini o'rganing.
4. Ta'lim tizimining inqirozli holatlarini ko'rib chiqing va ijtimoiy hodisalarni stereotiplash jarayonlarining namoyon bo'lishini asos qilib olgan holda ularning yuzaga kelishining muhim asoslarini aniqlang.
5. Tashkil etish, o'z-o'zini tashkil etish va stereotiplash jarayonlarining o'zaro bog'liqligini ochib bering.
6. Rossiyadagi zamonaviy maktab ta'limining holatini tavsiflash va ta'limning yangi paradigmasining asoslari bo'yicha takliflarni asoslash.
7. Ta’lim tizimlari samaradorligi mezonlari uchun asos bo‘lishi mumkin bo‘lgan qoidalarni asoslab bering.
Tadqiqotning nazariy va uslubiy asoslari. Dissertatsiyaning uslubiy asosi quyidagilardan iborat: dialektika tamoyillari; ta'lim tizimlarida stereotiplashtirish jarayonlarini o'rganishda tizimli va sinergetik yondashuvlar; aksiologik yondashuv; ta'lim tizimlarining rivojlanishini o'rganishda tarixiy yondashuv (trendlar va qonuniyatlarni izlash).
Ijtimoiy munosabatlar, stereotiplar, ijtimoiy in’ikoslarni o‘rganishda quyidagi xorijiy mualliflarning nazariy yondashuvlari asos qilib olingan: V.Lippman, L.Lange, V.Tomas va F.Znanetskiy, G.Olport, Park, D.Kats, S. Moscovici, D. Jodele E. Dyurkgeymning sotsiologik nazariyasi ana shu nazariy va uslubiy yondashuvlarni birlashtiradi. Rus tadqiqotchilari: P.N.Shixirev, A.G.Asmolov, G.M.Andreeva, A.A.Bodalev, V.S.G.Dilegenskiy, D.N.Uznadze va boshqalarning munosabat, stereotip va ijtimoiy vakillik nazariyasini rivojlantirishga katta hissa qo‘shgan asarlaridan ham foydalanilgan. bizning o'qishimiz.
Stereotipik tasavvurlarni psixologik va fiziologik asoslashning asosini A.A.Uxtomskiyning dominant haqidagi ta'limoti oldi.
Qadimgi Yunoniston va Oʻrta asrlar Yevropadagi taʼlimning madaniy-maʼrifiy gʻoyalarini hisobga olgan holda biz V.F.Asmus, S.R.Ableev, B.M.Bim-Bad, P.Gaydenko, A.A.Husenov, A.N.Djurinskiy, S.I.Gessen, P.S.Gurevich, G.V. G.B.Kornetov, T.G.Leshkevich, M.Mamardashvili, L.A.Mikeshina, A.I.Nemirovskiy, M.K.Petrov, D.L.Rodzinskiy, L.A.Stepashko, V.G.Torosyan, L.Shestova, R.Brambo, R.Tarnas, A.-. I. Marru, C. Brinton, A .Koyre, B. Rassel va boshqalar.
Hozir bo'lganlarni xabardor qilgandan va savollarga javob bergandan so'ng, biznes suhbatining asosiy bosqichi boshlanadi - taklif qilingan qoidalarning mantiqiy asoslari. Ushbu bosqichda dastlabki fikr shakllanadi, siz ham, suhbatdoshingiz ham ma'lum bir pozitsiyani egallaydi. Dalillar yordamida suhbatdoshning pozitsiyasi va fikrini to'liq yoki qisman o'zgartirish, qarama-qarshiliklarni yumshatish, har ikki tomon bayon qilgan qoidalar va dalillarni tanqidiy ko'rib chiqish mumkin.Argumentatsiyada ikkita asosiy tuzilma mavjud: dalillarga asoslangan argumentatsiya, siz biror narsani isbotlamoqchi yoki isbotlamoqchi bo'lganingizda va muzokaralar olib boradigan sheriklarning bayonotlarini rad etuvchi qarshi argumentatsiya.
Ikkala tuzilmani qurish uchun quyidagi asosiy ARGUMENTATSIYA USULLARI (MANtiqiy) qo'llaniladi.
1. FUNDAMENTAL usul - bu suhbatdoshingizga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish bo'lib, u sizning dalilingiz uchun asos bo'lgan faktlar va ma'lumotlar bilan tanishadi. Agar biz qarshi argumentlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda biz suhbatdoshning dalillarini rad etishga va rad etishga harakat qilishimiz kerak
.2. Bu yerda sonli misollar muhim o‘rin tutadi.Raqamlar yanada ishonchli ko'rinadi.Barcha muhokamalardagi raqamli ma'lumotlar eng ishonchli dalildir. Bu ma'lum darajada sodir bo'lmoqda, chunki hozirda hech kim keltirilgan raqamlarni rad eta olmaydi
.3. ZARAJ usuli raqib argumentidagi ziddiyatlarni aniqlashga asoslangan. O'zining tabiatiga ko'ra, bu usul mudofaa hisoblanadi
.4. RADDAT ETISh usuli aniq mulohaza yuritishga asoslanadi, u bosqichma-bosqich, qisman xulosalar orqali sizni kerakli xulosaga olib boradi.
5. Ushbu usulni qo'llashda ko'rinadigan sabablar deb ataladigan narsaga e'tibor berish kerak. Ushbu turdagi xatoni topish bitta fizika darsida ko'rinadigan nedensellik misolidagi kabi oson emas. O'qituvchi o'quvchidan: "Issiqlik va sovuqlikning xususiyatlari haqida nima bilasiz?" Barcha jismlar issiqda kengayadi va sovuqda qisqaradi. - To'g'ri, - deb ta'kidladi o'qituvchi, - endi bir nechta misollar keltiring. Talaba: "Yozda issiq, shuning uchun kunlar uzunroq, qishda esa sovuq, kunlar qisqaroq.
tanlanganda"6. Qiyoslash usuli alohida ahamiyatga ega, ayniqsa taqqoslashlar yaxshi
.7. “HA – LEKIN” usuli.Ko'pincha sherik yaxshi tanlangan dalillarni keltiradi.Biroq, ular faqat foydalarni, yoki faqat o'z ichiga oladi zaif tomonlari.Ammo, aslida, har qanday hodisaning ham ijobiy, ham kamchiliklari borligi sababli, "ha - lekin" usulini qo'llash mumkin, bu bizga muhokama mavzusining boshqa jihatlarini ko'rib chiqishga imkon beradi. Bunday holda, siz sherikingiz bilan xotirjamlik bilan rozi bo'lishingiz kerak, so'ngra bu mavzuni qarama-qarshi tomondan tavsiflashni boshlashingiz va bu erda nima ko'proq, ortiqcha yoki kamchiliklarni ehtiyotkorlik bilan tortishingiz kerak
.8. PIECE usuli sherikning ish faoliyatini alohida qismlarni aniq ajratib turadigan tarzda taqsimlashdan iborat. Bu qismlarga sharh berish mumkin, masalan: "To'g'ri"; "Bu borada turli nuqtai nazarlar mavjud"; "Bu mutlaqo noto'g'ri.
"9. Shu bilan birga, sherikning eng kuchli dalillariga tegmaslik, asosan zaif tomonlarga e'tibor qaratish va ularni rad etishga harakat qilish tavsiya etiladi.
10. "BUMERANG" usuli sherikning "qurolini" unga qarshi ishlatish imkonini beradi. Bu usul hech qanday isbot kuchiga ega emas, lekin agar u adolatli aql bilan qo'llanilsa, ajoyib ta'sirga ega.Keling, bunday usulni qo'llashga misol keltiramiz. Afinaning mashhur davlat arbobi Demosfen va uning vatandoshi general Fokion qasam ichgan siyosiy dushman edi. Bir kuni Demosfen Phokionga shunday dedi: "Agar afinaliklar g'azablansa, ular sizni osib qo'yishadi". Fokion javob berdi: "Va siz ham, albatta, ular o'zlariga kelishlari bilanoq."11. IGNORE usuli. Ko'pincha sherik tomonidan aytilgan faktni inkor etib bo'lmaydi, lekin uni e'tiborsiz qoldirish mumkin.12.INTERVYU usuli oldindan savollar berishga asoslangan.Albatta, kartalaringizni darhol ochish har doim ham tavsiya etilmaydi.Ammo baribir, hech bo'lmaganda uning pozitsiyasini oshkor qilish uchun sherigingizga bir nechta savollarni oldindan berishingiz mumkin.13. Ko'pincha savollar quyidagicha so'raladi: "Sizning fikringiz nima haqida ..." Ushbu usuldan foydalanib, siz umumiy bahsni boshlashingiz mumkin, bunda siz sherigingizni o'z pozitsiyasini aytishga ataylab majburlaysiz.14. VISIBLE QURILISH usuli. Nima u? Misol uchun, sherigingiz o'z dalillarini aytdi va endi siz so'zni qabul qilasiz: Lekin siz unga umuman e'tiroz bildirmaysiz va unga qarshi chiqmaysiz, balki barcha ishtirokchilarni hayratda qoldirib, aksincha, so'zga keling. qutqarish, uning foydasiga yangi dalillar keltirish. Lekin faqat tashqi ko'rinish uchun.Va keyin qarshi hujum boshlanadi, masalan: "Siz o'z fikringizni tasdiqlash uchun bunday faktlarni keltirishni unutdingiz ... "Ammo bularning barchasi sizga yordam bermaydi, chunki ..." Va keyin sizning qarshi bahslaringiz navbati keladi.Shunday qilib, siz sherikning nuqtai nazarini unga qaraganda ko'proq o'rganganga o'xshaysiz va shundan keyin siz uning tezislarining nomuvofiqligiga amin.