Mavzu: kuchli brendni shakllantirish va savdo markasini pozitsiyalashtirish (2 sоat)

MAVZU: YANGI TOVAR TAKLIFLARINI ISHLAB CHIQISH VA BOSHQARISH (2 SОAT)

• Reja:
• 1. Yangi tovar yaratish usullari.
• 2. YAngi tovar ishlab chiqish jarayonini boshqarish.
• 3. Yangi tovar konsepsiyasi va marketing strategiyasini ishlab chiqish.
• 4. Yangi tovarni ishlab chiqish va tijoratlashuvi .
• 5. Iste’molchilar tomonidan yangi tovarni qabul qilish jarayon.

Yangi tovarlarni yaratish jarayonida bosh rol marketologlardadir, chunki ular yangi g‘oyalarni yaratuvchilar va baholovchilardir hamda ilmiy tadqiqot va tajribaviy konstruktorlik ishlari (ITTKI yoki oddiy qilib aytganda, tadqiqot va ishlanmalar) bo‘limi vakillari hamda boshqa bo‘limlar bilan tovarlarni yaratishning barcha bosqichlarida ishtirok etadilar.

• Yangi tovarlarni yaratish jarayonida bosh rol marketologlardadir, chunki ular yangi g‘oyalarni yaratuvchilar va baholovchilardir hamda ilmiy tadqiqot va tajribaviy konstruktorlik ishlari (ITTKI yoki oddiy qilib aytganda, tadqiqot va ishlanmalar) bo‘limi vakillari hamda boshqa bo‘limlar bilan tovarlarni yaratishning barcha bosqichlarida ishtirok etadilar.

Kannibalizatsiya(Cannibalization)-Marketingda xuddi shu ishlab chiqaruvchi tomonidan boshqa tovarni joriy etish natijasida bir mahsulotning sotilishi yoki bozor ulushining qisqarishi.

• Odatda kompaniyalar innovatsion ishlanmalar va marketing bo‘limlari o‘rtasida mustahkam hamkorlik munosabatlarini yaratishlari kerak. To‘g‘ri korporativ madaniyat – yana bir muhim omillardandir; kompaniya mavjud tovarlarining kannibalizatsiyasiga, yangi tavakkalchiliklarga, bo‘lajak bozorlarga qayta yo‘nalishga tayyor bo‘lishi lozim.

Yangi tovarlarni ishlab chiqishdagi muvaffaqiyatlar. Ko‘pchilik shakllanib bo‘lgan kompaniyalar o‘z diqqat-e’tiborlarini doimiy innovatsiyalarga qaratadilar. Ular, o‘z tovarlarini yangi xaridorlar talablariga moslagan holda yangi bozorlarga chiqishni afzal ko‘radilar; ular bozorda bir qadam oldinda bo‘lish maqsadida, o‘zlarining asosiy mahsulotlarini turli variantlarda taqdim etishdan ham foydalanadilar va umumtarmoq muammolarining oraliq yechimlarini qidiradilar.

• Yangi tovarlarni ishlab chiqishdagi muvaffaqiyatlar. Ko‘pchilik shakllanib bo‘lgan kompaniyalar o‘z diqqat-e’tiborlarini doimiy innovatsiyalarga qaratadilar. Ular, o‘z tovarlarini yangi xaridorlar talablariga moslagan holda yangi bozorlarga chiqishni afzal ko‘radilar; ular bozorda bir qadam oldinda bo‘lish maqsadida, o‘zlarining asosiy mahsulotlarini turli variantlarda taqdim etishdan ham foydalanadilar va umumtarmoq muammolarining oraliq yechimlarini qidiradilar.

Quyidagilar tovar muvaffaqiyatsizligining bosh sabablari bo‘lishi mumkin:

• Quyidagilar tovar muvaffaqiyatsizligining bosh sabablari bo‘lishi mumkin:
• Marketing tadqiqotlari salbiy natijalarini hisobga olmaslik yoki noto‘g‘ri talqin qilish,
• bozor hajmini yuqori baholab yuborish,
• tovarni ishlab chiqishga yuqori xarajatlar,
• tayyor mahsulotdagi konstruktiv kamchiliklar,
• tovarni muvaffaqiyatsiz pozitsiyalash,
• samarasiz reklama yoki noto‘g‘ri belgilangan narxlar,
• distribyu­torlar tomonidan sotishning qo‘llab-quvvatlanmasligi,
• raqiblarning javoblari.

Bozorga kiritilgan 10 xil tovardan 8 tasi quyidagi sabablarga ko`ra bozordan chiqib ketadi:

• Ehtiyojni aniqlashning noto`g`riligi - 45 %;
• Reklama va so`rovning yetarli emasligi - 25 %;
• Narxning oshirib yuborilganligi - 20%;
• Raqiblarning javob harakatlari - 17 %;
• Vaqtning noto`g`ri tanlanishi - 14 %;
• Hal etilmagan ishlab chiqarish muammolari mavjudligi-14%

Yangi tovarlarni ishlab chiqishni tashkil etish.Turli kompaniyalar yangi tovarlarni ishlab chiqishni tashkil etishga turlicha yondashadilar. Ko‘pchiliklari yangi g‘oyalarni izlashni tovarlar bo‘yicha menejerlar zimmasiga yuklaydilar.

• Yangi tovarlarni ishlab chiqishni tashkil etish.Turli kompaniyalar yangi tovarlarni ishlab chiqishni tashkil etishga turlicha yondashadilar. Ko‘pchiliklari yangi g‘oyalarni izlashni tovarlar bo‘yicha menejerlar zimmasiga yuklaydilar.
• Yangi tovarni yaratish jarayoni 2 bosqichdan iborat:
• 1.Texnik parametrlarni shakllantirish.
• 1.1.Bajariladigan vazifalari parametrlari.
• 2.Bozor parametrlarini shakllantirish.
• 2.1.Tovarning dizayni.
• 2.2.Tovarning nomi,markasi.
• 2.3.Tovarning o`ramasi.

Yangi tovar konsepsiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish

• Go`yani ko`tarib chiqish;
• Eng istiqbolli g`oyani tanlash;
• Baholar ro`yxati bo`yicha g`oyalarni baholash va solishtirish;
• Yangi tovarlar yaratish uchun aniq maqsadli guruhlar tashkil etish;
• Tajriba ishlanmalari va alohida partiya tovarlarni ishlab chiqarishni tashkil etish;
• Tovarning bozor testi;
• Buyumni takomiliga yetkazish;
• Seriyali ishlab chiqarish.