Mavzu: bozor segmentatsiyasi va xaridorlar turlari

foydalanmaydigan;

• foydalanmaydigan;
• oldin foydalangan;
• doimiy foydalanuvchi;
• yangi foydalanuvchi;
• endi foydalanmoqchi bo’lgan;
• tovarlarga bo’lgan munosabatga qarab.

Yuqorida aytib o’tilgan belgilar xaridor xarakterini to’la-to’kis ochib berishga, uni tovarga bo’lgan munosabati va sotib olish imkoniyatini aniqlashga imkoniyatini aniqlashga yordam beradi.

2. Bozorni segmentlash turlari

Bozorni segmentlash marketing konsepsiyasining xususiyatlaridan biri bo’lib, xaridor tomonidan tovarlarning u yoki bu turini tanlash jarayonini tahlil qilish bozor segmentining ko’pligini ajratishga imkon beradi.

Bozorni segmentlarga bo’lish xaridorlarning tovarga talablari va xaridorlar tavsiflari to’g’risidagi eng muvofiq bilimlarni talab etadi.

15.1-rasm. Bozorni segmentlash turlari

Makrosegmentlash bozorlarni hududlar, mamlakatlar bo’yicha ularning sanoatlashuviga qarab bo’lishni ko’zda tutadi.

• Makrosegmentlash bozorlarni hududlar, mamlakatlar bo’yicha ularning sanoatlashuviga qarab bo’lishni ko’zda tutadi.
• Mikrosegmentlash esa bir mamlakat iste’molchilarim yanada batafsilroq mezonlar bo’yicha guruhlarga bo’ladi.
• Ichkarida segmentlashda segmentlash jarayoni keng iste’molchi guruhlari bilan boshlanib, keyin tovar yoki xizmatlarni oxirgi iste’molchilari tasnifiga bog’liqligiga qarab bosqichma-bosqich chuqurlashadi.

Chuqurda segmentlash tor iste’molchi guruhlari (segmentlari) bilan boshlanib, keyin tovarni ishlatish va qo’llanish sohasidan bog’liqligiga qarab kengaytirishni nazarda tutadi.

• Chuqurda segmentlash tor iste’molchi guruhlari (segmentlari) bilan boshlanib, keyin tovarni ishlatish va qo’llanish sohasidan bog’liqligiga qarab kengaytirishni nazarda tutadi.
• Avvaldan segmentlash maksimal bozor segmentini o’rganishga mo’ljallangan marketing tadqiqotining boshlang’ich bosqichidir.
• Yakuniy segmentlash - bozor muhiti sharoitlari va firmaning o’z imkoniyatlarini tartibga solib o’tkazishdagi bozor tahlilini yakunlovchi bosqichdir. U iste’molchilar talabiga va firma imkoniyatiga javob beruvchi segmentga tovarlarni joylashtirish maqsadida bozorning optimal segmentini izlash bilan bo g’liq.