Материалы настоящего издания могут использоваться только в информационных целях. Несмотря на то что

IV.1.1 Процесс развития рынка / 
развитие маркетингового цикла 
трудовой миграции
Для простоты изложения ниже приведена мат-
рица процесса развития рынка, которая может слу-
жить основой при рассмотрении различных этапов 
процесса. Этапы, свойственные развитию рынка, 
хронологически перечислены по верхней горизон-
тальной оси 5 столбцами, описывающими различ-
ные этапы.
По вертикальной оси перечислены различные 
схемы и стратегии (вводные данные), предназна-
ченные для достижения намеченных ориентиров 
или целей (выходные данные), которые расположе-
ны по нижней горизонтальной оси.
Первый этап развития рынка — определение це-
левого рынка и оценка способности обеспечить пос-
тавки. Важно, чтобы и целевой рынок, и намечен-
ные поставки учитывались одновременно, посколь-
ку развитие человеческих ресурсов в стране обычно 
предпринимается для удовлетворения местного 
спроса. Рынок становится устойчивым, когда уста-
навливается баланс между спросом и предложени-
ем. Баланс означает, что образовательный ценз и 
опыт, требуемый иностранным работодателям, со-
ответствует способностям работников из страны 
выезда. Если различия между ожиданиями и теку-
щими ресурсами трудящихся слишком велики, мо-
гут быть предприняты меры по усовершенствова-
нию (повышение навыков или дополнительные кур-
сы) для уменьшения существующего разрыва.
Затем следует вступительный этап, в течение 
которого во время проведения программы страны 
выезда по трудоустройству за рубежом применя-
ются схемы, позволяющие трудящимся получить 
опору в трудовой экономике страны приема. Цель 
этого этапа — стимулирование рыночной среды, 
которая повышает уровень понимания и осведом-
ленности иностранных работодателей о доступных 
трудящихся из страны выезда за счет более яркого 
освещения их качеств, доступности и конкуренто-
способности.
После закрепления на иностранном рынке следу-
ющий шаг реализации программы — получение ре-
альных предложений о работе и заключение согла-
шений о найме, являющихся результатом усилий на 
первых двух этапах. На этом этапе механизм страны 
выезда по перемещению становится известен в дру-
гих государствах и учитывается при сравнении с 
другими конкурирующими странами выезда для оп-
ределения лучшего источника рабочей силы.
На следующем этапе предпринимаются усилия 
для расширения доли рынка страны выезда. Пред-
полагается, что у страны выезда есть средства для 
определения ее доли рынка и эту долю есть куда уве-
личивать, поэтому присутствие данной страны вы-
езда на рынке можно расширить. Данные о рынке 
международной трудовой миграции весьма неточ-
ны. Интуитивные меры иногда необходимы, чтобы, 
как минимум, оценить конкурентное состояние и 
определить тенденции спроса и конкуренции.
Последний этап процесса — сохранение доли 
рынка, гарантирующее, что имеющиеся клиенты 
удовлетворены и их удовлетворенность приведет к 
рекомендациям другим потенциальным работода-
телям или к повторным заказам при возникающей 
необходимости. Это также означает наличие силь-
ной позиции для защиты от конкурентов, пытаю-
щихся завоевать долю рынка.

---

 – 74 –