Marketing usullaridan faol foydalanish alohida ko‘rsatib o‘tilgan

Maqsadlaringizni qo'ying. Sizga ilgari aytganlarimizga asoslanib. Minimal yoki maksimal raqam yo'q, lekin odatda marketing strategiyasi yillik hisoblanadi.

Bozor tadqiqotlari. Bunga siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor haqida barcha mumkin bo'lgan ma'lumotlarni to'plash orqali erishiladi. Bundan tashqari, ikkita muhim kichik bo'lim mavjud: potentsial mijozlar, ya'ni siz maqsad qilgan auditoriya va kimni bilishingiz kerak; va bir xil xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun raqobatchilarning raqobatdoshlari, ular nimani engib o'tishlari kerakligini va nimada yomonligini bilish uchun ularni tahlil qilishingiz kerak.

Ushbu maqsadlarga erishish strategiyasi. Siz xohlagan narsaga erishish uchun amalga oshiriladigan tadbirlar, harakatlar va loyihalar.

Byudjet mavjud, ham tejamkor, ham foydali.

Strategiyalarni o'zgartirish. Agar ba'zi bir strategiyalarni B rejasi sifatida belgilashingiz mumkin, agar ular ish joyida o'zgarishlarni amalga oshirish va yaxshi natijalarga erishish uchun siz ishonganingizda muvaffaqiyatsizlikka uchraganligini ko'rsangiz.

Va bu hammasi. Bu oson tuyulishi mumkin, ammo marketing strategiyasining asosiy muammosi, shubhasiz, qo'yilgan maqsadlarga erishishdir.

Xulosa:

Marketingning o'ziga xos boshqaruv tizimi, ishlab chiqarish va bozor muammolarini hal qilish usuli sifatida paydo bo'lishi iqtisodiy birlikning tovarlarni ishlab chiqarish va sotish muammolarining tez kengayishi tufayli murakkablashishi kabi jarayonlarga javobidan boshqa narsa emas. assortiment, tez yangilanish va ishlab chiqarish imkoniyatlarining misli ko'rilmagan o'sishi. , bozor talabining tabiati va tuzilishining tez-tez o'zgarishi, uning bozor tebranishlari va bozorda tobora kuchayib borayotgan raqobat.

Marketing murakkab, ko'p qirrali va dinamik hodisadir. Bu bitta universal ta'rifda marketingning mohiyati, tamoyillari va funktsiyalariga to'liq, adekvat tavsif berishning mumkin emasligini tushuntiradi.
Hozirgi vaqtda marketingning 2000 ga yaqin ta'riflari ilgari surilgan bo'lib, ularning har biri marketingning u yoki bu tomonini ko'rib chiqadi yoki uni har tomonlama tavsiflashga harakat qiladi.
Mutaxassislar "marketing" atamasiga ikki xil ma'no beradi: u ham menejment funktsiyalaridan biri, ham bozor munosabatlari sharoitida menejmentning ajralmas tushunchasidir.
Boshqaruv funktsiyasi sifatida marketing moliya, ishlab chiqarish, tadqiqot, logistika va boshqalar bilan bog'liq har qanday faoliyatdan kam emas.
Boshqaruv konsepsiyasi (biznes falsafasi) sifatida marketing kompaniyadan iste’molga “demokratik” jarayon sifatida qarashni talab qiladi, bunda iste’molchilar o‘z pullari bilan o‘zlari istagan mahsulotga “ovoz berish” huquqiga ega. Bu kompaniyaning muvaffaqiyatini belgilaydi va iste'molchining ehtiyojlarini optimal tarzda qondirishga imkon beradi.
Marketing ommani sotib olishga ishontirish usuli bo'lganligi sababli, ko'pchilik noto'g'ri bu tushunchani sotish va reklama bilan tenglashtiradi. Farqi shundaki: sotish asosan yuzma-yuz aloqadir - sotuvchi potentsial xaridorlar bilan shug'ullanadi. Marketing ko'pchilikning e'tiborini jalb qilish va ishontirish uchun ommaviy axborot vositalaridan va boshqa vositalardan foydalanadi - ular marketing kompaniyasidan hech kim bilan bevosita aloqada bo'lmasligi mumkin. Etakchi menejment nazariyotchilaridan biri Piter Druker buni shunday ta’kidlaydi: Marketingning maqsadi – savdo harakatlarini keraksiz qilishdir. Uning maqsadi mijozni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat ikkinchisiga to'liq mos keladi va o'zini sotadi.
1. Ehtiyojlarni, talabning holati va dinamikasini sinchkovlik bilan hisobga olish va bozor sharoitlari iqtisodiy qarorlar qabul qilishda.
2. Ishlab chiqarishni bozor talablariga, talab tarkibiga maksimal darajada moslashtirish uchun shart-sharoitlar yaratish (va bir lahzalik foydaga emas, balki uzoq muddatli istiqbolga asoslangan).
3. Bozorga, xaridorga barcha mavjud vositalar, birinchi navbatda reklama yordamida ta'sir qilish.
Marketing faoliyati - bu quyidagi masalalarni o'rganishga qaratilgan tadbirlar majmui:
bozorlarni, ta'minot manbalarini va boshqalarni o'z ichiga olgan tashqi (korxonaga nisbatan) muhitni tahlil qilish. Tahlil sizga tijorat muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan yoki bunga to'sqinlik qiladigan omillarni aniqlash imkonini beradi. Tahlil natijasida asoslangan marketing qarorlarini qabul qilish uchun ma'lumotlar banki shakllantiriladi;
iste'molchilarni tahlil qilish, ham haqiqiy (harakat qiluvchi, kompaniyaning mahsulotlarini sotib olish) va potentsial (hali ham tegishli bo'lishiga ishonch hosil qilish kerak). Ushbu tahlil sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish huquqiga ega bo'lgan odamlarning demografik, iqtisodiy, geografik va boshqa xususiyatlarini, shuningdek, ushbu kontseptsiyaning keng ma'nosida ehtiyojlarini va bizning ham, raqobatdosh mahsulotlarimizni ham sotib olish jarayonlarini o'rganishdan iborat;
mavjudlarni o'rganish va kelajakdagi mahsulotlarni rejalashtirish, ya'ni yangi mahsulotlarni yaratish va yoki eskilarini modernizatsiya qilish kontseptsiyalarini ishlab chiqish, shu jumladan ularning assortimenti va parametrik seriyalari, qadoqlash va boshqalar. Berilgan foyda bermaydigan eskirgan tovarlar ishlab chiqarish va eksportdan olib tashlanadi;
mahsulotlarni taqsimlash va sotishni rejalashtirish, shu jumladan zarur hollarda omborlar va do'konlar bilan tegishli taqsimlash tarmoqlarini, shuningdek agentlik tarmoqlarini yaratish;
xaridorlar, agentlar va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarga qaratilgan reklama, shaxsiy savdo, nufuzli notijorat tadbirlar ("jamoatchilik bilan aloqalar") va har xil turdagi iqtisodiy rag'batlantirishning kombinatsiyasi orqali talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirishni (FOSSTIs) ta'minlash;
eksport qilinadigan tovarlar uchun narxlarni rejalashtirish tizimlari va darajalarini, narxlarni qo'llash "texnologiyasini", kredit shartlarini, chegirmalarni va boshqalarni belgilashdan iborat narx siyosatini ta'minlash;
korxonaning tovarlarini import qiluvchi mamlakatning texnik va ijtimoiy standartlariga javob berish, bu tovarlardan foydalanish va atrof-muhitni muhofaza qilishda tegishli darajadagi xavfsizlikni ta'minlash majburiyatini anglatadi; axloqiy va axloqiy qoidalarga rioya qilish, tovarlarning iste'mol xususiyatlarining to'g'ri darajasi;
marketing faoliyatini (marketingni) tizim sifatida boshqarish, ya'ni. marketing dasturini rejalashtirish, amalga oshirish va nazorat qilish va korxona ishidagi har bir ishtirokchining shaxsiy majburiyatlari, tavakkalchilik va foydani baholash, marketing qarorlarining samaradorligi.
Yuqorida sanab o'tilgan tadbirlarni amalga oshirish uchun mohiyatan samarali bo'lganlarning katta rolini hisobga olish kerak. marketing strategiyasi, ya'ni ishlab chiqaruvchilar va xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar, ulgurji va chakana sotuvchilarni o'z ichiga olgan marketing sub'ektlari savdo tashkilotlari, marketologlar va turli iste'molchilar. Shuni ta'kidlash kerakki, marketing funktsiyalarini bajarish uchun javobgarlik turli yo'llar bilan topshirilishi va taqsimlanishi mumkin bo'lsa-da, aksariyat hollarda ularni butunlay e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, ular kimdir tomonidan bajarilishi kerak.
Ushbu kontseptsiyaning muhim asosi shundaki, korxona faoliyati har doim tashqi muhitda birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra muhimroq o'zgarishlarga olib keladi. Albatta, mahsulot ishlab chiqarish va uni sotish orqali kompaniya ob'ektiv ravishda mavjud ehtiyojlarni qondiradi. Qolaversa, kompaniya bozorda halol ish olib, iqtisodiyot rivojiga hissa qo‘shmoqda. Biroq, faoliyatning oqibatlari ko'pincha iqtisodiy emas. Avtomobil ishlab chiqaradigan zavod tashqi muhit holatiga bilvosita ta'sir qiladi, chunki u uni o'zi ifloslantiradi; Avtomobillardan foydalanish jarayonida hosil bo'ladigan chiqindi gazlar ham atrof-muhitga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Zo'ravonlikni ko'rsatadigan film nafaqat olib keladi katta daromad va kinoteatrlarning mavjudligini qo‘llab-quvvatlaydi, balki tomoshabinlar ongiga, ularning axloqiy tamoyillariga ham ta’sir qiladi. Tabiat va axloq umuminsoniy qadriyatlardir; ular bo'yicha harakat qilib, bozor ishtirokchisi jamiyat manfaatlariga ta'sir qiladi.
Ijtimoiy yo'naltirilgan marketingning asosiy g'oyasi shundaki, har qanday bozor ishtirokchisi o'z faoliyati nimaga olib kelishi haqida keng nuqtai nazardan o'ylashi va iloji bo'lsa, uning salbiy tomonlarini minimallashtirishi kerak. Hech bo'lmaganda, salbiy ta'sirni to'liq to'xtatishning iloji bo'lmasa, bozor ishtirokchisi uning oqibatlarini kamaytirishga harakat qilishi kerak. Tez orada odam benzinda ishlaydigan va atrof-muhitni ifloslantiruvchi mashinalardan voz kechishini tasavvur qilish qiyin. Biroq, ularning ishlab chiqaruvchilari bu ta'sirni iloji boricha kichikroq saqlashga harakat qilishlari kerak. Va bu ilmiy va texnik ishlanmalarga, atrof-muhitni muhofaza qilishga va hokazolarga sarmoya kiritishni o'z ichiga oladi.
Marketing - bu korxona faoliyatining barcha asosiy jihatlarini boshqarish jarayoni. U ma'lum bir korxonaning eng oqilona boshqaruv qarorlarini shakllantirish, uning faoliyatining turli yo'nalishlarini muvofiqlashtirish va ushbu faoliyatning yakuniy natijalarining yuqori samaradorligini ta'minlash uchun mo'ljallangan.