Marketing tamoyillari, vazifalari, funksiyalari va turlari

Sotish siyosati

Chap ustunga mos o`ng ustundagi ta`rifni toping

1	Taqsimot yo`li		A	Bu bog`liq bo`lmagan do`konlar tarmog`I bo`lib, odatda bitta ta‟minotchidan bitta va o`shandan xarid qilinadi. Uning afzalligi – xaridorlar ko`z o`ngida yirik savdo tarmog`I imijini yaratish (past narxlari bilan jalb etuvchi).
2	Taqsimot kanaliningbosqichi		B	Aniq bir Tovar yoki xizmatning ishlab chiqaruvchidan iste‟molchi sari harakatida ularga bo`lgan mulk egasi huquqini o`ziga oladigan yoki boshqaga berishga yordam ko`rsatadigan firmalar yoxud ayrim shaxslar majmuidan iboratdir.
3	Bevosita marketing kanali		C	Bu Tovar va unga egalik huquqini pirovard xaridorga yaqinlashtirish yo`lida u yoki bu ishni bajaradigan har qanday vositachidan iboratdir.
4	Chakana savdo		D	Ishlab chiqaruvchi va iste‟molchidan iborat. Ishlab chiqaruvchi iste‟molchildarga o`z tovarlarini joyma-joy tashib yurib (kuchma savdo), junatish yo`li bilan yoki o`z firma do`konlari orqali sotadi.
5	Diller		E	to`g`ri Tovar sotish va xizmat qilish bilan bog`liq bo`lgan tadbirkorlik faoliyatini o`z ichiga oladi.
6	Savdo koopyerativlari		F	Mustaqil kichik vositachi tadbirkor bo`lib, oldi-sotdi ishlarini bajaradi va moddiy javobgarlikka ega.

Test

1. 
   Xaridorlarning munosabatini tabaqalashtiradigan asosiy omil bu-…
   

1. 
   Xaridor yoshi
   
2. 
   Xaridor daromadi
   
3. 
   Xaridor tashqi ko’rinishi
   

2. 
   Eng yuqori daromadga ega bo’lgan xaridorlar jami xaridorlarning necha foizini tashkil etadi?
   

1. 
   10%
   
2. 
   20%
   
3. 
   25% danko’p
   

3. 
   Bozor holatini o’rganishning tarkibiy qismlari to’g’ri ko’rsatilgan qatorni belgilang.
   

1. 
   Bozor segmentatsiyasi; iste’molchi talabi sabablarini o’ganish; qondirilmagan ehtiyojlarni aniqlash
   
2. 
   Xaridorlarning Tovar sotib olishdagi xulq-atvori; xaridorlarning daromadi
   
3. 
   Raqobatchilarni aniqlash;
   

4. 
   Differensiatsiya nima?
   

1. 
   Talab xilma-xilligini tavsiflovchi konsepsiya
   
2. 
   Taklif xilma-xilligini tavsiflovchi konsepsiya
   
3. 
   Bozor holatini tavsiflovchi konsepsiya
   

5. 
   Maqsadli segmentni tanlash matritsasini tashkil etuvchi asosiy o’lchovlar.
   

1. 
   Segment jalb etuvchanligi; raqobatli afzalliklar
   
2. 
   Texnik imkoniyatlar; firma foydaliligi
   
3. 
   Firma nufuzini va taklif mazmunini tushunish
   

6. 
   Differensiatsiya nima?
   

4. 
   Talab xilma-xilligini tavsiflovchi konsepsiya
   
5. 
   Taklif xilma-xilligini tavsiflovchi konsepsiya
   
6. 
   Bozor holatini tavsiflovchi konsepsiya
   

7. 
   Maqsadli segmentni tanlash matritsasini tashkil etuvchi asosiy o’lchovlar.
   

4. 
   Segment jalb etuvchanligi; raqobatli afzalliklar
   
5. 
   Texnik imkoniyatlar; firma foydaliligi
   
6. 
   Firma nufuzini va taklif mazmunini tushunish
   

8. 
   Qaysi qatorda bozorni segmentlash turlari to’g’ri ko’rsatilgan?
   

1. 
   Iste’mol tovarlari iste’molchilarini segmentlash
   
2. 
   Ishlab chiqarish texnik tovarlar bo’yicha iste’molchilarni segmentlash
   
3. 
   2 turdagi Tovar iste’molchilarini segmentlash
   
4. 
   Yuqoridagi barcha javoblar to’g’ri
   

9. 
   Makrosegmentlashning asosiy xususiyati nimadan iborat?
   

1. 
   Bir mamlakat iste’molchilarini yanada batafsilroq mezonlar bo’yicha guruhlarga bo’lish
   
2. 
   Iste’molchilar talabiga va firma imkoniyatiga javob beruvchi segmentga tovarlarni joylashtirish maqsadida bozorning optimal segmentini izlash
   
3. 
   Bozorlarni hududlar, mamlakatlar bo’yicha ularning sanoatlashuviga qarab bo’lish
   

10. 
    Bozorni segmentlash tushunchasi qachon va qayerda paydo bo’lgan?
    

1. 
   1950-yillarda AQShda
   
2. 
   1975-yil Germaniyada
   
3. 
   1980-yillarda AQShda