Marketing strategies of textile companies: the case of selected

3.4.3.3 Bases for segmenting business market 
Business markets can be segmented with some of the same variables used 
in consumer market segmentation, such as geography, benefits sought, and 
usage rate, but business marketers also use other variables (Kotler & Keller, 
2009).  While  Wind  and  Richard    (1974)  suggest  that  the  bases  for 
segmenting  business  markets  can  broadly  be  classified  into  two  major 
categories:  macro-segmentation  which  centers  around  dividing  the  market 
based on the characteristics of the buying organization (e.g., size, location, 
industry  classification,  and  organizational  structure),  and  the  buying 
situation  (e.g.,  straight  re-buy,  modified  re-buy,  and  new  task  buying)  and 
micro-segmentation  which    focuses  on  the  decision-making  units  within 
each macro segment and requires greater marketing knowledge such as key 
buying decision criteria (Sarin, 2010). 

---

  
63