Marketing strategies of textile companies: the case of selected

2.4 Typology of Firms 
Miles  and  Snow  (1978)  provide  a  classification  of  firms  that  takes  explicit 
account  of  environmental  conditions.  These  typologies  have  been  widely 

---

  
28 
 
employed  to  describe  various  business  strategies  within  a  given  industry. 
The descriptions are as follows:  
2.4.1 Prospectors  
According  to  Miles  and  Snow  (1978),  prospectors  are  those  organizations 
which  almost  continuously  search  for  market  opportunities  and  they 
regularly  experiment  with  potential  responses  to  emerging  environmental 
trends. In textile industries, where fashion is the dominant force shaping the 
competition,  being  proactive  is  the  best  way  to  sustain  growth.  As  Owen 
(2001)  in  his  third  annual  pasold  delivery  put;  three  forces  –  globalization, 
technology,  and  fashion  –  have  altered  the  environment  in  which 
manufacturers of textiles and clothing are operating. This strategy therefore 
works  for  the  textile  industry  where  all  the  three  forces  have  reinforcing 
power  for  newness  as  change  in  customers‘  preferences  and  need  for 
improved  textile  products  pull  them  at  front  (Motswapong  &  Grynberg, 
2014).