Marketing strategies of textile companies: the case of selected

participated in the distribution so far.  
 
Notably,  the  company  has  the  plan  to  backward  integrate  its  production 
system  and  intends  to  produce  the  yarn  and  other  raw  materials  for  its 
consumption  in  order  to  reduce  cost  of  production  further  and  ultimately 
increase its competitiveness.  

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While  appreciating  the  government‘s  incentives  for  the  export  markets,  the 
company still expects additional support from the government such as land 
for raw material production and availing foreign currency for the exporting 
firms  in  special  consideration  to  import  production  and  production  related 
materials. Cognizant to this, the company identified that the core problem of 
its  internal  environments  is  lack  of  marketing  and  production  excellence. 
Besides,  the  key  informant  explained  that  employee  turnover  in  the 
company  is  higher  than  average  in  the  sector  which  may  call  for  salary 
adjustment  for  the  company  to  retain  experienced  and  qualified  employees 
longer which, however, needs board approval to do so.   
 
Generally,  the  company  rates  itself  as  competent  in  the  local  market 
although it gets most of its sales for granted (by the government). However, 
it  admits  its  inability  to  compete  in  the  international  markets  due  to  its 
production  of  less  than  international  accepted  product  quality,  poor 
branding, and little export experience.  
 
CASE 3 
Case  3  has  been  in  operation  for  about  three  decades  in  the  market.  Its 
products are gray cloth, bed sheets, blankets and woven fabrics in general. 
Its production capacity is spinning about 17 ton per day and weaving about 
70,000 meter per day. The key informant explained that the attention given 
to  marketing  in  general  is  not  satisfactory  as  he  explained  that  the 

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marketing professionals in the company are few in number when compared 
to other professionals in the other departments. However, the key informant 
explained  that  there  are  movements  to  make  employees  aware  to  act  as 
sales ambassador of the company for the simple and direct reason that the 
company‘s  existence  is  justified  by  the  existence  of  its  customers.  The  key 
informant further explained that 
 ‘’despite the growing awareness of the company to competition, still the focus 
is  on  increasing  sales  volume  and  sales  strategies.  With  this  in  mind,  the 
company sets annual sales plan and works towards that. And as to me, the 
marketing  strategy  is  not  well  defined  and  focused.  Especially  for  the 
international markets, we do not have any strategy and with this view, I think 
we will not be competitive even within some years to come’’.  
 
The  marketing  plan  of  the  company  substantiates  this  statement  that  the 
company  plans  to  maintain  its  local  market  share  and  enter  international 
markets  with  quality  products.  However,  the  plan  does  not  clearly  indicate 
how  it  will  enhance  its  product  quality  and  doesn‘t  indicate  the  marketing 
strategy it will apply to the international markets.  
 
The company has relatively long experience in the field and good reputation 
in  the  local  market.  In  the  local  market,  it  has  accrued  good  brand  image 
and  reflected  by  selling  almost  all  of  its  products  available  for  sale.  The 
company  uses  occupation  and  gender  as  major  criteria  for  market 
segmentation.  Regarding  the  marketing  enabling  environment,  the  key 
informant explained that; 

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 ‘’we feel that enhancing the skills of our staff in general and marketing and