Marketing strategies of textile companies: the case of selected

partnership. The key informant explained it further as; 
 ‘’we  have  established  strategic  partnerships  with  middle  men  in  the 
aforementioned  countries  and  those  partners  promote  and  distribute  our 
products easily. Hence, they place order for our product and it is that order on 
which we base our production’’.  
During  the  interview  year  (in  2014  fiscal  year),  the  company  had  eight 
months  forward  sales  contract  with  different  international  customers  and 
the  key  informant  claimed  that  exporting  has  become  a  routine  experience 
for his company. 
 
The pricing strategy of the company is determined based on competition for 
international  markets  and  on  mark  up  for  domestic  markets.  The  key 
informant  explained  that  international  market  pricing  strategies  should 
consider the prices of similar products in those markets. Such comparison 
has nothing to do with costs of production. Hence, it will not be surprising 
that  the  final  price  for  international  markets  is  sometimes  equal  or  even 
lower than the local prices. This implies that the focus should be on how to 
win the competition and become relevant in the market than worrying about 
short  term  lower  prices.  Besides,  the  company  has  focused  on  its 
controllable  factor  which  is  reducing  cost  of  production  in  order  to  get  fair 
profit  from  its  product  without  exaggerating  price.  And  such  strategy  was 
well explained by the key informant as; 
‘’since our emphasis is on export and all the government’s incentive packages 
are  geared  towards  that,  our  pricing  strategy  should  be  very  competitive. 

---

  
164 
 
Some  textile  products  from  Pakistan  and  China  are  of  high  quality  but  still 
priced  relatively  lower.  Hence,  our  pricing  strategy  should  carefully  study 
their  prices  because  price  differences  can  also  have  significant  effect  on 
international  channel  selection  in  addition  to  its  effect  on  customers’ 
willingness to pay’’.  
 
The company uses raw materials both from local and abroad. For imported 
inputs such as chemicals, the government allows duty free importation. And 
in the local market, the company purchases the major raw material (cotton) 
from local suppliers. However, the company complains about the quality of 
local cotton, however cheap it may be which forces the company to import it. 
Hence, in the long run, it decided to fully integrate from input production to 
distribution and to control its costs of production to the lowest level possible 
and to enhance its product quality accordingly.  
 
Promotion  is  mainly  made  through  both  international  and  domestic  trade 
fairs. And the company is confident that the product promotes itself in the 
local markets. But for the international markets, the company has used an 
integrated communication. It has used the promotion opportunities created 
through Ethiopian embassies and other related outlets. It also promotes to 
international market destinations through host countries‘ known magazines, 
newspapers,  and  even  by  hiring  temporary  sales  persons  in  the  host 
countries.  Although  it  doesn‘t  measure  its  effectiveness  in  promotion,  the 
company  has  also  its  own  website  and  promotes  its  product  through  it  by 
posting  samples  and  testimonials  and  enabling  live  interaction  (chat) 
supported portal. 

---

  
165 
 
 
The  company  uses  effective  channels  for  international  markets  through 
creating  partnership  with  host  country  distributors.  Such  distributors  not 
only sell their current products but also receive orders from their respective 
countries customers and serve as a link between the  host country and the 
company. And the partners also receive feedbacks from their customers and 
forward the comments to the company. Based on the feedback collected, the 
company claims that customers are satisfied. The key informant explained it 
as;