Marketing strategies of textile companies: the case of selected

Accessible: - accessibility of a segment refers to the easiness of a segment 
to  effectively  reach  and  serve  (Kotler  &  Armstrong,  2012).  In  some  cases  it 
may be possible to identify a sizeable and potentially profitable segment but 
then, either because of a lack of finance or in-house expertise, this potential 
may  be  difficult  to  exploit  (Fifield,  2009).  Such  issue  becomes  more 
challenging  in  the  international  market  segments  for  companies  from 
developing  countries  such  as  Ethiopia.  In  this  regard,  the  textile  firms  in 
Ethiopia  have  witnessed  such  shortages  in  the  global  markets  and  this 
research tries to provide an insight as to how the textile firms can enhance 
their accessibility. 
 
Substantial:  the  substantiality  criterion  of  segmentation  argues  that  for  a 
segment to be considered, it has to be large enough to justify that investing 
on  it  is  profitable  under  normal  circumstances.  In  this  regard,  if  the 
marketing  strategist  is  to  justify  the  development  of  a  segment,  then  the 
exercise must be cost-effective.  

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The size and value of the segment is therefore an important determinant of 
this decision in market segmentation and targeting. Size should, of course, 
be seen in relative rather than absolute terms, since what may be too small 
to  be  considered  by  one  organization  may  be  appropriate  to  another, 
smaller,  company  (Fifield,  2009).  Besides,  what  is  substantial  for  larger 
company  may  be  too  large  for  the  small  company  to  consider  as  a  feasible 
segment.  Hence,  the  marketing  managers  or  general  managers  of  a  firm 
need  to  determine  the  optimal  level  of  substantial  size  for  their  specific 
companies  as  size  and  substantiality  is  relative  and  dependant  on  specific 
circumstances.  For  the  case  firms  in  this  study,  focusing  on  one  or  two 
segments may be optimal since the firms‘ ability to serve and their resources 
commitment is relatively small. 
 
Differentiable:  -  The  segments  are  conceptually  distinguishable  or  unique 
in their responses to different marketing-mix elements and programs (Aaker, 
1984).  Such  differentiability  issue  enables  marketers  to  distinguish  one 
segment  from  the  other  and  to  channel  their  marketing  mix  accordingly 
(Kotler  &  Armstrong,  2012).    Besides,  the  differentiability  of  a  segment 
enables  a  marketer  to  even  select  which  segment  has  sustainability  issues 
with possible long term relationships. 
 
Stable: - An attractive segment should be stable so that its behavior in the 
future  can  be  predicted  with  a  sufficient  degree  of  confidence  (Kotler  & 
Armstrong, 2012). Such stability has a lot to do with the product life cycle of 

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the  product  and  the  segment‘s  unique  characteristics.  If  the  segment  is 
unstable it implies that it will dry before the firm gets its expected return in 
the market (Fifield, 2009). Furthermore, stability is dependent on the nature 
of the product and the technology adaptability of consumers.