Marketing sohasida raqobat

REJA:

1. 
   Marketing sohasidagi raqobat
   
2. 
   Tovar belgisining mahsulotni ilgari surishdagi roli
   
3. 
   Mahsulotlarni taqsimlash va mahsulotni taqsimlash jarayoni
   

Xulosa
Foydalanilgan adabiyotlar ro‘yxati

1. 
   Marketing sohasida raqobat
   

Marketing muhitining doimiy o'zgaruvchan holatida tadbirkorlik tuzilmalari o'zlarini funktsional, o'ziga xos va marketing bo'lishi mumkin bo'lgan raqobat sohasida topadilar.Raqobat mehnat va kapitalni optimal taqsimlash maqsadida foyda stavkalarini tenglashtirib, bozorning «ko'rinmas qo'li» (A.Smit) sifatida shaxsiy va jamoat manfaatlarining mos kelishini tartibga soluvchi omil sifatida qaraladi. Raqobat bozorning muhim belgilaridan biri, marketing tizimi sub'ektlari va amalga oshirilayotgan ishlab chiqarishni tartibga solish mexanizmi o'rtasidagi o'zaro raqobat shaklidir. Raqobat sub'ektlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning ijtimoiy shakli sifatida ikki ko'proq yoki kamroq aniq belgilangan biznes raqobatchilari o'rtasidagi kurashda ishtirok etuvchi har bir sub'ektning individual iqtisodiy manfaatlarini amalga oshirishning zaruriy shartidir. Raqobat ham monopoliyaga barham berish va oldini olish vositasidir.Marketolog uchun raqobatda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi va shunga o'xshash maqsadlarga erishishdan manfaatdor bo'lgan bozor sub'ektlari (yuridik yoki tabiiy) o'rtasidagi raqobat jarayonini ko'rish muhimdir. Marketingda bunday maqsad iste'molchilarning afzalliklarini qozonish orqali maksimal foyda olishdir. Raqobatning ma'nosi raqobatchilarning xizmatlaridan foydalanadigan aniq iste'molchilarni yutib olish, raqobatchilarga qarshi harakat qilmaslikdir. Ammo raqobatda g'alaba qozonish uchun siz bozorda ma'lum bir ustunlikka ega bo'lishingiz, mahsulotning iste'mol xususiyatlari va uni bozorda ilgari surish vositalari sohasida raqobatchilardan ustunlik omillarini yarata olishingiz kerak. O'z vaqtida ustuvorliklar va samarali strategiyaga ega bo'lish uchun,Raqobat muhiti holatini tan olish, tabiatini, belgilarini aniqlash, og'ish sabablarini aniqlash marketingni har tomonlama o'rganish uchun vosita, usul va vositalar to'plami bo'lgan diagnostika yordamida amalga oshiriladi, xususan: raqobat munosabatlari. Bilim sohasi sifatida diagnostika diagnostika jarayonlarini tashkil etish nazariyasi va usullarini, shuningdek, diagnostika vositalarini qurish tamoyillarini va raqobat muhiti xususiyatlarida mumkin bo'lgan og'ishlarni tasniflashni o'z ichiga oladi. Tashxis qo'yish jarayonini tashkil etishning uchta shakli mavjud - model bo'yicha tahliliy, ekspert va diagnostika, ya'ni. taqlid qilish.Analitik diagnostika - marketing, statistik ma'lumotlar va raqobatbardosh tahlil usullari, tipologiyalar, raqobatdosh xaritalarni tahlil qilish (retrospektiv va istiqbolli) yordamida kontaktsiz usullar bilan tashxis qo'yish jarayoni.Ekspert diagnostikasi dala tadqiqotlari jarayonida maxsus ekspert va ijtimoiy-iqtisodiy so'rovlar orqali kontakt usullari bilan olingan diagnostika maqsadidagi ma'lumotlarga asoslanadi.Simulyatsiya (model) diagnostikasi simulyatsiya yordamida diagnostika ob'ekti haqida ma'lumot olish imkonini beradi. Internetga asoslangan marketing echimlarini faol axborotlashtirish sharoitida simulyatsiya modellashtirish ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lishi mumkin. Raqobat holatini modellashtirish juda qiyin ish bo'lsa-da. Tashxis natijasi tashxis bo'lishi kerak, ya'ni. raqobat muhitining hozirgi va istiqbolli holatini aniqlash va tavsiflash. Belgilangan tashxisga asoslanib, marketolog firmaning raqobatbardosh ustunligi potentsialini yaxshilash yoki oshirish uchun marketing faoliyatini ishlab chiqadi. Raqobat muhitini tashkil etish va diagnostika qilish marketing tadqiqotlari usullari va vositalaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Raqobat muhitining diagnostikasi taqqoslashga asoslangan bo'lishi kerak. Diagnostika natijalari marketing ma'lumotlarini shakllantirish va firmaning raqobat siyosatini ishlab chiqish uchun zarurdir. O'z firmasining ham, raqobatchilar firmalarining ham kuchli va zaif tomonlarini aniqlash jarayoni sifatida diagnostika raqobatchilar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar jarayonida antagonistik to'qnashuvlardan qochish, o'z kuchlari va resurslarini rejalashtirish va undan samarali foydalanish imkonini beradi.Raqobat ustunligi kontseptsiyasi raqobat muhitida firmaning taktik va strategik harakatlarining faol, oldini olish xususiyatiga asoslanishi kerak. Passiv strategiya, raqobatchilarga ergashish strategiyasi, odatda, amaliyot shuni ko'rsatadiki, to'g'ridan-to'g'ri raqobat pozitsiyasini tark etishning boshlanishi va shuning uchun raqobatchilar uchun yoqimsiz bo'lgan bozor segmentlariga ketishdir. Ba'zi hollarda passiv yo'l - raqobatchilar bilan munosabatlarda "bir-biriga aralashmaslik" tamoyilining namoyon bo'lishi oqlanishi mumkin. Shu bilan birga, raqobatdosh ustunliklarning yo'qligi bankrotlik uchun ishonchli yo'l ekanligini unutmasligimiz kerak. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligini ta'minlashning asosiy yo'nalishlari quyidagilardan iborat: raqobatchilarning harakatlarini oldini olish uchun kompaniya resurslarini konsentratsiyalash, raqobatda tashabbusni saqlash;
Raqobat muhitining diagnostikasi quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. 
   Maqsadli yoki yangi bozorlarda joylashgan firmalar ro'yxatini aniqlash.
   
2. 
   Dastlabki ma'lumotlar to'plami.
   
3. 
   Xarajat va moliyaviy ko'rsatkichlarni solishtirma shaklga qisqartirish.
   
4. 
   Tanlangan bozor turini aniqlash (sotuvchi bozori, xaridor bozori).
   
5. 
   Bozor holatini aks ettiruvchi xususiyatlarni hisoblash.
   
6. 
   Baza oxirida va tahlil qilinayotgan davrlar oxirida firmaning bozor ulushlarini aniqlash.
   
7. 
   Firmalarning bozor ulushlari jadvalini tuzish va har bir firmaga o'rtacha bozor ulushini hisoblash.
   
8. 
   Raqobat shiddatining umumlashtirilgan tavsiflarini hisoblash.
   
9. 
   Bozorning monopollashuv darajasini baholash.
   
10. 
    Raqobatchilarning bozor ulushlari dinamikasini omilli tahlil qilish.
    
11. 
    Bozor ulushlarini statistik taqsimlash turini tanlash.
    
12. 
    Bozorda firmalar guruhlarini shakllantirish va har bir guruh bo'yicha o'rtacha bozor ulushini hisoblash.
    
13. 
    Har bir firma guruhining bozor ulushining o'sish sur'atlarini hisoblash.
    
14. 
    Raqobatbardosh bozor xaritasini yaratish.
    
15. 
    Bozorda firmalarning tipik strategik pozitsiyalarini aniqlash.
    
16. 
    Vaziyatni tahlil qilish va ma'lum bozorda firmaning raqobat strategiyasini prognozlash.
    

Raqobat muhitining diagnostikasi, raqobatchilarning faoliyati marketing tadqiqotlarining butun jarayonidagi eng muhim bo'g'in sifatida ko'rib chiqilishi kerak, chunki bu bozorda kompaniya tomonidan taklif qilinadigan tovarlar, texnologiyalar, xizmatlar muvaffaqiyatining sharti, kafolati. . Turli raqobatchilarning (raqobatchilarning) muayyan bozorlarda ega bo'lgan raqobatdosh ustunligi mahsulot bozoridagi iqlim yoki raqobat vaziyatining muhim omilidir. Raqobat ustunligi mahsulot yoki brendning xususiyatlari, xususiyatlari majmui bilan belgilanadi, bu esa kompaniya uchun bevosita raqobatchilardan ma'lum bir ustunlikni yaratadi.Ustunlik mahsulot bozorida yoki bozor segmentida eng yaxshi pozitsiyani egallagan raqobatchiga nisbatan kompaniyaning nisbiy, qiyosiy holati, pozitsiyasi bilan baholanadi. Bu tashqi va ichki bo'lishi mumkin.Raqobat ustunligi, agar u xarajatlarni pasaytirish yoki samaradorlikni oshirish nuqtai nazaridan "mijoz qiymati" ni tashkil etuvchi mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga asoslansa, tashqi xususiyatga ega. Tashqi raqobatdosh ustunlik firmaning bozor qudratini oshiradi, ya'ni. firmaning bozorni ustuvor (eng xavfli) raqobatchilarnikidan yuqori bo'lgan, ammo tegishli farqlovchi sifatni ta'minlamaydigan mahsulot narxini qabul qilishga majburlash qobiliyati. Ichki raqobat ustunligi firmaning ishlab chiqarish xarajatlari, firma yoki mahsulotni boshqarish bo'yicha ustunligiga asoslanadi, bu esa "ishlab chiqaruvchi uchun qiymat" va raqobatchiga nisbatan arzonroq narxni yaratadi. Ushbu ustunlik firmaning tashkiliy va ishlab chiqarish innovatsiyasini joriy etish orqali xarajatlar ustunligi strategiyasini amalga oshirish orqali yaratilishi mumkin. Shunday qilib, "bozor kuchi" va "hosildorlik" nisbati firmaning raqobatchilardan ustunlik darajasini tavsiflashi mumkin.Raqobat muhitining diagnostikasi nafaqat raqobatning turli usullari va strategiyalari holatini tahlil qilishni, balki mahsulot imidjini va kompaniya imidjini o'rganishni ham talab qiladi. Darhaqiqat, mahsulot yoki xizmat narxini pasaytirish orqali kompaniya raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlash imkoniyatini qo'lga kiritadi. Tovar yoki xizmat narxining oshishi uning raqobatdosh ustunlik darajasining pasayishiga olib keladi. Mahsulotning sifat xususiyatlarini yaxshilash orqali kompaniya raqobatchilarga nisbatan sezilarli ustunlikka ega bo'ladi, bu esa o'z navbatida yuqori narx belgilash uchun asos bo'lishi mumkin. Agar kompaniya o'z mahsulotining narxini raqobatbardosh mahsulotlar narxlari darajasida ushlab tursa, yuqori sifat uning uchun bozorda etakchi mavqeni yaratadi, iste'molchilar sonini va shunga mos ravishda egallagan bozor ulushini ko'paytirishga imkon beradi. kompaniya tomonidan. Rivojlangan bozorda, raqobatchilar tarmog'i katta va to'yingan bo'lsa, bozorda sifat va narx bo'yicha yaqin va amalda o'xshash raqobatdosh mahsulotlar mavjud bo'lganda, raqobat tabiati kompaniya imidjining afzalliklaridan foydalanishga intiladi, ya'ni. xaridorlarning ijobiy munosabatini va kompaniya haqida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantiradigan ijtimoiy-psixologik xususiyatlar. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan firma nafaqat iste'molchilarning tovar yoki xizmatlarga bo'lgan talabini qondirishni maqsad qilib qo'yishi, balki o'zining raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish maqsadiga ham e'tibor qaratishi kerak.Bu strategiya raqobatdosh kuchlarning tabiati va salohiyatini hisobga olishi kerak. bozor, bozor dinamikasini shakllantiruvchi va kuzatuvchi kuchlar, marketing muhitida iste'molchilar va raqobatchilarning tarqalishi. bozorda sifat va narx bo'yicha yaqin va amalda o'xshash raqobatdosh mahsulotlar mavjud bo'lganda, raqobat tabiati kompaniya imidjining afzalliklaridan foydalanishga intiladi, ya'ni. xaridorlarning ijobiy munosabatini va kompaniya haqida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantiradigan ijtimoiy-psixologik xususiyatlar. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan firma nafaqat iste'molchilarning tovar yoki xizmatlarga bo'lgan talabini qondirishni maqsad qilib qo'yishi, balki o'zining raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish maqsadiga ham e'tibor qaratishi kerak.Bu strategiya raqobatdosh kuchlarning tabiati va salohiyatini hisobga olishi kerak. bozor, bozor dinamikasini shakllantiruvchi va kuzatuvchi kuchlar, marketing muhitida iste'molchilar va raqobatchilarning tarqalishi. bozorda sifat va narx bo'yicha yaqin va amalda o'xshash raqobatdosh mahsulotlar mavjud bo'lganda, raqobat tabiati kompaniya imidjining afzalliklaridan foydalanishga intiladi, ya'ni. xaridorlarning ijobiy munosabatini va kompaniya haqida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantiradigan ijtimoiy-psixologik xususiyatlar. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan firma nafaqat iste'molchilarning tovar yoki xizmatlarga bo'lgan talabini qondirishni maqsad qilib qo'yishi, balki o'zining raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish maqsadiga ham e'tibor qaratishi kerak.Bu strategiya raqobatdosh kuchlarning tabiati va salohiyatini hisobga olishi kerak. bozor, bozor dinamikasini shakllantiruvchi va kuzatuvchi kuchlar, marketing muhitida iste'molchilar va raqobatchilarning tarqalishi. raqobat tabiati kompaniya imidjining afzalliklaridan foydalanishga intiladi, ya'ni. xaridorlarning ijobiy munosabatini va kompaniya haqida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantiradigan ijtimoiy-psixologik xususiyatlar. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan firma nafaqat iste'molchilarning tovar yoki xizmatlarga bo'lgan talabini qondirishni maqsad qilib qo'yishi, balki o'zining raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish maqsadiga ham e'tibor qaratishi kerak.Bu strategiya raqobatdosh kuchlarning tabiati va salohiyatini hisobga olishi kerak. bozor, bozor dinamikasini shakllantiruvchi va kuzatuvchi kuchlar, marketing muhitida iste'molchilar va raqobatchilarning tarqalishi. raqobat tabiati kompaniya imidjining afzalliklaridan foydalanishga intiladi, ya'ni. xaridorlarning ijobiy munosabatini va kompaniya haqida ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantiradigan ijtimoiy-psixologik xususiyatlar. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan firma nafaqat iste'molchilarning tovar yoki xizmatlarga bo'lgan talabini qondirishni maqsad qilib qo'yishi, balki o'zining raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish maqsadiga ham e'tibor qaratishi kerak.Bu strategiya raqobatdosh kuchlarning tabiati va salohiyatini hisobga olishi kerak. bozor, bozor dinamikasini shakllantiruvchi va kuzatuvchi kuchlar, marketing muhitida iste'molchilar va raqobatchilarning tarqalishi.Raqobat strategiyasini ishlab chiqishda amerikalik olimlar I.Anzoff (mahsulot-bozor matritsasi), M.Porter (Porter modeli), Amerikaning Boston Consulting Group konsalting firmasi (Portfolio modeli), shuningdek mutaxassislar tomonidan taklif qilingan turli modellardan foydalaniladi. “General Electric Company” va “McKinsey” firmalari (“Bozorning jozibadorligi – raqobatdagi afzalliklar” modeli), “Portfolio modeli”ni ishlab chiqish sifatida.Modellardan foydalanish bozor muhitida mavjud bo'lgan o'ziga xos vaziyatga bog'liq. Rivojlanayotgan bozorda Anzoff modeli strategiyalarni ishlab chiqish uchun ishlatiladi, u bozorda xatti-harakatlarning yangi strategiyasini topish bo'yicha tavsiyalar beradi, mavjud bozorni qayta ishlash va rivojlantirish bo'yicha marketing faoliyatini va yangi bozorni rivojlantirish va diversifikatsiya qilish faoliyatini hisobga oladi. . Muayyan strategiyani tanlash firmaning resurslariga va xavfni o'z zimmasiga olishga tayyorligiga bog'liq. Murakkab reallikni modellashtirishdan foydalanishning qulayligi va vizualizatsiyasi ushbu modelning afzalliklarini belgilaydi. O'sish va cheklanganlikka e'tiborni qaratishning dastlabki printsipi bo'lsa, ko'rib chiqilayotgan xususiyatlar (mahsulot-bozor) bozor iqtisodiyoti faoliyatining hayot tsiklining boshqa sharoitlarida uni kam qo'llaydi. Portfel tahlili modellarida, Firma strategik ishlab chiqarish birliklari (SPE) deb ataladigan majmui sifatida qaraladi. Ushbu modellar, kamchiliklariga qaramay, bozorda faoliyatni strategik rejalashtirish uchun eng ko'p qo'llaniladigan vositalardir. "Bozorning o'sishi - bozor ulushi" va "bozorning jozibadorligi - raqobat afzalliklari" modellari eng katta amaliy qo'llanilishini oldi. Ikkala modelning kontseptsiyalari SPEning strategik pozitsiyasini ikki o'lchovli matritsa yordamida aniqlaydi, bu xususiyatlar - bozor ulushi va bozor o'sishi bilan shakllanadi. Matritsadagi pozitsiyaga ko'ra, SPE ning to'rtta turi ajralib turadi, ular odatda "savol belgisi", "yulduzlar", "pul sigirlari" va "kambag'al it" deb ataladi. Har bir SPE turi marketing strategiyasiga ega. Shunday qilib, qiyin bola yoki savol belgisi uchun marketing harakatlarini kuchaytirish yoki bozordan chiqish tavsiya etiladi. SPE tipidagi "yulduz" marketing strategiyasi bozor ulushini saqlab qolish yoki oshirish uchun marketing harakatlarini faollashtirishni o'z ichiga oladi. Sanoat taraqqiyoti sekinlashgani sari “yulduz” “pul sigir”ga aylanadi. Sanoatning sekin o'sishi bilan "pul sigir" etakchi o'rinni egallaydi. Marketing strategiyasi asosiy e'tiborni "eslatmali reklama", narxlarda davriy chegirmalar, takroriy xaridlarni rag'batlantirish va o'sib borayotgan SPE'larga vaziyatni saqlab qolish uchun yordam berish uchun foydadan foydalanishga qaratilgan. "Kambag'al it" SPE cheklangan sotuvlar, kam ishlagan raqobatchilar, yuqori xarajatlar va o'sish uchun kam joy bilan tavsiflanadi.McKinsey modeli: "Bozorning jozibadorligi - raqobatdosh ustunlik" oldingi modelning ishlanmasidir. Ushbu model matritsasi bozorning jozibadorlik darajasi va raqobatchilarga nisbatan bozordagi ustunlik darajasiga qarab firmaning to'qqizta pozitsiyasini o'z ichiga oladi. Strategiyalarning eng xarakterli pozitsiyalari matritsaning burchaklarida joylashgan. J.-J. Lambern bozorning jozibadorligi va raqobatbardoshligi dinamikasi nuqtai nazaridan strategik pozitsiyalarni sharhlash uchun ko'p mezonli matritsani taklif qildi. C zonasida agressiv o'sish strategiyasi, A zonasida - investitsiyalarsiz (investitsiyasiz) faoliyatni davom ettirish strategiyasi, B zonasida - tanlangan o'sish strategiyasi, D zonasida - past faollik strategiyasi tavsiya etiladi. Oraliq zonalar bozorda sodir bo'lishi mumkin bo'lgan kamroq aniq strategiyalarni tavsiflaydi. Bozorning jozibadorligi va raqobatbardoshligi ko'rsatkichlari nafaqat nisbiy bozor ulushi va bozorning o'sish sur'atlari emas, balki turli xil mezonlar bo'lishi mumkin. Ko'rsatkichlarni tanlash nafaqat bilimni, balki marketing faoliyatida tajribani ham talab qiladigan nozik jarayon bo'lib, quyidagi shartlarga rioya qilishni talab qiladi:
- kompaniyaning raqobatbardoshligini baholashda kompaniyaning eng xavfli raqobatchiga nisbatan afzalliklari darajasiga e'tibor qaratish lozim;
- ko'rsatkichlarni taqqoslashda ularni solishtirish mumkin bo'lgan shaklga keltirish kerak vazn ko'rsatkichlari;
- raqobatbardoshlikni baholash ko'rsatkichlarning nafaqat joriy, balki kutilayotgan darajasini ham aks ettirishi kerak;
- tahlil mahsulot bozorining jozibadorligini va kompaniyaning ushbu bozordagi raqobatbardosh mavqeini yakuniy baholash bilan yakunlanishi kerak.
M.Porter bozorning beshta raqobatchi kuchlarini hisobga olish konsepsiyasini taklif qildi. Raqobatning ushbu kontseptsiyasi firmaning asosiy bozorda o'zining raqobatdosh ustunligini amalga oshirish qobiliyati nafaqat to'g'ridan-to'g'ri raqobat darajasiga, balki raqobatdosh kuchlarning roliga ham bog'liqligini nazarda tutadi. Raqobat kuchlarining namoyon bo'lishi ushbu bozordagi potentsial raqobatchilarning harakatlari, o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishi yoki mavjudligi, iste'molchilar, etkazib beruvchilar va sanoatdagi raqobatchilarning harakatlari bilan belgilanadi. Aynan besh kuchning o'zaro ta'siri, M.Porterning fikricha, tovar bozorining rentabellik salohiyatini belgilaydi. Biroq, tarmoqqa, bozorga kirib borish darajasi, bu kuchlardan tashqari, davlat tomonidan olib borilayotgan raqobatni tartibga solish sohasidagi siyosatga ham bog'liq. Shuning uchun raqobat muhitini tahlil qilishda unga oltita kuchning ta'sirini hisobga olish tavsiya etiladi. shu jumladan, ularning tarkibi va raqobatni tartibga solish sohasidagi davlat siyosatining kuchi. 1991 yilda tovar bozorlari va raqobatni rivojlantirish bo'yicha davlat siyosatini, mamlakatda monopolistik faoliyatni cheklash bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirishga chaqirilgan Rossiya Federatsiyasining Monopoliyaga qarshi qo'mitasining tashkil etilishi bunday siyosatni tashkil etishga misoldir.
Porterning tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki:
- bozorning katta ulushini egallashga qaratilgan yirik korxonalar ham, kichik ixtisoslashgan korxonalar ham kerakli rentabellik darajasiga erishish imkoniyatiga ega;
- bozorda o'rta pozitsiyada eng xavfli qolish;
- bozor yetakchiligiga erishish imkoniga ega bo‘lmagan korxonalar ma’lum bir segmentga e’tibor qaratishlari va ushbu segmentga nisbatan o‘z afzalliklarini oshirish yo‘llarini izlashlari kerak.Kompaniyaning boshlang'ich pozitsiyasiga muvofiq quyidagi raqobat strategiyalaridan birini qo'llash mumkin: ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish, mahsulotni differentsiallashtirish, bozor segmentatsiyasi, innovatsiyalar, bozor ehtiyojlariga e'tibor berish.Raqobat holatini tahlil qilishning uslubiy asosi bozorda aylanayotgan resurslarning bir qismi sifatida qaraladigan bozor ulushi g'oyasi hisoblanadi. Aktsiyaning kattaligi kompaniyaning bozorga va raqobatchilarga ta'sir qilish qobiliyatini belgilaydi. Bu ulush qanchalik yuqori bo'lsa, resurslardan foydalanish qanchalik keng bo'lsa, ularni taqsimlash shunchalik foydali bo'ladi va firma faoliyatidagi erkinlik darajasi shunchalik yuqori bo'ladi. Bozor ulushining kattaligiga qarab, firma bozor yetakchisi yoki autsayder bo'lishi, kuchli yoki zaif raqobat pozitsiyasiga ega bo'lishi mumkin. Raqobat holatini tahlil qilish uchun boshqa ko'rsatkichlardan foydalanish mumkin. Masalan, bozor dinamikasi, kompaniyaning bozor ulushi dinamikasi. Ulanish dinamikasi ob'ektiv ravishda quyidagilarni tavsiflaydi:
- kompaniya faoliyati manfaatlariga daxldor bo'lgan raqobatchilar doirasi;
- ko'rib chiqilayotgan bozorda firma tomonidan real qo'yilishi va erishishi mumkin bo'lgan maqsadlar.
Kompaniyaning bozordagi xatti-harakatlarini tahlil qilish, tovarlar va xizmatlarni sotish bo'yicha strategik maqsadlarni belgilash, marketing rejasini ishlab chiqish, raqobatbardosh bozor xaritalari tuziladi. Raqobat xaritalarini qurish matritsa shaklida amalga oshiriladi, unda bozor ulushining o'sish sur'atlari qatorlar bo'yicha, firmalar esa egallab turgan bozor ulushiga (etakchi, kuchli raqobatdosh pozitsiya, zaif) qarab ustunlarga joylashtiriladi. raqobatbardosh pozitsiya, autsayder).
Raqobat intensivligiga teskari proportsional bo'lgan bozorni monopollashtirish darajasini baholash uchun quyidagilar qo'llaniladi:
CR4 - to'rtta kontsentratsiya ko'rsatkichi, bu tahlil qilinadigan bozorda maksimal mahsulot hajmiga ega to'rtta firmaning umumiy ulushini tavsiflaydi;
CR10 - O'nlik kontsentratsiya ko'rsatkichi, bu tahlil qilinadigan bozorda tovarlarning maksimal hajmiga ega o'nta firmaning umumiy ulushini tavsiflaydi;
IHH - Herfidal-Xirshman indeksi, tahlil qilinadigan bozor operatorlari firmalarining bozor ulushlarini taqsimlashning bir xilligini baholaydi.

2.