Mahsulotlarni sotishda reklamaning ahamiyati

NARXLARSIZ RAQOBAT
Monopolistik raqobat nomukammal raqobat shaklidir. Ko'pgina kompaniyalar bozorda ish olib borishadi, va ularning orasida umuman yo'q, yoki ular kichik kompaniyalardan hal qiluvchi afzalliklarga ega emas. Bunday bozorga kirish uchun to'siqlar nisbatan kichikdir.
Nima uchun ta'riflangan bozorlarda hukm surayotgan bunday liberal sharoitda raqobat hali ham mukammal emas? Sababi xilma-xillik, farqlanish, mahsulotda yotadi. Har bir kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar boshqa kompaniyalarning mahsulotlaridan biroz farq qiladi. Ishlab chiqaruvchilarning har biri "mini-monopolist" (ushbu mahsulotning yagona ishlab chiqaruvchisi) ning o'ziga xos pozitsiyasini egallaydi va bozorda taniqli kuchga ega. Bu yerda narxsiz raqobat muhim rol o'ynaydi.
Narxsiz raqobat bu narx bo'yicha emas, balki mahsulotning o'zi, ya'ni uning sifati, texnik xususiyatlari, qadoqlanishi va reklamasi bilan raqobatlashadigan usul.
Nima uchun narxsiz raqobat iqtisodiy bozorlarda hukmronlik qiladi, deb javob berish juda oson. Bozordagi monopolistik raqobat bilan ko'plab noyob mahsulotlar. Ko'pgina kompaniyalar maxsus yoki noyob bo'lgan mahsulotlar ishlab chiqarish uchun ko'p harakat qilishadi. Ko'pgina kompaniyalar shunga o'xshash mahsulotlarni sotganda, ular o'zlarining mahsulotlarini "yangi, yaxshilangan" xususiyatlarga ega ekanligini yoki "maxsus mutaxassislar uchun" ishlab chiqilganligini yoki "eng past narx uchun eng yaxshisini" tushuntirishga harakat qilishadi.
Noyob mahsulotlarni yaratish jarayoni mahsulotni farqlash deb nomlanadi. Muvaffaqiyatli tabaqalashtirish kompaniyaga iste'molchilarga raqobatchilarining mahsulotlarini afzal ko'radigan mahsulotlarni yaratishga imkon beradi.
Mahsulotni tabaqalashtirishda reklamaning juda katta ahamiyati ushbu iqtisodiy hodisani monopolistik raqobat bozorini o'rganish doirasida ko'rib chiqishni maqsadga muvofiq qiladi. Reklama va tovarlarni bozorda ilgari surishga qaratilgan boshqa tadbirlar firmalarning o'zlariga bo'lgan talabni oshirishga urinishlari. Agar mukammal raqobat sharoitida kompaniya uchun reklama narxga ta'sir qila olmasligi sababli ahamiyatli bo'lmasa, raqobatchilar yo'qligi sababli monopolist uchun bo'lsa, demak monopol raqobat sharoitida bo'lgan kompaniya uchun bu mavjud bo'lish uchun kurashning asosiy vositasidir.
Agar kompaniya yangi mahsulotni, qo'shimcha yoki o'zgartirilgan eski mahsulotni ishlab chiqarsa, reklama kompaniyaga yangi iste'molchilarni topish va jalb qilishda yordam beradi. Shu bilan birga, u mavjud mijozlarga ta'sir ko'rsatishga harakat qilmoqda, shunda ular kompaniyaning mahsulotlarini sotib olishda davom etadilar. Reklama, shuningdek, raqobat natijasida kompaniya yo'qotganlarni almashtirish uchun mijozlarni jalb qilishga qaratilgan bo'lishi kerak.
Reklama iste'molchiga ushbu mahsulotning boshqalardan ajralib turadigan afzalliklari va farqlarini tushuntiradi, yangi ehtiyojlarning shakllanishiga hissa qo'shadi va hattoki mavjud bo'lmagan joylarda mahsulotlarning tabaqalanishini keltirib chiqaradi.
Monopolistik raqobat sharoitida ish olib boradigan kompaniyani reklama qilishdan maqsad kompaniyaning bozor ulushini ko'paytirish va iste'molchilarga tabaqalashtirilgan mahsulotga nisbatan sodiqligini oshirishga umid qilishidir.
Reklama xarajatlari tufayli monopolistik raqobatchi bozor ulushini oshirishi mumkin. Reklama xarajatlari mahsulot birligiga xarajatlarni ko'paytiradi, biroq shu bilan birga, kompaniya mahsulotlariga talab oshadi va natijada uning daromadi oshadi.
Reklama daromadga ta'siri boshqa raqobatdosh firmalar o'z mahsulotlarini reklama qiladimi yoki yo'qligiga bog'liq. Biroq, monopolistik raqobat sharoitida reklama faqat foyda vaqtincha o'sishiga olib keladi.
Reklama rejalashtirish bilan shug'ullanishdan oldin iste'molchilarning ehtiyojlari va ularning ushbu mahsulotga bo'lgan munosabatini aniqlash, bozorda raqobat darajasini baholash, ya'ni marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Zamonaviy marketing har xil turdagi reklama vositalaridan kompleks foydalanishni tavsiya qiladi. Murakkablik tanlangan bozor segmentini to'liq qamrab olishi kerak. Har bir potentsial iste'molchiga sotib olingan mahsulot to'g'risida zarur ma'lumotlar taqdim etilishi kerak. Tovarlarni sotishdan olingan samaradorlik reklamaning maqbul darajada to'yinganligidan dalolat beradi. Reklama bilan to'yinganlik - ma'lum vaqt oralig'ida bozorning tanlangan sohasidagi barcha reklama tadbirlarining hajmi. Ushbu hajmning kattaligi reklama narxiga qarab baholanadi. Samaradorlik mahsulotni sotish hajmining (ko'rib chiqilayotgan davrdagi reklama tadbirlarining to'yinganligiga mahsulotga bo'lgan so'rovlarning umumiy hajmi) nisbati bilan belgilanadi.
Muayyan bozorda har bir mahsulot turi o'zining maqbul to'yinganligiga ega, ya'ni reklama samaradorligi maxsus qonunlarga ega. Mahsulotlarni sotish hajmining o'zgarishi (reklama samaradorligi) to'g'ridan-to'g'ri va qo'llaniladigan reklama vositalariga bog'liq. Reklama yetarli darajada to'yingan bo'lmaganda, uning xarajatlari samaradorlikdan tezroq o'sadi. Reklama sarmoyasiga sarflangan mablag'lar reklamaning to'yinganligi maqbul darajaga etganda eng samarali ishlatiladi.
Xarajatlarning keyingi o'sishi kutilgan natijalarga olib kelmaydi: sotishning ta'siri maqbul darajada saqlanib qoladi, reklama xarajatlarining oshishi kutilayotgan foydani kamaytiradi. Reklama xarajatlari haddan tashqari cheklangan bo'lsa, mahsulotlar asta-sekin sotiladi, kompaniya zarar ko'radi, "anti-reklama" ta'siri yuzaga keladi.
Tahlil korxonalarga reklama tadbirlarining eng daromadli turlarini tanlash bo'yicha tavsiyalarni ishlab chiqish va ma'lum vaqt davomida ma'lum bir mahsulot turiga va ma'lum bir bozorga muvofiq ravishda reklama qilishni rag'batlantirishga imkon beradi.
Mahsulotni farqlash firmalarga taniqli monopolistik afzalliklarni beradi. Ammo vaziyatning yana bir qiziq tomoni bor. Bozorga kirish nafaqat nisbatan erkin, boshqa har qanday to'siqlar bilan to'sib qo'yilmaydi, mahsulotni farqlash bilan bog'liq to'siqlardan tashqari. Boshqacha aytganda, mahsulotni farqlash nafaqat kompaniya uchun afzalliklarni yaratadi, balki ularni raqobatchilardan himoya qilishga yordam beradi. Shuning uchun firmalar ataylab differentsiatsiyani yaratadilar va saqlab turadilar va shu bilan o'zlari uchun qo'shimcha daromad olishadi.
Biroq, bunday firmalar uchun mavjud bo'lgan bozorda hukmronlik darajasini oshirib yubormaslik kerak. Xuddi shu mahsulotning bozor segmentlarini izolyatsiya qilish mutlaq emas. Kompaniyalar doimo o'zlarining o'xshash tovarlari raqobati bilan hisob-kitob qilishlari kerak. Bundan tashqari, narxsiz raqobatni hech qanday xarajatsiz amalga oshirish mumkin emas - yaxshi reklama yoki yuqori sifatli mahsulot katta pul talab qiladi. Ammo kompaniyaning manevr qilish maydoni, narx raqobatiga qaraganda, shubhasiz kengroqdir. Har doim raqibni to'g'ridan-to'g'ri hujum bilan emas, balki kurashga ko'proq va ko'proq pul sarflash bilan, lekin eng yaxshi g'oyalar yordamida mag'lub etish umididadirlar.