Mahsulotlarni sotishda reklamaning ahamiyati

1.2. Iqtisodiy munosabatlar sohasida reklama.

Tijorat reklamasining ma'nosi - korxona tomonidan o'z tovarlari yoki xizmatlarini sotish hajmini oshirish uchun imkon qadar ko'proq mahsulot iste'molchilarini jalb qilish. Reklama xarajatlari va undan olingan natijani taqqoslab, reklama samaradorligini aniqlash juda muhimdir.

Reklama berishning iqtisodiy samaradorligini va individual reklamaning inson ongiga psixologik ta'sirining samaradorligini (reklamaga e'tiborni jalb qilish, xotiraga o'rnatish va hk) ajratish. Bundan tashqari, potentsial iste'molchilarni xarid qilishga majbur qiladigan bo'lsa, psixologik ta'sir eng samarali hisoblanadi. Shunday qilib, reklamaning iqtisodiy samaradorligi uning shaxsga psixologik ta'sir etish darajasiga bog'liq.
Reklamaning iqtisodiy samaradorligi ko'pincha uning savdoning rivojlanishiga ta'sirini o'lchash orqali aniqlanadi. Reklama ta'sirini eng aniq aniqlash, agar sotuvning ko'payishi, mahsulot reklama ta'siriga duchor bo'lgandan so'ng darhol paydo bo'lsa, mumkin bo'ladi. Bu yangi iste'mol tovarlarini reklama qilish holatlarida ko'proq mumkin.
Shu bilan birga, qimmat bardoshli mahsulotlarni iste'mol qilish odatda majburiy ko'rib chiqishdan oldin amalga oshiriladi. Bunday holda, reklama ta'siri darhol paydo bo'lmasligi mumkin. Avvalo, xaridor mahsulotning chiqarilishi haqida bilib oladi, keyin u uning sifati va xususiyatlari haqida batafsil ma'lumotga qiziqadi. Shundan so'ng, u reklama qilingan mahsulotga ustunlik berib, uni sotib olish istagida o'zini namoyon qilishi mumkin va faqat oxir-oqibat uni oladi.
Reklama aylanmaning o'sishiga qay darajada ta'sir qilganini aniqlash uchun operatsion va buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilinadi. Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotni reklama qilishdan tashqari, uning sotilishi uning sifati va iste'molchi xususiyatlari, narxi, tashqi ko'rinishi, shuningdek savdo kompaniyasining joylashgan joyi, mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyati darajasi, o'xshash mahsulotlar yoki mahsulotlarning mavjudligi ta'sir qiladi.
Samaradorlikning iqtisodiy bahosi reklama kampaniyasining iqtisodiy samarasini aniqlashni, ya'ni reklama uchun sarflangan mablag'larni va reklama kampaniyasi natijasida olingan qo'shimcha pullarni taqqoslashni o'z ichiga oladi.
Reklama samaradorligini quyidagi formula bo'yicha hisoblash mumkin:
Reklama samaradorligi = P - C,
bu yerda P - foyda;
C - reklama uchun sarflangan mablag'.
Shuni yodda tutish kerakki, ushbu formula asosan o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi, asosan daromadlarni bir tomonlama baholay olmaslik sababli. Ko'pincha bu foyda reklama vaqtidan ancha keyin paydo bo'ladi yoki pul ko'rinishida ko'rinmaydi.
Ushbu formuladan foydalanib, reklama tadbiridan olingan samarani uni amalga oshirish qiymati bilan taqqoslaymiz. Ushbu nisbat natijalarini uchta versiyada ifodalash mumkin:
1) reklama ta'siri uni amalga oshirish narxiga teng bo'lsa.
2) reklama ta'siri qimmatga tushadi (foyda keltiradi).
3) reklama ta'siri kam xarajat qiladi (zarar ko'rmaydi).
Biroq, olingan ma'lumotlar turli reklama tadbirlarini ishlab chiqarish xarajatlarining iqtisodiy samaradorligini taqqoslash uchun hali ham etarli emas. Aniqrog'i, reklama samaradorligi uning rentabelligini tavsiflaydi. Reklama rentabelligi bu foydaning qiymatga nisbati. Bu formula bo'yicha aniqlanadi:
bu yerda P - mahsulotni reklama qilishning rentabelligi,%;
P - mahsulotni reklama qilishdan olingan foyda, so’m;
U - ushbu mahsulotning reklama xarajatlari, 1 so’m
Ammo shuni yodda tutish kerakki, ishlab chiqarishni, sotishni tashkil etishning yetarli darajada bo'lmaganligi va reklama beruvchining o'zgaruvchan xarajatlar darajasida nazorati bo'lmaganda, samarali savdo, bu savdoning tez o'sishiga olib kelishi mumkin.