Квадрант денежного потока

УМЕНЬШЕНИЕ МАССЫ

---

В 1983 году я был приглашен прочитать лекцию в университете Гавайев. Я объяснил им
мои взгляды относительно степени защиты работы. Им не понравилось то, что я сказал:
«Через несколько лет многие из Вас потеряют работу или будут вынуждены за меньшую
зарплату выполнять менее надежную работу, работу с меньшей степенью защиты». Моя
работа заставила меня путешествовать по миру, и я имел возможность убедиться в
объединенной мощи дешевой рабочей силы и новшеств технологии. Я начал понимать, что
рабочий в Азии, Европе, России или Южной Америке действительно конкурировал с
рабочими Америки. Я видел, что идея относительно высокой платы и надежной, безопасной
работы для рабочих и администраторов ушла в прошлое. Большие компании скоро должны
будут делать сокращение и людей, и зарплат, чтобы только быть способными
конкурировать.
Меня никогда больше не приглашали в университет Гавайев. Но все же через несколько
лет после той моей лекции слова «уменьшение массы» стали стандартной практикой.
Каждый раз, когда владельцы хотели сделать своих акционеров счастливыми, происходило
«уменьшение массы». С каждым «уменьшением массы» я видел, что люди наверху
становятся богаче и богаче, а люди внизу расплачиваются за это. Каждый раз, слыша, как
кто-то говорил: «Я посылаю моего ребенка в хорошую школу, поэтому он (или она) может
получить хорошую, надежную, безопасную работу» я съёживался. Подготовка к работе –
хорошая идея, но на короткий срок, этого недостаточно для длинного срока. Медленно, но
уверенно я становился преподавателем.
СТРОЙТЕ СИСТЕМУ ВОКРУГ ВАШЕЙ СТРАСТИ
Хотя моя производственная компания после соединения с иностранными компаниями
преуспевала, моя страсть ушла. Мой богатый папа подвел итог моему расстройству, когда он
сказал: «Школьные дни закончены. Наступило время строить систему вокруг желаний
твоего сердца. Строй систему вокруг своей страсти. Не занимайся больше производственной
компанией и строй то, что, по твоему мнению, ты должен строить. Ты узнал много от меня,
но ты все еще сын своего отца. Ты и твой отец – преподаватели по призванию души».
Ким и я упаковали свои вещи и переехали в Калифорнию, чтобы изучить новые методы
обучения и создавать бизнес с учетом тех методов. Прежде чем мы успели построить бизнес,
мы исчерпали свои деньги и оказались на улице. Поэтому я тогда обратился по телефону к
своему богатому папе. Моя жена стояла рядом со мной. Я был зол сам на себя и на свою
страсть, которая привела нас к тому рубежу, на котором мы были теперь.
Но скоро мы взялись за формирование компании. Это была образовательная компания,
использующая методы обучения совсем иначе, чем используют традиционные школы.
Вместо того чтобы заставлять студентов сидеть, не двигаясь, мы поощряли их быть,
активными. Вместо обучения через лекцию, мы преподавали, используя игры. Мы
настаивали, что бы наши преподаватели использовали смешные истории и шутки. Вместо
преподавателей мы разыскивали деловых людей, которые действительно были
основателями собственных компаний, и могли использовать наш стиль обучения. Вместо
того чтобы преподаватели аттестовали студентов, студенты оценивали преподавателя. Если
преподаватель получал плохую оценку, он должен был пройти интенсивную программу
обучения или вынужден был уйти. Возраст, образование, религиозная принадлежность не
были критериями. Необходимо было искреннее желание учиться и учиться быстро. Мы

---

были, в конечном счете, способны научить за один день столько, сколько можно изучать
целый год.
Хотя мы, главным образом, преподавали взрослым, но много молодых людей
приблизительно 16-летнего возраста учились рядом с высоко оплаченными, образованными
60-летними бизнесменами, вместо конкуренции во время тестов, они сотрудничали в
группах. Мы устраивали так, чтобы группа, выполняющая тест, конкурировала с другой
группой, выполняющей тот же тест. Вместо борьбы за оценки, они держали пари на деньги.
Победитель забирал все.
Соревнование и желание преуспеть, как команда были очень напряженные.
Преподаватель не был вынужден мотивировать класс. Преподаватель лишь должен был уйти
с дороги, как только начиналось обучающее соревнование. Вместо тишины во время теста,
там были вопли, крик, смех и слезы. Люди возбужденно учились. Они были «включены» в
процесс познания... и они хотели учиться больше. Мы сосредоточили при обучении все
внимание только на две темы: предпринимательство и вложение капитала. Стороны «В» и
«I». Люди, которые хотели изучить эти темы с помощью нашего стиля образования,
приходили к нам сами. Мы не делали никакого рекламирования. Все распространялось
устно. Люди, приходящие к нам, были теми, кто хотел создать рабочие места, а не теми, кто
искал их.
Меньше, чем за пять лет, мы имели многомиллионный бизнес с одиннадцатью офисами
во всем мире. Мы построили новую систему образования, и она завоевала рынок. Наша
страсть заставила это случиться, потому что страсть и хорошая система преодолели
опасение и программирование прошлого.