Квадрант денежного потока

2. Франчайзинг. Другой способ изучить системы состоит в том, чтобы купить
франчайзинг. Когда Вы покупаете франчайзинг, Вы покупаете «испытанную и доказанную»
операционную систему. Существует много превосходных франчайзинговых компаний.
Покупая такую систему, вместо попытки создать свою собственную, Вы можете
сосредоточиться на развитии Ваших людей. Покупка системы удаляет одну большую
переменную величину, когда Вы учитесь, как быть «В». Многие банки дают деньги взаймы
на франчайзинг, а не на маленький, потому что банки признают важность систем и
понимают, что развитие хорошей системы понизит их риск. Послушайте предостережение,
если Вы покупаете франчайзинг. Пожалуйста, не будьте «S», который хочет «делать
собственное дело». Если Вы покупаете систему, будьте «Е». Только делайте все так, как Вам
говорят. Недоразумения происходят обычно потому, что люди, выкупившие систему
франчайзинга, действительно хотят делать это по-своему, а не так, как человек, создавший
систему. Если Вы хотите делать что-то по-своему, то делайте это после того, как станете
хозяином и системы, и людей, работающих в ней.
Мой образованный папа потерпел неудачу даже притом, что он купил известную и
дорогую франчайзинговую компанию по производству мороженого. Хотя система была
превосходной, бизнес все же потерпел неудачу. По моему мнению, его компания потерпела
неудачу потому, что люди, с которыми он был компаньонами, были «Е» и «S». Они не
знали, что делать, когда дела пошли плохо. Он не попросил родительскую компанию о
поддержке. В конце партнеры боролись между собой, и в бизнесе начался период упадка.
Они забыли, что истинный «В» – это больше, чем система. От людей зависит, как действует
система.
БАНКИ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ДЕНЬГИ ЛЮДЯМ БЕЗ
СИСТЕМ
Если банк не хочет предоставлять деньги мелкому бизнесу без системы, почему должны
Вы это делать? Почти ежедневно ко мне обращаются люди с деловыми планами и надеждой
получить деньги для их детей или проекта. В большинстве случаев я отказываю им по одной

---

главной причине. Люди, которые просят денег не знают различия между изделием и
системой. У меня были друзья певцы в джазовом оркестре. Они просили, чтобы я вложил
деньги в выпуск новых музыкальных компакт-дисков. Другие хотят, чтобы я помог
построить такой бизнес, чтобы изменить мир. Как бы мне не нравился проект, изделия или
человек, я не поддержу этого человека, если он не имеет хотя бы маленького опыта в
создании деловых систем и управления ими.
То, что Вы можете петь, не подразумевает, что Вы понимаете систему маркетинга, или
системы финансов и бухгалтерского учета, и системы продаж, и системы найма и
управления людей, и систему законов, и многие другие системы, которые надо знать, чтобы
держать бизнес на плаву и успешно работать. Чтобы развивался и процветал бизнес, 10%
всех его систем должны функционировать ритмично, без сбоев, например:
Самолет – система систем. Если самолёт вылетает в рейс, и, скажем, в топливной
системе случается поломка, то самолет терпит крушение. Тоже случается в бизнесе. Вовсе
не системы, работу которых Вы знаете, а системы, о причинах краха которых Вы не знаете,
станут причиной Ваших проблем.
Человеческое тело тоже система систем. У большинства из нас был кто-то, кого мы
любили, но он умер, потому что одна из систем тела перестала работать, например, система
кровоснабжения, которая стала причиной распространения болезни во всех других
системах.
Именно поэтому создание проверенной деловой системы – нелегкое дело. Это –
системы, в которых Вы можете быть и не обращать внимание на причины, по которым Вы
можете потерпеть крах и сгореть. Именно поэтому, я редко вкладываю капитал с «Е» или
«S», хотя они имеют новые изделие или идею. Профессиональные инвесторы более охотно
вкладывают капитал в доказанные системы с людьми умеющими управлять теми
системами.
Так, если банки предоставляют деньги только для развития проверенных систем и
только человеку, который умеет управлять ими тогда и вы должны делать также, если
хотите быть сильным инвестором.