Квадрант денежного потока

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ДЕЛАТЬ ГАМБУРГЕРЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ
McDonalds?
Много людей обращаются ко мне за советом о том, как основать компанию или где взять
денег для производства нового изделия, или воплощения новой идеи. Я слушаю обычно
минут десять и в пределах этого времени я смогу сделать вывод, где их центр. Является ли
это изделием или системой бизнеса? За эти десять минут я чаще всего слышу такие,
например, слова (помните о том, как важно быть хорошим слушателем).
Чтобы слова человека помогли раскрыть его душу и его настоящие ценности:
«Это изделие намного лучше, чем делает компания ХУZ».
«Я всюду искал, но никто не имеет этого изделия».
«Я предлагаю Вам идею производства одного изделия; все, что хочу взамен – 25% от
прибыли».
«Я работал над этим изделием, книгой, музыкальным изобретением, в течение
нескольких лет».
Это слова человека, работающего в левой стороне квадранта, секторе «Е» или «S».
Важно быть тактичным и спокойным во время такой беседы, потому что мы имеем дело
с основными ценностями и идеями, которые формировались и укреплялись в течение
многих лет, возможно даже передавались из поколения в поколение. Если я буду неспокоен,
нетерпелив, могу повредить хрупкий и чувствительный росток идеи и, что более важно,
нехотя обидеть человека, готового перейти в другой сектор.
ГАМБУРГЕР И БИЗНЕС
Так как я должен быть спокойным и терпеливым в этот момент беседы, я часто
использую как пример для разъяснения «гамбургер из McDonalds». Выслушав их
высказывания, я медленно спрашиваю: «Вы лично можете делать лучший гамбургер, чем
McDonalds?» 100% людей, с которыми я говорил об этом, сказали «да». Они все могут
приготовить гамбургер лучшего качества, чем в McDonalds. Тогда я ставлю следующий
вопрос: «Вы лично можете построить лучшую систему бизнеса, чем McDonalds?» Некоторые
люди сразу же понимают различие, а другие – нет. Я бы сказал так: разница состоит в том,
зациклен ли человек на левой стороне квадранта (тот, который сосредоточен на идее

---

приготовления лучшей булочки с начинкой) или на правой стороне квадранта (тот, который
сосредоточен на системе бизнеса).
Я стараюсь объяснить, что есть много предпринимателей, предлагающих изделия или
услуги, превосходящие те, которые предлагают супербогатые многонациональные
корпорации, также как есть миллиарды людей, которые могут делать лучшие булочки с
начинкой, чем в McDonalds. Но только McDonalds имеет систему, которая производит
миллиарды булочек с начинкой.