Курс лекций Для направления

История компании. В отчете описывается процесс производства про­дукции по каждому виду продукции, и начинается описание с истории ком­пании.
Маркетинговая стратегия предприятия. Маркетинговая стратегия предприятия определяется внешними факторами, о которых речь шла выше, а также периодом жизненного цикла производимых товаров (рис. 3.4) и на­личием производственных мощностей.
Объем продаж


Рис. 3.4. Периоды жизненного цикла товара

I—II периоды - разработка и внедрение товара на рынок;

3. 
   период - рост объемов продажи товара. Увеличение объемов сбыта продукции обеспечивает преодоление предприятием так называемой точки безубыточности. Условно-постоянные издержки фиксированы, и выручка покрывает растущие переменные затраты;
   
4. 
   период - период насыщения рынка производимой продукцией, пре­дельная отдача снижается;
   
5. 
   период - сокращение объемов реализации, необходимость выработки дальнейшей стратегии: модернизация выпускаемой продукции или освое­ние новой.
   

Анализируя маркетинговую стратегию предприятия, оценщик должен сопоставить следующую информацию:

• 
  объемы продаж за прошлый (ретроспективный), текущий и прогнози­руемый периоды;
  
• 
  себестоимость реализованной продукции;
  
• 
  цены товаров и услуг, их динамику;
  
• 
  прогнозируемое изменение объемов спроса;
  
• 
  производственные мощности.
  

Производственные мощности. Объем выпускаемой продукции опре­деляется, с одной стороны, спросом на нее, а с другой - наличием производ­ственных мощностей для ее производства. Поэтому оценщик, особенно при составлении прогнозов, учитывает данные о наличии производственных мощностей на предприятии с учетом будущих капиталовложений.
Пример. Анализируя рынки сбыта, оценщик пришел к выводу, что с уче­том освоения рынка стран СНГ можно удвоить объем реализуемой продук­ции, что составит по годам:

1998. 
      200 млн шт.;
      
1999. 
      250 млн шт.
      

Однако производственные мощности предприятия с учетом будущих капита­ловложений позволят произвести соответственно по годам следующие объемы:
1998- 180 млн шт.;
1999 - 200 млн шт.
В итоге прогноз объемов реализуемой продукции будет скорректирован на производственные мощности.