Конкуренция в глобальных

* * Здесь рассматриваются конкретные факторы» препятствующие глобальной конкуренции. Фирма, стремящаяся к выходу на международные рынки, должна, разумеется, преодолеть весь спектр барьеров для вхождения, рассмотренных в этой книге. — Прим. авт.
340 ^{КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ}

Экономические препятствия

Издержки транспортировки и хранения. Затраты на транспортировку и хранение компенсируют экономию, получаемую за счет централизации производства, снижают эффективность интегрированной системы, состоя­ щей из специализированных заводов в нескольких странах и грузоперево­ зок между ними. Для таких продуктов, как предварительно напряженный железобетон, опасные химикаты или удобрения, высокие транспортные издержки означают необходимость строительства заводов вблизи каждого рынка, несмотря на возможность снижения издержек производства путем создания заводов, мощность которых превышает потребности отдельных национальных рынков. Конкуренция в этом случае ограничивается рамка­ ми каждого рынка.


Различные потребности в продукте. Глобальная конкуренция затрудне­ на, когда различия в культуре, уровне экономического развития и дохода, климатические особенности и пр. ведут к тому, что национальные рынки предъявляют спрос на модификации продукта, различающиеся по стои­ мости, качеству, потребительским свойствам, стилю, размерам и другим па­ раметрам. Например, если в США и Западной Европе продаются швейные машины с программным управлением, то потребностям развивающихся стран в большей мере отвечают более простые модели с педальным приво­ дом. Кроме того, даже при сходных запросах ту же роль могут играть раз­ личия правовых ограничений, строительных норм и правил, технических стандартов. Необходимость производства различных модификаций пре­ пятствует достижению глобальной экономии на масштабе или кривой обу­ чения. А если модификация предполагает различные требования к сырью или компонентам, это также мешает получению выгод за счет глобальной организации снабжения.
Барьеры глобальной конкуренции, возникающие в результате различия потребностей, зависят от величины затрат на внесение изменений в продукт, необходимых для удовлетворения запросов соответствующего рынка. Если требуются лишь косметические изменения или продукт может быть адапти­ рован к местным запросам без существенных затрат и перестройки стандар­ тного производственного процесса, глобальная фирма может рассчитывать на экономию в глобальном масштабе.


Действующие каналы сбыта. Потребность доступа к оптовым и рознич­ ным каналам на каждом национальном рынке может служить препятствием для глобальной конкуренции. При большом числе потребителей и незначи­
Конкуренция в глобальных отраслях ³⁴¹

тельном объеме индивидуальных закупок успешное ведение конкуренции может потребовать услуг действующих независимых предприятий складс­ кого хозяйства и оптовой торговли. Например, в электротехнической отрас­ ли объем сбыта отдельных видов продукции, таких как узлы нагрузки или автоматические выключатели, настолько мал, что не оправдывает организа­ ции собственной системы распределения. В таких ситуациях иностранной фирме бывает очень трудно проникнуть в местные сложившиеся системы сбыта, которые не заинтересованы в замене отечественной продукции из­ делиями иностранной фирмы без существенных (а иногда и нереальных) уступок с ее стороны. Положение немногим лучше, если эта отрасль на на­ циональном рынке относительно нова или претерпевает изменения и опто­ вые каналы еще недостаточно укрепились. Кроме того, шансы иностранной фирмы на доступ к каналам местного сбыта более высоки, если большие объемы идут через немногие каналы и фирме нет необходимости убеждать множество мелких торговцев брать на себя сбыт ее продукции.

Организация системы сбыта. Когда продукт требует от производителя организации сбыта на местах на основе прямых продаж и соответствующе­ го персонала, перед международным конкурентом встает потенциальный барьер экономии на масштабе, который особенно значителен, если местные конкуренты продают через свою систему широкий ассортимент товаров. Этот фактор может служить препятствием для дальнейшей глобализации некоторых отраслей, например, производства медицинских препаратов, где необходимы дорогостоящая детализация товара и непосредственные кон­ такты с врачами.