Kirish asosiy qism: Raqobatning moxiyati va raqobatlashuv usullari

Konsentratsiya strategiyasi (bozor joyining strategiyasi)

Uning mohiyati tor doiradagi iste'molchilarning ehtiyojlari va talablarini qondirishga qaratilgan. Bu joy, segment yoki geografik mintaqa bo'lishi mumkin. Ular past narx (xarajatlar bo'yicha etakchilik) yoki noyob sifat (differentsiatsiya) bilan qiziqishga imkon beradi. Ya'ni, ushbu strategiyani amalga oshirishda kompaniya yuqoridagi strategiyalarga tayanishi mumkin.

Konsentratsiya strategiyasi quyidagi hollarda qo'llaniladi:

• 
  mijozlar orasida nostandart ehtiyojlarga ega bo'lgan kichik segment mavjud bo'lib, ular hali to'liq qondirilmaydi;
  
• 
  kompaniya, tanlangan segmentning ehtiyojlarini raqobatchilardan ko'ra yaxshiroq qondirishi mumkin;
  
• 
  har qanday sababga ko'ra, kompaniya bozorning kengroq segmentlarini o'zlashtira olmaydi;
  
• 
  raqobatchilar kompaniya tomonidan tanlangan joyni egallash yoki mahsulot xususiyatlarini nusxalash uchun etarli mablag'ga ega emaslar.
  

Konsentratsiya strategiyasining afzalligi: uning muvaffaqiyatli qo'llanilishi bilan kompaniya tanlangan segmentda raqobat qilmaydi. Strategiyaning xatarlari: potentsial mijozlarning cheklangan tor doirasi, ularning manfaatlari va ehtiyojlari barqarorligiga bog'liq.

F. Kotler nazariyasi, kompaniyaning asosiy raqobat strategiyasi.

Amerikalik iqtisodchi va sotuvchi Filipp Kotler kompaniyaning bozordagi pozitsiyasiga qarab raqobatbardosh strategiyalarni tasniflaydi: