Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Как включить «новичков» в свою сеть
Мой давний друг и бывший коллега Трэвис Калвелл рассказал
поучительную историю о том, как благодаря LinkedIn и личной сети
контактов ему удалось получить отличную новую работу. Трэвис,
обеспеченный человек средних лет, имеет магистерскую степень и
специализируется на маркетинге, а также стратегическом дизайне.
Проработав несколько лет независимым консультантом, он решил
поискать штатную должность. Зная, что этот квест может затянуться,
он продолжал вести свои консалтинговые и клиентские проекты,
несмотря на поиск. Также он не хотел торопиться, желая тщательно

---

проанализировать каждую потенциальную возможность, прежде чем
пытаться воспользоваться ею.
Благодаря одному-единственному разговору с корпоративным
менеджером по подбору персонала, которая нашла Трэвиса в LinkedIn,
он понял, чем хотел бы заниматься. Должности, которые она
предложила, его не заинтересовали. Однако в ходе беседы она
упомянула о том, что их компания формирует новое подразделение, по
характеру более научно-исследовательское, чем основной бизнес. Это
пробудило в Трэвисе немалый интерес. Несмотря на то, что на сайте
компании не было опубликовано никаких соответствующих вакансий,
он решил проверить в LinkedIn, какие из его контактов могут иметь
там связи. И вуаля! Его бывшая коллега, которую я назову Мардж,
работала в компании-учредителе и знала нескольких людей из нового
подразделения.
Мардж была для Трэвиса «ценным и старинным» контактом, как он
выразился, той, с кем он работал много лет назад и поддерживал
хорошие отношения. Потому он обратился к ней напрямую и попросил
познакомить его с кем-нибудь из новой исследовательской группы.
Мне нравится эта фраза – «ценный и старинный», сложно лучше
описать основных членов нашей сети, людей, которым мы доверяем, с
кем, вероятно, прошли огонь и воду. Трэвису было легко попросить
Мардж о помощи, учитывая историю их отношений. Однако в тот
момент она как раз уходила из компании, поэтому не смогла оказать
ему никакого содействия.
Трэвис продолжил поиски среди различных вакансий. Несколько
месяцев спустя он снова заглянул в LinkedIn и увидел, что список его
контактов, связанных с желанной работой, значительно увеличился. На
этот раз он обратился к своему «слабому» контакту, знакомому,
который работал в интересующей Трэвиса компании. Пообщавшись с
Трэвисом, этот знакомый сразу понял, что тот отлично подойдет для
новой должности. Он быстро продвинул его резюме, и после ряда
видеозвонков и личных интервью Трэвис получил предложение о
сотрудничестве, которое с радостью принял. Успех!
Однако пусть вам не кажется, что все это было просто: данный
процесс, который в итоге привел к нужному результату, включал
множество встреч с людьми из компаний, не являвшихся конечной
целью Трэвиса, и занял большую часть года. Трэвис оставался

---

спокоен, потому что понимал, что ищет уникальную возможность.
Ваш квест, конечно, может занять не так много времени, тем не менее
история Трэвиса все равно поучительна. Она напоминает нам о том,
как важно работать и со старыми контактами, и с теми, которые
постепенно появляются в нашем профиле LinkedIn, а также о том, кто,
когда и как может помочь при поиске работы. Благодаря LinkedIn
Трэвис мог держать руку на пульсе и видеть, как разрастается сеть его
контактов с людьми, связанными с интересным ему новым
подразделением. Без этого сервиса данная задача была бы очень
сложной, если не невозможной. Кроме того, Трэвис использовал свои
связи в реальном мире, чтобы получить больше сведений и
познакомиться с нужными людьми. В общем, он делал все, от
проверки профилей в соцсети до личных встреч, что и привело к
предложению о работе.
Конечно, LinkedIn не должен быть вашим единственным
инструментом для налаживания связей и поиска хороших должностей.
Однако он был разработан именно для того, чтобы несколько уравнять
всех в шансах, чтобы вы могли найти нужных людей, которые могли
бы помочь вам, чтобы агенты по трудоустройству могли найти
идеального сотрудника. Райан, менеджер по продукту в LinkedIn,
отмечает, что основатель сети Рид Хоффман создал ее для решения
проблемы «неэффективного сочетания талантов и возможностей». «В
мире без LinkedIn, – говорит Райан, – все возможности сосредоточены
в руках тех людей, у которых уже есть связи, благодаря чему они
создают еще больше связей». LinkedIn призван помочь всем
остальным, говорит он, «стать более связанными друг с другом, чтобы
между людьми происходили такие случайные разговоры, которые
легко могут привести к получению отличной работы или знакомству с
нужным человеком».
Я надеюсь, что вы опробуете некоторые из моих советов. Ведь не
случайно LinkedIn так долго остается главным оплотом соискателей и
работодателей – спросите об этом любого специалиста по подбору
персонала.