Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Совет для LinkedIn № 6: обзаведитесь полезными контактами
Важно ли количество контактов в LinkedIn? Как и в случае с
другими показателями, качество здесь имеет большее значение,
поэтому не гонитесь за 500 фолловерами ради самой цифры.
Общайтесь с людьми, чьи профили, опыт, посты вам интересны.
Кстати, максимальное количество контактов, которые LinkedIn
показывает для профиля, – «500+» (эта цифра включает любое

---

количество контактов, превышающее 500; разумеется, вы сами можете
посмотреть точное количество связей в своем профиле). Сегодня у
меня около 3000 контактов в LinkedIn, но это число куда меньше
реального количества людей, к которым я могу обратиться с вопросом
или просьбой.
Вы, конечно, не обязаны отвечать «да» на все приглашения в
контакты. И все же стоит внимательно присматриваться к тем, кто
хочет с вами связаться. Некоторые из этих людей могут стать
полезными и надежными звеньями вашей сети, другие – нет, но все
дело в том, что вы не можете знать об этом заранее. Прямо сейчас я
просматриваю 150 с лишним последних приглашений, на которые еще
не ответила. Я смотрю их профили, обращая внимание на наши общие
связи. Если я не вижу веских причин, чтобы добавить кого-то, я просто
не буду предпринимать никаких действий. Я посмотрю этот профиль
еще раз, чуть позже. Иногда чтобы понять, какое значение может
иметь контакт, требуется некоторое время, поэтому я не спешу
отклонять приглашения.
Если у вас немного контактов, найдите время и напишите личное
сообщение тому, с кем вы хотели бы связаться, с просьбой добавить
вас. Объясните, что вы интересуетесь его областью деятельности, или
специальностью, или у вас есть вопросы об их компании. Личное
сообщение даст некоторый контекст и потому может подтолкнуть тех,
кому вы пишете, ответить согласием; кроме того, они также могут
посчитать ваш опыт интересным.
Конечно, сама суть LinkedIn заключается в том, чтобы принимать
запросы и становиться частью обширной сети контактов. И я целиком
поддерживаю этот принцип. Единственное, как мы все знаем, люди
стремятся установить контакты с разными целями. Когда я спросила
своих друзей и знакомых, что им больше всего не нравится в
нетворкинге, один из ответов коснулся случайных запросов в друзья,
особенно в LinkedIn. Вот что сказал мой друг: «Меня удручает
характер нетворкинга в LinkedIn. «Хоть мы никогда не встречались и
между нами пропасть, но не могли бы вы сделать для меня то-то и то-
то?» И этому человеку все равно, что его дело отнимет мое время или
потребует общения в реальности, иначе оно бессмысленно».
Вот как можно установить значимые связи в LinkedIn:

---

• Тщательно изучите свои контакты в LinkedIn и их контакты, чтобы
понять, к кому стоит обратиться. Возможно, вам придется углубиться
на несколько уровней сети, чтобы добраться до нужного человека. В
процессе вы можете связываться с разными людьми, рассказывать им о
том, что хотите сделать, и, возможно, их советы также окажутся
ценными.
• Не начинайте общение с незнакомым человеком с просьбы
познакомить вас с кем-то еще. (Это равносильно тому, как если бы я,
взглянув на ваш бейджик, прошла мимо, в поисках кого-то
поинтереснее). Задайте свой вопрос, описав некоторый контекст.
Обязательно отметьте, что понимаете: вы требуете чужого времени и
очень благодарны за уделенное вам внимание.
• Сделайте свою первую реплику значимой. Пусть она будет
простой, например: «Я хотел бы узнать больше о вашей работе / о
вашей компании». Как сказал Райан Макдугалл, специалист по
менеджменту: «Лучший совет, который я могу дать относительно того,
как завязать продуктивное общение в LinkedIn, – оставайтесь
человеком. Если вы что-то просите, подумайте, можете ли вы что-
нибудь дать взамен? Начните общение с дельного комплимента. Это
никогда не повредит. Постарайтесь зарекомендовать себя как хорошего
человека, и тогда ваша кандидатура будет первой, которая придет на
ум, если ваш собеседник или его фирма будут искать нового
сотрудника. Так и создаются значимые связи».