Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Сохраняйте контакты всех, с кем свела вас жизнь
В 1985 году, будучи все еще относительно новым человеком в Сан-
Франциско, я начала осваивать молодую индустрию, о которой едва ли
что-либо знала до приезда сюда: речь о компьютерной журналистике.
Целое море журналов возникло практически за одну ночь, чтобы
служить интересам растущего числа пользователей персональных
компьютеров. Конечно, я постоянно встречалась со множеством новых
людей, которые впоследствии становились моими слабыми или
сильными контактами. Этот процесс был частью развития моей сети.
Молодую технологическую индустрию характеризовали три основных
фактора, которые сегодня влияют на гораздо более обширный мир
труда за ее пределами:
• Частая смена работы. В те бурные первые дни персональных
компьютеров я впервые заметила, что люди моего возраста меняют
работу и даже сферу деятельности гораздо чаще, чем когда-либо. Мои
родители, выросшие в эпоху Великой депрессии, определяли успех как

---

стабильную, долгосрочную работу со страховкой, двухнедельным
отпуском и постоянным повышением заработной платы. У моей мамы
была особенно стабильная карьера: она проработала тридцать пять лет
в одной организации и получила хорошую пенсию. Они оба пытались
объяснить мне, как важна эта стабильность. Но в моем мире все
оказалось иначе, и часто успех достигался лишь благодаря
передвижениям. Отчет консалтинговой компании Accenture за 2013 год
о частоте смены работы в ИТ-компаниях Силиконовой долины
показал, что, хотя по национальным стандартам лояльность к
работодателю здесь высока, еще выше – лояльность к коллегам:
«Название компании, в которой они работают, в некотором роде
второстепенно. Это одна из причин, по которой люди в Силиконовой
долине охотно переходят от одного работодателя к другому. Они ведут
себя как независимые подрядчики. В результате создается весьма
мобильная база талантов».
• Люди меняют рабочее место, но остаются на связи с бывшими
коллегами. Постоянные изменения в бизнесе (одна компания создает
другую, другая поглощает третью или закрывается, и т. д.) создают
условия для создания обширной личной сеть контактов. На самом деле
связи – это часть вашей валюты: хорошие ли они? Смогут ли быть
полезными? Стандартная практика в экосистеме технологий –
поддерживать связь с людьми, которых вы знаете, которые работают с
вами или на конкурентов, следить за перестановкой кадров, нанимать
людей, которых вы знаете (и самому искать работу по знакомству), а
также помогать тем, кто вам нравится, сделать следующий шаг. Все это