Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

планирует пойти на новые курсы, начать вести блог, посетить
в следующем месяце тот же прием или конференцию, что и
вы, можете не сомневаться: вы обнаружили нужного
человека. Возможно, этот разговор приведет к более
формальной связи или даже сотрудничеству в ближайшем
будущем – что ж, это еще лучше.
Пример: «Я с нетерпением жду вашего доклада об
исследовании пользователей в следующем месяце. Если вам
нужно потренироваться и пробежаться по материалу, я бы с
радостью помог».
Обратите внимание, что и Хантер, и Джуди подчеркивают
необходимость качественных связей. Поэтому не стоит воспринимать
каждую новую встречу как нечто, несущее потенциальную выгоду.
Относясь к своим контактам как к личному банкомату и тем более
часто «снимая средства», вы очень быстро исчерпаете кредит доверия.
Никому не нравится ощущать себя используемым, особенно в
одностороннем порядке. (Вам ведь тоже неприятно, когда с вами так
обращаются, верно?) Лучшие отношения – те, в которых присутствует
взаимность: иногда одному из вас что-то нужно, а иногда никому, но в
любом случае вы продолжаете уделять друг другу время и внимание.
Кстати, в случае качественных связей взаимовыручка не имеет срока
годности. Люди, с которыми я не работала (и даже не встречала их) в
течение многих лет, иногда появляются, звонят или назначают встречу,
чтобы обсудить свои идеи или попросить чьи-либо контакты;
я поступаю так же. В нашем непостоянном мире очень легко утратить
постоянную связь с человеком, если он, например, переехал. Однако
если между вами установились значимые отношения, в этом нет
ничего страшного. В процессе написания этой книги я обращалась к
людям, с которыми не работала двадцать лет. И все же наша связь
сохраняется.
В следующей главе я расскажу о том, что называю «свободным
касанием», – о принципе, с помощью которого вы можете заботиться о
своей сети контактов и подпитывать ее в течение длительного
времени. Я считаю его золотым стандартом нетворкинга. Однако
прежде чем мы продолжим, позвольте мне дать вам несколько

---

рекомендаций. Они помогут создать наиболее плодотворную сеть,
отвечающую вашим личным потребностям, как насущным, так и в
долгосрочной 
перспективе. 
Эти 
рекомендации 
применяются
независимо от того, идет ли запрос с вашей стороны, или вы тот, кто
помогает. Ведь правда жизни состоит в том, что все мы время от
времени участвуем в этом уравнении то с одной, то с другой стороны.