Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Обходные маневры
Традиционный взгляд на построение сети контактов включает в себя
представление о том, что человеку необходимо познакомиться с как
можно большим числом людей, чтобы до краев заполнить ими базу
контактов и впоследствии использовать их в соответствии со своими
потребностями и запросами. Честно говоря, не существует закона
больших чисел, регулирующего ваши контакты. Нет никакого
магического числа людей, которых вы должны знать или утверждать,
что знаете. Опытные нетворкеры описывают качество своих контактов,
а не их количество.
Мой бывший коллега, а ныне венчурный капиталист Хантер Уолк
называет себя интровертом, «который испытывает сильное
беспокойство при длительном контакте с обширными группами». По
работе Хантер, само собой разумеется, встречается со многими
людьми. В неизбежных условиях коллективного взаимодействия
(например, во время конференций) он считает успехом, если за день
установил контакты с пятью-десятью людьми – хотя мог бы
познакомиться с сотнями. Однако в мире Хантера не нужны сотни.
Всего несколько человек смогут помочь ему, рассказав о новых
перспективных компаниях. Каковы тогда его критерии для таких
контактов? Они заключены в том, что он называет «содержательными
беседами».
Джуди Верт, исполнительный агент по подбору управленческого
персонала, также говорит, что оценивает свой успех в зависимости от
того, удалось ли ей соединить людей и возможности благодаря
«любознательности и проницательности», которые она проявляет в
отношении кандидатов и клиентов. Джуди всегда стремится упрочить
связи с людьми, «вдохновившими интересную наполненную беседу,
благодаря которой можно дать им прекрасные рекомендации». Она
сказала мне, что никогда не считала своей профессией нетворкинг –

---

это слово не резонирует с ней. Вместо этого она говорит: «Я та, кто
соединяет людей».