Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

один из них не требует от вас быть в центре внимания. При этом
они действительно способны помочь вам построить успешную
карьеру.

---

Более двадцати лет Джуди Верт возглавляла собственную фирму в
Нью-Йорке, занимавшуюся поиском творческих руководителей для
различных компаний. Если вы считаете, что успешный рекрутер
должен быть суперобщительным, познакомьтесь с Джуди – она
считает себя настоящим интровертом. Кадровики и агенты по найму
обязаны все время знакомиться с новыми людьми, чтобы иметь их в
виду для будущих запросов клиентов. Джуди считает себя
профессиональным игроком на длинную дистанцию. Ее компания
совсем невелика, потому что использует индивидуальный подход и
строится исключительно на личных связях Джуди по всему миру.
По образованию Джуди визуальный дизайнер. Используя
инструменты дизайна, она организовала новую «среду людей», которая
и стала Wert&Co, «историей людей и разговоров». Задолго до
появления LinkedIn или Salesforce Джуди создала специальную сеть,
ставшую хранилищем данных тысяч людей, которых она когда-либо
встречала. Оставаясь на расстоянии, она могла узнавать об изменениях
в жизни того или иного человека. Для нее нет ничего необычного в
том, чтобы спустя годы разузнать о возможности сотрудничества с
кем-то, кого она видела только раз.
Работа Джуди строится вокруг тех качеств, о которых я писала
выше: любопытства, наблюдения, активного слушания. Процесс
подбора людей на должности она называет «стратегически
интуитивным». Все происходит благодаря чувствительности и умению
калибровать людей по внутренним и внешним признакам, что очень
хорошо знакомо всем интровертам. Здесь я допускаю некую свою
пристрастность, и все же я действительно думаю, что интроверты
более других настроены на постоянный поток человеческих
потребностей, желаний, секретов и проблем. В свою очередь, подобная
осведомленность помогает нам лучше понимать окружающих.
В результате интроверт способен быстрее и точнее понять, кто
является самым подходящим кандидатом на открытую вакансию, а
также кто даст ему наиболее ценный совет по поводу резюме,
исполнит просьбу, составит идеальную компанию для просмотра
боевика или похода в бар, поможет развить бизнес-концепцию
фудтрака – и сделать тысячи других вещей. У вас наверняка уже есть
представления о том, кто из знакомых подойдет для этих целей,
благодаря рекомендациям друзей или собственному опыту. Тот же

---

принцип работает, когда вы применяете его к более широкому спектру
контактов и задач. На протяжении всей вашей карьеры и даже на
протяжении всей жизни вы можете находить подходящих людей,
которые будут оказывать вам поддержку.
Интроверсия в сочетании с наблюдательностью дает человеку
великий дар – умение видеть людей. Обладая им, мы довольно быстро
можем почувствовать, что представляет из себя тот или иной человек:
нуждается ли он в деньгах, невежественен ли, хвастлив, тревожен?
Или его присутствие вызывает ощущение гармонии, любопытство,
хорошее настроение? А умея распознавать подобные черты, вы будете
точно знать, как начать знакомство, что спросить и чего ожидать от
человека. Согласитесь, полезный навык для последующего построения
вашей сети.