Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Давать и брать
Возможно, самое главное в умении общаться заключается как раз в
том, как мы оказываем помощь, когда нас об этом просят, и принимаем
ее, когда нуждаемся сами. Качественный нетворкинг требует
выполнять и то и другое, а также он требует понимания с вашей
стороны, в какой бы из этих ролей вы ни выступали. В своей книге
«Дар. Как творческий дух преображает мир» Льюис Хайд
рассказывает о том, что он называет «экономикой подарков»
и ценностью взаимности. Он предлагает нам не ограничиваться
обменом по принципу «баш на баш». Лучше действовать, исходя из
осознания, что «дар живет благодаря тому, что его постоянно
преподносят».
Искусство дарить
Я советую строить свою сеть вокруг именно этой идеи. Вы должны
что-то давать другим. Двадцать лет назад я не ставила перед собой
цели обзавестись множеством контактов, чтобы зарабатывать на них.
У меня было два горячих желания: во-первых, создать значимые связи
с людьми, так как они помогали мне чувствовать себя менее одинокой
в этом мире; во-вторых, делиться полезными связями с другими, чтобы
люди могли решить свою проблему, получить совет или ответ. Простая
истина состоит в том, что я хочу быть полезной. Я не хочу, чтобы люди
уходили от меня с пустыми руками. У меня не всегда есть нужная
информация, не говоря уже об идеальном решении, но мне нравится
обоюдное решение головоломок. И я верю, что, взаимодействуя друг с
другом, люди обязательно найдут то, что им нужно. Я же хочу
посредством своих связей увеличить их шансы.

---

Когда кто-то говорит, что у него нет времени встретиться с кем-то и
помочь ему, я всегда недоумеваю. Чего вам стоит уделить другому
немного времени? Ведь если вы не пройдете мимо, то получите шанс
услышать интересную историю и завязать замечательное знакомство.
Это может быть очень ценно. Для предпринимателя из Сиэтла Джули
Шлоссер, «мастера-посредника», о которой вы вскоре узнаете больше,
знакомства и обмен контактами сродни жертвованию денег: «Это
приносит счастье, которое невозможно выразить… это похоже на
соблюдение Заповедей». Я чувствую то же самое.
Я не предлагаю вам отказаться от важных дел, чтобы встретиться с
незнакомцем. У всех нас есть обязательства и сроки, которые нужно
соблюдать. Когда я соглашаюсь на встречу с кем-то, кого я не знаю, –
чаще всего, чтобы узнать об их сложностях с поиском работы и
подумать, кому я могу их представить, – я провожу ее, когда у меня
есть время. Иногда она может случиться и через несколько недель.
Общение по электронной почте, конечно, проще и быстрее, ведь оно
может происходить в любой удобный для вас момент. Я всегда
отправляю сообщение и дожидаюсь ответа, прежде чем свести двух
людей.
Если вы начнете смотреть на нетворкинг как на возможность дать
что-то кому-то другому, это уменьшит неловкость, которую вы,
возможно, испытываете из-за необходимости попросить о помощи.
Рано или поздно вам понадобятся новые идеи, знакомства,
консультации – нам всем это нужно. Но до этого у вас будет множество
шансов предложить свои услуги или контакты другим. Я постоянно
напоминаю людям: чем бы вы ни занимались, у вас точно есть знания,
которые 
могут 
быть 
полезны. 
Но, 
возможно, 
лучше
проиллюстрировать это первой строчкой книги «Дар» Льюиса Хайда:
«Все хорошее возвращается».