Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Глава 3
Привычка оставаться на связи, или
«свободные касания»
Придумайте, как начать знакомство с
потенциальным другом. Найдите что-то
общее, ведите себя непринужденно,
шутите и, самое главное, покажите свою
заинтересованность.
Сурав Дей
Большинство людей, вынужденных заниматься нетворкингом,
похоже, ненавидят две его основные особенности. Во-первых, это
откровенно торговый характер общения. Harvard Business Review
предлагает вот такое (не лишенное правды) определение нетворкинга:
«Неприятная обязанность обмениваться услугами с незнакомцами».
Похоже, нас, людей, отталкивает подобная наглядность цели. Во-
вторых, человек, нуждающийся в полезных знакомствах, кажется
никчемным. Зачем налаживать контакты и впоследствии просить их
замолвить за вас словечко в отделе кадров? Разве вы не можете
устроиться на работу самостоятельно? Также необходимость
довериться незнакомому или почти незнакомому человеку вызывает
стресс. Наконец, добавьте к этому любое ограничение по времени –
скажем, вы внезапно потеряли работу, наступил срок погашения
кредита или вы оказались в эпицентре семейных неприятностей, – и
получите коктейль, который, скорее всего, вызовет у вас настоящий
ужас. И вот, находясь в таком состоянии, вы должны показать себя с
лучшей стороны. Пожалуй, все это – не лучшая реклама нетворкинга.
Однако вот вам маленький секрет: рано или поздно каждому из нас
понадобится помощь того, кого в данный момент мы совсем не знаем.
Может быть, во время поиска работы или в тяжелой семейной
ситуации; может быть, во время необходимого поворотного момента
жизни, смены профессии или переезда; возможно, для получения

---

медицинской рекомендации или консультации по поводу пенсии. В
подобные моменты вы, как, пожалуй, и всякий другой человек,
захотите обратиться к нескольким людям за полезными контактами,
информацией, знаниями или просто за поддержкой. Точно так же
люди, имеющие подобные потребности, могут обратиться к вам.
Постарайтесь осознать это, и необходимость нетворкинга перестанет
казаться вам слабостью. Предположим, вы дружелюбный человек и с
готовностью относитесь к просьбам окружающих. Что ж, теперь
пришло время согласиться с тем фактом, что большинство людей –
такие же, как вы, и также будут рады помочь. Именно так все и
работает.