Искусство продажи

Искусство продажи

«Успех – это не более чем несколько простых правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно. Вместе они составляют то, что приводит нас либо к удаче, либо к поражению».

« И познаете истину, и истина сделает вас свободными».

• ТИПЫ Врачей : МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ТИП- основное предпочтение : Объективность и логика.
• Он держится спокойно и сдержанно, сохраняя невозмутимость даже в сложных ситуациях. Консервативен Если мы работаем с такими врачами, то :

НАМ необходимо держаться спокойно и уверенно. Не злоупотреблять излишней эмоциональностью. Убедительными словами для мыслительного типа являются: объективность,справедливость, четкость,

ЧУВСТВУЮЩИЙ ТИП- основное предпочтение: эмоции и ощущения.

• ЧУВСТВУЮЩИЙ ТИП- основное предпочтение: эмоции и ощущения.
• Он в процессе деловых переговоров держится эмоционально и доброжелательно. Внимательно слушает и поощряет нас к дальнейшим высказываниям Если мы работаем с такими врачами, то:
• НАМ Прежде чем переходить к « делу», необходимо потратить достаточное время на установление доброжелательных отношений.Убедительные слова: чуткость, поддержка, хорошие отношения.

РЕШАЮЩИЙ ТИП-основное предпочтение: РЕЗУЛЬТАТ

• РЕШАЮЩИЙ ТИП-основное предпочтение: РЕЗУЛЬТАТ
• Он двигается решительно и целеустремленно. Если деятельность не предвещает быстрого и понятного результата, она становится скучной и неинтересной. Почти всегда знает, чего хочет.  Если мы работаем с такими врачами, то:

НАМ необходимо придерживаться точности и пунктуальности, держаться собранно. Использовать конкретные, четкие формулировки.

Решающий тип считает свое мнение единственно правильным. Убедительные слова: план, структура, результат, контроль, окончательный срок и др.