International Marketing in Germany – From a cultural perspective

 
Research Area Four – Place Mix 
The place mix as a marketing mix tool includes for example channels, coverage, assortment 
and place, which all may be the object for decisions about standardization or adaptation due to 
culture as we have defined it, which is why we find this area important to investigate.
Research Area Four
: How do manufacturing Swedish companies adapt the place mix 
according to German culture when internationalizing to Germany?
 
1.5
 
Purpose 
The purposes of this thesis are: 
The main purpose of the thesis is to find out what adaptations and standardizations of 
the marketing mix have been made due to German culture when internationalizing to 
Germany. This will be done by analyzing how the German culture affects 
manufacturing Swedish companies’ marketing mix and their choice of adaptation or 
standardization.
The second purpose of the thesis is to point at the importance of cultural knowledge of 
the target market. 

---

7 
1.6
 
Delimitations 
The delimitations of the thesis are as follows: 
This thesis deals with the company perspective of the marketing mix. This means that 
we do not consider the consumer perspective. 
We have chosen to analyze cultural influences on the marketing mix that are part of 
the planned internationalization process. Remaining areas in the internationalization 
process will not be considered.
Due to the diversity of culture theories within the matter of this thesis, we have chosen 
to include only four widely known and accepted culture theories. 
We will limit us to use the factors specified in our research model when analyzing. 
The analyzed companies must fulfill set criteria defined in chapter three:
Criteria 1: Manufacturing companies (not service) 
Criteria 2: Active marketing mix in Germany
Criteria 3: Swedish companies at foundation
Criteria 4: Interviewed person has sufficient knowledge 
Criteria 5: Planned internationalization process to Germany