|
Ишонтириш.
Мустакиллигимизнинг бебахо не-
ъматлигига тингловчиларни ишонтириш - уларда
ифтихор, Узбекистоннинг буюк келажагига ишонч
туйгусининг янада мустахкамланишига эришиш де
мак. Токи, тадбирдан чикаётган юртдошимизнинг
ишончи кираётганидагидан кучайиб, мамнун чиксин.
Таргиботчи-тренернинг узида юксак ишонч булиши ва
шу билан бошкаларга ибрат булиши бунда энг мухим
омил хисобланади. К,ачонки, таргиботчининг узи
ишончсиз охангда, киёфада, кайфиятда гапирса, тинг
ловчиларни хам ишонтира олмайди.
Бунинг учун эса хамма уз хаётида куриб, гувохи
булиб турган мисоллардан урнида фойдаланиш лозим.
Умумий эмас, балки хусусий мисоллардан, яъни «жа-
мият шундай буляпти» дейиш эмас, «менинг хаётимда
шундай узгаришлар юз берди» каби мисоллардан фой
даланиш тингловчини фикрлашга ундайди. Ишонти
риш осон кечади.
Одамнинг хар бир ходиса, нарсага шахсий муно-
сабати булади. Узаро сухбатда ёки тарбия, таргибот
максадларида, билиб ёки билмасдан киши уз гапи
оркали шахсий муносабатини хам таркатади. Нати-
жада, бир кишининг муносабати юзлаб кишилар-
иинг у ёки бу нарса, ходисага нисбатан муносабати-
га айланиши мумкин. Зеро, киши купинча ёнидаги
сухбатдошини нимагадир ишонтиришга, унинг хулк-
атворини узгартиришга, уз фикрини унинг хам фикрига
айлантиришга, уз истакларини бошкаларнинг истакла-
рига, эътикодининг бошкалар эътикодига айланишига
харакат килади. Ишонтириш услуби хакида психоло-
гик-педагогик адабиётларда куплаб фикрлар билдири-
лган. К,искача килиб, ишонтиришни таргибот нуктаи
назаридан, А.нинг фикрини Б. томонидан далиллар,
мисоллар, киёслардан фойдаланиб, А.нинг мантикий
тахлили чигиригидан утказиб, тасдиклатиб узгарти-
риш, дейиш мумкин.
Одам хаёти давомида куп нарсани куради, улардан
таъсирланади. Бу таъсирлар унинг фикр-уйи, нияти,
гояларига хам таъсир курсатмасдан куймайди. Бирок,
бу таъсирлар бирданига одамнинг хулк-атворига ай-
ланиб хам колмайди. Акднинг «фильтри», тахлили ва
«тасдиги»дан утгач, фикр гояга айланади. Шу сабабли
у ёки бу фикр, гоялар асосли, уринли, хакконий дейи-
лади. Чунки, одам уларни уз фикрлари тахлилидан ут-
казиб кабул килади.
Купинча одам узи ишонган, чукур хурмат киладиган
кишисининг сузини хеч бир тахлил, мулохаза ва
танкидсиз тугридан-тугри кабул килади. Бу хол купрок
жахон реклама-тижорат таргиботида хисобга олинади.
Шунинг учун хам хорижий ва миллий телерекламалар-
да атокли киноактёр, кизикчи, кушикчиларнинг у ёки
бу товарни реклама килаётганини куп кузатамиз.
Шу тарика таргиботнинг ишонтириш услуби ха-
ридорлар сонини ошира боради. Чунки одамларнинг
севимли шахсга булган ихлоси, ижобий муносабати
оркали товарга нисбатан хам ижобий муносабат юзага
келади. Натижада, мухлислар узлари билмаган холда
уша товарнинг харидорига айланади.
Одатда, ишонтириш усулида одам узига таклиф
этилаётган фикрга аклли, тахлилий жавоб кайтариши
учун унинг миясидаги барча булинмалар орасида
муваккат алокалар ишга тушиши, ассоциация, тасав-
вур, тушунчалар ишлатилиши керак булади.
Кохин, шаман, фолбинларнинг кичкириклари ха-
ракатлари одам миясининг бир нуктасини кузгалти-
риб, колган кисмини «фалажлантириб» куяди. Бундай
вазиятда тингловчининг чин юракдан хохлаган шифо
истаги мазкур истакка бутун мияни буйсундириб
беради.
Суз оркали гурух ёки шахсни ишонтириш услубини
куллашда катъий талабларга риоя килииади. Булар:
а) шахсга индивидуал (якка) ёндашув;
б) унинг шахсий маънавиятини, мафкуравий ка-
рашларини билиш;
г) унинг ишонишга мойиллигини, сиз таклиф ки-
лаётган гояга муносабатини аниклаш;
д) мафкуравий таъсир усулларини яхши билиш;
г) м он отон -яън и бир оханглик ритмда фикрни жам-
ловчи бир-икки марказий тушунчани, сузларни фаол
такрорлашдан (бош миянинг бир нуктасини муттасил
кузгатиб, бошкаларини ухлатиб куйишдан) иборат.
Суз - инсон учун шартли кузгатувчи. У инсоннинг
утган умри давомида бош миясида содир булган барча
ички ва ташки таъсирланишлар билан боглик. У шарт
ли кузгатувчилар таъсири хакида сигнал беради. Са-
марали ишлатилган суз, хатто, уларнинг урнини боса
олади. Яъни нарса, ходиса ёки вокеани сузда ифода-
лаш оркали шартли кузгатувчи (уша нарса, ходиса) ту-
файли содир булувчи барча хатти-харакатларни пайдо
килиши мумкин (И.П.Павлов тажрибалари).
Do'stlaringiz bilan baham: |
