Хайнц Хекхаузен Психология мотивации достижения

1. Активация
Активация и ее теоретическая интерпретация внесли огромный вклад в исследования мотивации и поведения человека (Hebb, 1955; Lindsley, 1957; Malmo, 1959; Berlyne, 1960) после обнаружения так называемой "вертикальной ретикулярной побудительной системы" (ARAS) в спинном мозге. Такие анатомические проявления, как проводимость кожи, частота пульса, тонус мышц, обычно использовались в качестве показателей корковой активации. Предпринимались попытки измерения активации при помощи опросника тревожности (MAS) и экспериментально вызванных состояний активации потребностей. Было показано, что уровень активации повышается с ростом психических требований к активности (измеряемых, например, с помощью электромиограммы (Mocher & Heckhausen, 1962)). Открытие того, что взаимосвязь активации и успешности деятельности характеризуется обратной U-образной кривой, как было предсказано старым законом Йеркса - Додсона (Yerkes -Dodson Law, 1908), было весьма значимым. Средний уровень активации является оптимальным (см.: Surwillo, 1956; Stennet, 1957). Что именно составляет оптимальный уровень - зависит от природы задачи. Так, продуктивность решения простых сенсомоторных задач увеличивается с ростом активации (Vogel et al., 1957) или с усилением "мотива", по мнению Тейлора (Taylor, 1956), изучавшего деятельность в условиях угрожающей тестовой ситуации на испытуемых с различными показателями по опроснику тревожности (MAS). С другой стороны, снижение продуктивности деятельности при решении более сложных интеллектуальных задач проявляется даже при умеренно сильной активации (см. например: Taylor & Spence, 1952; Mandler & Sarason, 1952; Helm, 1954; Katchmar, Ross & Andrews, 1958; Nicholson, 1958; Vogel et al., 1959; Sarason, 1961; Ray, 1965). Пока дело касается мотивации достижения, высокомотивированные люди показывают более высокую активацию в ситуации достижения; это было обнаружено при помощи измерения активации методом критической частоты мелькания (Wendt, 1955) и сравнения уровня мышечного тонуса в состоянии покоя в период ментальной активности и отдыха. [(Mocher & Heckhausen, 1962; Heckhausen, 1963b), в последнем случае измерение не проводилось на основе метода критической частоты мелькания]. Иначе говоря, высокомотивированные люди прилагают больше усилий или "мобилизуют больше энергии". Они также решают более сложные арифметические задачи, если их предоставить самим себе, позволить задавать себе скорость по собственному усмотрению (Wendt, 1955), а не подталкивать, теребить (Wendt, 1955), и по сравнению с ситуацией, когда они находятся под давлением необходимости достичь крайне высоких целей (Miicher & Heckhausen, 1962). Используя пилотажный опросник, Тент (Tent, 1963) выделил испытуемых с высокой и низкой мотивацией и исследовал уровень их активации (Anspannung) при решении схожих арифметических задач за период больше чем 3 часа, постоянно фиксируя частоту их пульса (см.: Bartenwerfer, 1960). Он рассматривал изменения частоты пульса на протяжении работы в качестве показателя относительных изменений вложения энергии, переживаемых в процессе деятельности. Высокомотивированные люди расходуют больше энергии; другими словами, они прилагают больше усилий с самого начала, они начинают с более высокого уровня производительности и поэтому нуждаются в соответственно большей активации (энергии), по сравнению с испытуемыми с низкой мотивацией, для того, чтобы удержать уровень производительности от спада. Высокая активация также влияет на выразительные движения: почерк более высокомотивированных испытуемых отличается большим нажимом, более выраженным наклоном вправо и большим размером (Grunewald & Mocher, 1964). Систолическое кровяное давление (после 15 минут отдыха лежа) отрицательно коррелирует с мотивацией успеха; неожиданный результат получен на людях с обычно повышенным давлением (гипертония): они показали положительную корреляцию (Heckhausen, 1963b).
Изменения характеристик активации у мотивированных на успех или поражение испытуемых изучались также при помощи кожно-гальванической реакции (КГР). Рафельсон (Raphelson, 1957), как и Рафельсон и Моултон, (Raphelson & Moulton, 1958) обнаружили, что мотивированные на успех люди (совместно результаты n Ach и TAQ) в заданиях на сенсомоторную координацию изначально показывали очень высокий уровень активации (КГР), который значительно падал в процессе деятельности, в то время как мотивированные на неудачу начинали с низкого уровня, который, однако, значительно увеличивался (Vogel et al., 1958). Мотивированные на успех люди достаточно сильно активированы еще до инструкций экспериментатора, что говорит нам (вероятнее всего) об их ориентированной на достижение апперцепции данной ситуации и напряженном уровне их ожиданий [или, согласно Шлосбергу (Schlosberg, 1954), можно сказать, что они удерживают много энергии на уровне мобилизационной готовности; результаты Фогеля и его коллег (Vogel et al, 1959, с. 232) следовало бы интерпретировать соответственно]. Испытуемые с высокой тестовой тревожностью (TAQ) демонстрируют более резкие перепады кожно-гальванической реакции, чем менее тревожные испытуемые в ответ на ожидание и опыт неудачи (Kissel & Littig, 1962), их продуктивность также снижается (Sarason, Mandler & Craighill, 1952).
Результаты, полученные Бартманном (Bartmann, 1963), знаменательны тем, что показывают, как повышающий активацию стресс, подобный нежесткому ограничению времени, оказывает разрушительное воздействие на сложный мыслительный процесс только у мотивированных на неудачу людей. Он оказывает благоприятное воздействие на мотивированных на успех людей. Ориентированный на достижение ситуационный стресс, как кажется, особенно выводит из равновесия ориентированных на неудачу людей и создает "установку на задачу" (см. гл. 4), которая приходит в противоречие с их способностью действовать рационально. Это обнаружил Браун (R. W. Brown, 1953) на мотивированных на неудачу людях (средняя треть в распределении n Ach), которые продемонстрировали, что готовность к переструктурированию или поиску более короткого решения интеллектуальных задач значительно уменьшается в условиях личностной значимости задания. Если экзамен в классе проводится в спокойной, расслабленной атмосфере, изначальное отставание мотивированных на неудачу испытуемых исчезает (McKeachie et al., 1955). Мьерке (Mierke, 1954, 1955) докладывал о том, что крайние высокие требования, вводимые при помощи чрезвычайного ограничения времени или крайней трудности задания, приводили к закономерной последовательности реакций. После короткого срыва в самом начале деятельности, определенный уровень эффективности постепенно выстраивается вновь через промежуточную фазу простых моторных реакций. Очевидно, можно попытаться объяснить эту последовательность спровоцированным чрезмерным увеличением уровня активации, который можно вернуть обратно к оптимальному среднему уровню только посредством медленного постепенного снижения.