Fundamentals of Management, 8th ed

Individual Human Needs

In addition to these theories, research has focused on specific individual human needs

that are important in organizations. The three most important individual needs, some-

times referred to as manifest needs, are achievement, affiliation, and power.

10

The

need for achievement

, the best known of the three, is the desire to accomplish a

goal or task more effectively than in the past. People with a high need for achievement

have a desire to assume personal responsibility, a tendency to set moderately difficult

goals, a desire for specific and immediate feedback, and a preoccupation with their task.

David C. McClelland, the psychologist who first identified this need, argues that only

about 10 percent of the U.S. population has a high need for achievement. In contrast,

almost 25 percent of the workers in Japan have a high need for achievement.

The